给教练员开会应该怎么说6篇给教练员开会应该怎么说 第一节在马家军最困难的时候，自称是马俊仁“朋友”的赵瑜，“受中宣部、国家体委的捐派”，下面是小编为大家整理的给教练员开会应该怎么说6篇,供大家参考。
谈到此篇创作经验时他说：“是让读者感到新鲜， 要么不写， 要写就写有轰动效应的， 不搞温吞水……”赵瑜， 留在马俊仁和他的弟子们记忆里是很“温吞水” 式的人。三年前， 当时由于王军霞等主力队员的出走， 马俊仁一下于被抛在风口浪尖上， 昨天还在天堂， 次日 就被抛进了地狱。“马俊仁奖金不清”、“马俊仁应该向王军霞请罪”， “马俊仁为啥把住队员的小汽车不放” 等文章纷纷出笼。
有的记者在文章中说：“马俊仁一时半会起不来了……” 有的记者还在文章中阐明自己的哲学定律：
“马家军在斯图加特特有的辉煌， 标志着它的昙花一现………马家军田径培训中心， 由以前的门庭若市。车水马龙， 变成门可罗雀， 冷落寡淡， 每天来的只是探营的记者， 不排除他们当中有的是为炒作新闻而来的。马俊仁重新组建的队伍， 虽然得到了辽宁省运动技术学院的承认但从 １月 到 ３月 院里没有给马家军拨一分钱。这个时期， 在舆论上， 在经济上都是让马俊仁抬不起头的时候， 也是他最苦恼、 寂寞、 孤立。无援的时候。
大名鼎鼎的大作家赵瑜来了。
他告诉马俊仁说， 他是受中宣部、 国家体委的指派， 下来搞马家军的调查； 看到报纸上有些文章整他，他替他气不公， 要了解实际情况， 支持帮助马家军！
是来和他交朋友来了……赵瑜的口气好大！
赵瑜的来头好大！
而且他还一口一个“老马大哥”， 一口一个“老马大哥”。马俊仁觉得：
大作家从远方来， 主动要和你交朋友， 替你打抱不平，还没有一点架子， 张口就“老马大哥”， 这一点确实让马俊仁感动了， 他肝胆相照， 把赵瑜安排在基地吃住， 可以随时随地地采访基地任何人而不受限制。马俊仁自己和赵瑜更是无话不谈， 好像赵瑜是他多年至交甚笃的朋友。赵瑜在马家军基地， 受到马俊仁最高礼节的待遇。
就连他的朋友和老乡来了， 也得给赵瑜让道。１９９５年 ３ 月 １７ 日， 《鞍山晚报》 副总编卜庆祥， 和鞍山市体校校长马士惠， 从鞍山来大连看望马俊仁。
两人一个是最早报道马俊仁的记者， 一个是马俊仁在鞍山体校的领导。
两人在基地等了马俊仁一个多小时， 才看到他开着金杯中巴回来了， 马俊仁指着身边的赵瑜说：
“我陪作家吃饭去了， 让你俩久等了。…赵瑜把山西人的精明强干占全了， 他很讲究工作效率， 公关形象也很好， 队员都叫他赵老师。
赵瑜爱和马俊仁谈， 也常和曲云霞、 姜波、 尹丽
丽。
白羽这些没出走的队员谈， 也喜欢和归队的董艳梅谈。第二节新老队员曲云霞、 姜波、 董艳梅、 尹丽丽、 王小霞说， 赵瑜总笑呵呵的， 可他的文章很离谱。今天， 在马家军基地， 当年被赵瑜采访过的队员读了赵瑜的长篇报告文学《马家军调查》 后， 都不知不觉地回忆起赵瑜采访她们的过程， 为啥赵瑜没把采访她们的经过写进去呢？尽管赵瑜声称要“告诉你一个真实的马俊仁， 告诉你一个真实的马家军”， 可她们认为《马家军调查》 不真实。老队员曲云霞回忆：
当年赵瑜来后， 说他是受国家体委指派来的， 他问我：
“对话你也去了， 作为马家军老队员你为啥留了下来？ “不管怎么说，是马导把我推上了世界冠军的领奖台， 我要走了对马导是不公平的， 于良心于道德都讲不过去。”“听说你挨马导的打最多， 你是怎么看待马导这个人的？ ”“我不管他用什么方法， 反正他把我推上了世界冠军的领奖台， 这是最重要的。
人是应该讲究良心的， 马导打我都是因为训练上的事， 刚开始有些不理解挺恨他， 当我站在世界冠军领奖台上时， 我才真正地理解他。”八运会万米冠军董艳梅回忆：
１９９５年 ３月 １５日， 她从西安回来， 赵瑜正在基地。
马导告诉她， 这是著名的作家赵瑜， 是来替马家军说话的， 是帮助咱办事来的。赵瑜找她谈话时， 自 称是关心和支持马家军来的， 是马家军的朋友，想在他们重建的队伍中起点帮助作用。
董艳梅清楚地记得， 她和赵瑜之间的对话。问：
“你为什么不去上大学， 而是来到马导身边继续训练？ ” 答：
“上大学自然很好。可是马导打发人到西安那么远， 做我的思想工作， 让我回来； 既然他这么关心我、 相信我， 我怎能不回来呢？ ”问：
“你的身体条件不是很优秀， 看你也不像当中长跑运动员这块料，能练出高水平吗” 答：
“马导是世界著名的中长跑教练， 他对我都很有信心，而我又有什么理由不好好配合教练， 发挥自己的特长。”最后， 赵瑜让她谈一些马导的缺点， 董艳梅继续回忆， 她是这样讲的：“人无完人， 谁都有缺点， 如何评价一个人， 不能以缺点来衡量， 应该以看好的方面为准。”姜波回忆起 ３年前：赵瑜来马家军基地时曾问我：“队员都出走了， 你为啥不走， 留在这儿有啥用？ ”我说：
“队员出走的事与我无关， 我走干啥？ 马导好不容易把我要来了， 我到省队也是奔马导来的， 到省队（事先大连铁路分局体协已经要过我）也是不容易的， 我应该珍惜。”
马家军另一名没有出走的小队员尹丽丽， 她没有忘记赵瑜：
赵瑜那个人乍见面给人一种和蔼可亲的感觉。
说话挺逗人的。
一次他问我：“队员都走了， 你一个小队员为啥不走呢？ ” 我说：
“队伍出事时， 我爸来了， 他说：‘咱不走， 在马导这继续练下去……’ 再说我也挺喜爱中长跑这项运动就没走。”“剩你们几个小队员留下来了， 还能练下去吗？ 马导要是领着你们练个一年半载， 不出成绩他也撒手了， 到那时你不被耽误了么？ 马导对队员又打又骂， 你留下来干啥？ ”“到那时我听家长的， 家长让我回去我就回去呗。”报纸没有报道的另一名没有出走的小队员白羽说：“当时赵瑜我啥， 我一点也想不起来了， 就记得那人给人的印象总是笑呵呵的。”王小霞读了《马家军调查》 后说：“我作为马家军一名老队员， 对以前的事情有所了解， 我想以此说句公道话。《马家军调查》 里写马导在昏黄的灯光下造仙， 这可是很离谱的事情。晚上一般情况下， 都是我们自己呆在寝室里， 宿舍大楼都是日光灯， 它怎么能昏黄呢？ 讲梅花鹿的事， 是训练开会时讲的， 目的是让队员懂得如何能像梅花鹿那样跑得快。”“《调查》 中写的马导张口就骂人， 抬手就打人， 这是对马导的歪曲，队员挨打一般都是因训练上的事， 老队员张林丽、 马宁宁、 刘东就从没挨过打， 也没挨过骂， 有的队员就挨过一次打。
出走一年后， 我回到这支重新组建的队伍， 马导比以前变多了， 很少打骂队员， 有时你反驳他， 他也不生气，他主动给队员介绍对象， 看电视唱卡拉 Ｏ Ｋ 。
上街都随便， 马导的脾气是不太好， 性情有些急， 但马导绝对是一个通情达理的好教练。”第三节男队员孙日 鹏是亚运会 ３ ０００ 米障碍赛的金牌得主， 他在信中说， 《调查》 中关于他的事， 基本上不是实事求是的， 把他写得像一个小丑。孙日 鹏来信摘要：
我是马家军的一名运动员兼教练员， 从师马导已有四年半的时间， 亲身体会到了我们“老” 马家军的辉煌与失败， 经历了我们“新” 马家军的重新崛起的整个过程。赵瑜撰写的《马家军调查》 我已看过多次， 书中第十四章“笑做江湖是男兵” 一文中关于我本人的事， 基本上不是实事求是的。例如文中 １４ ８ 页上有这样一段话， “我跟马导 １０ 个多月 ， 比较突出的一点是增加了训练量， 平均每月 比从前多跑 １００来公里， 可以达到每月 ２４ ０公里， 平均每天 ８公里左右。
体能的确上升了， 这一点我承认。
但要说一天一个马拉松， 那是胡扯， 根本没有那个必要。
马导那一套训练方法总的来说不适合男队， 也不适合我的特点， 所以在训练中我经常自己修改计划， 和弟兄们共同讨论着改进训练， 单靠马导那一套， 我上了亚运会肯定不行。” 以上的这两段活， 纯属不懂体育知识的人， 和不了解马导的人说的话， 更不是
我本人说的， 我能成为中国男子中长跑运动员， 在历届亚运会上第一个获得３ ０００ 米障碍金牌的中国人， 与马导精心培养是分不开的， 没有马导的科学训练、 严格管理我是绝对拿不到亚洲亚运会冠军的。赵瑜文中写我每天练 ８ 公里， 每月 ２４ ０ 公里， 我想让读者问一问懂得体育知识的人， 一个每天只训练跑 ８公里的运动员能成为亚洲冠军吗？ 在这里我想告诉所有关心我的人， 我每天的训练量是 ４ ０公里， 一周是 ２２０一 ２４ ０公里， 一个月 是 ９００一 ９６０公里。这里还有一个不是秘密的秘密， 那就是全国的中长跑教练都知道：
马导不写训练计划， 都是到了训练场灵活机动地安排训练计划， 所以我根本谈不上修改计划， 或讨论训练计划的事。《马家军调查》 １４ ８ 页中还说：
“孙日 鹏直言相告， ……如果要马导从头带男兵， 我敢说他同样没信心。
从小队员抓起， 那成功的系数太小， 这批人一冒出来， 我们的年龄正是大干一场的时候， 成绩都在上升， 马导受舆论界的影响， 他分析着这批人可能会给他争光添彩吧， 就决定抓大不抓小， 几次动员我回辽宁干， 当时他跟我说得很清楚， 只要回来跟他干， 辽宁就会给我办成教练兼队员……回来以后， 兼教练的事他不可能真心给我办， 算他白说了， 原先我也知道这是放空炮。”实际上， 我回辽宁队， 就是奔着马导来的， 原因是马导训练水平谁也比不了， 自己就是想在他的指导下， 准备在亚运会上取得好成绩， 另外， 马导带男队员时， 有大队员也有小队员。
当时马导并没有说回辽宁就给我办教练的事， 回到马导这以后， 他主动给我办了教练员兼运动员。《调查》 一文中还有这样一段话“正式比赛时候他也常看， 还坐在主席台上， 领导、 记者不少跑完以后， 我得了第三， 领奖台上两千美金当场发放， 我从领奖台走下来， ， 一边数钱， 一边上了主席台， 我分出一千块钱走到老马跟前， 当着领导和记者的面， 我明打明举着就当面给了他！
你不是爱钱吗？ 给你就是了， 这一下在场的人都看见了， 我明人不做暗事， 你要我就给你， 当时给老马一个下不来台。
这事儿有记者看见还给报了出去。
咳， 想想也真没意思， 我跟穆维国等七八个男队员都不想跟他干了， 我还跟他打了个招呼， 小穆连招呼也懒得跟他打， 从门口叫了辆出租车没吭气就走了……”（见 １４ ９页）
请读者们想一想， 我会不会连脸面都不要了， 像一个小丑一样，在市领导面前， 在家乡人民面前， 一手数着钱， 一手举着钱去给马导， 再说运动员得奖金教练和队员每人一半这是有规定的， 我给马导一千元奖金也属正常关于穆维国的事， 他属于大连铁路分局的职工， 打亚运会属于借调， 他的走属于正常的工作关系， 穆维国走时也给马导留了信。书中写到我们马军家的运动员愚昧无知， 没有文化， 搞封建迷信， 我要告诉大家， 我们马家军是一个文化素养很高的集体， 我自己今年也大学毕业， 并拿到了硕士学位， 曲云霞等人现在就读于东北财经大学， 另有十余人选送深圳大学， 而且这些都是马导给联系的。第四节
老队员冯文慧说， 她读了赵瑜关于乳罩事件的描写后很气愤。
作为当场见证人， 她没见到操场上有一个乳罩。
下面这封信， 是马家军老队员冯文慧写的：
（冯文慧 １９８ ９年 ４月 ， 被马俊仁招入省队， １９９２ 年全国田径冠军赛， 女子 １００００ 米第三名， １９９３年七运会第九名， 成绩 ３ １ 分 ３ ０ 秒， 列当年世界排名第十四位。）
我曾是老马家军中的一员， 也是马家军建队初期的见证者。我对《调查》 有着众多的问题不眀白。《调查》 １１７ 页是这样写的：
“还有更离谱的， 刚组建的马家军是一个杂牌军， 连个住的地方都难找， １０ 个人挤在一个过去装杂物的仓库里， 隔壁是水房加厕所又冷又潮又臭。
——堂堂的辽宁田径队展新的五层大楼， 各个项目的队员都住在比较正规的运动员宿舍里， 不知这信息又是从何而来？ 也许记者是将老马早期的个人宿舍当成全队的宿舍了。
情况不明， 写起来又宁愿夸张些， 真实性就丧失掉了……”《调查》 一书的作者赵瑜阐述自己的观点说那位记者写得离谱， 我很是不明白， 一件真实的事情为什么让赵瑜坚定地误认为离谱。
我是 １９８ ９年 ４月 ２日调入马家军的， 那时马家军， 在辽宁省运动技术学院最早期建筑的一幢楼内住着。
这里是一个大杂户， 里面住着省体校的不少队员， 又有篮球、 排球、羽毛球、 体操、 举重以及田径队的一些队员和院内职工的家属等， 楼内的走廊两边摆着液化气罐， 锅碗瓢盆等居家过日子的必备品， 楼道内非常狭窄，只能容一个人单独行人。
楼道内非常漆黑， 即使是白天， 楼道内要点着灯，马俊仁住在一楼一个仅有十平方米的小屋。
楼内运动员的寝室都搭配着住的， 一个寝室最多时分别由四五个不同组的成员组成， 楼内住处非常拥挤，马俊仁刚带队员到沈阳时， 被安排在一个仓库屋内， 马俊仁被激怒了， 声明不换个地方住， 就要带队回鞍山。辽宁田径队的负责人苏魁生， 起初对初来乍到的马俊仁没当回事。
第二天早晨， 当他来巡查时， 看见马俊仁及当时由鞍山市体校带来的几名队员，李颖、 常秀竣佟晓光、 谷冬梅连行李包都未打开， 坐了一宿， 他有些害怕了。马俊仁是崔大林实行体育改革唯一聘请的一名中长跑教练， 如果因自己没有安排好， 而回鞍山， 这一点他也担待不起的， 想到这里， 苏魁生立即调整宿舍的安排， 增加了不少双层床， 为队员们倒出一个在二楼隔壁是水房加厕所的寝室。
由于潮湿队员寝室的墙壁上净是条条的水纹图。
这个小屋位于厢房，阳光照射是有一定限度的， 就是这样一个仅有九平方米的小屋内曾住过 １０名队员， 其情况大家可想而知了。
然而这段真实感人艰苦创业的历程， 却被《调查》 一书的作者赵瑜坚定认为是离谱的事。
赵瑜去过辽宁田径队， 他所见的楼是 １９８ ９年 ７月 竣工的， 马俊仁是 １９８ ８年 １月 被调到辽宁田径队。
我不明白， 赵瑜多次...
请 客旧时年关， 有人在家设宴招待帮助过他的人，一公请了 四位客人。
时近中午， 还有一人未到。于是自言自语：
“该来的怎么还不来？ ” 听到这话， 其中一位客人想：
“该来的还不来， 那么我是不该来了 ？ ” 于是起身告辞而去。
其人很后悔自己说错了 话说“不该走的又走了自己说错了 话， 说：
“不该走的又走了 。
” 另一位客人心想：
“不该走的走了 ， 看来我是该走的。
” 也告辞而去。
主人见因自己言语不慎， 把客人气走了 ， 十分懊悔。
妻子也埋怨他不会说话，于是辩解道：
“我说的不是他们。
” 最后一位客人心想：
“不是他们！
那只有是我了 ！
” 于是叹了 口气， 也走了 。” 另
口语交际：
劝说案例1、 爸爸烟瘾很大， 妈妈多次劝爸爸戒烟， 可他就是不听； 如果是你， 你怎么劝说爸爸， 既显得有礼貌， 又能到达让爸爸戒烟的效果。案例2、 走在大街上， 好朋友把果皮随手乱丢， 其实不远处就有果皮箱； 你怎么劝说他养成讲卫生的好习惯， 既不伤同学感情又能让他欢喜地接受你的劝说不伤同学感情， 又能让他欢喜地接受你的劝说。案例3、 剧院里， 大家都在静静地看戏， 可身旁的两个人就是说个没完没了 ， 你怎么劝说他们， 既传达出他们在影响别人看戏， 又不让人家觉得没有面子。案例4、 邻居大哥哥一放学就玩电子游戏， 顾不上吃饭，既影响学习， 又伤身体， 你怎么劝说他改掉这个习惯。
日积月累：
对联什么叫“对联” ？对联， 雅称“楹联” ， 俗称“对子” 。
它言简意赅，对仗工整， 平仄协调， 是汉语语言独特的艺术形式。对联艺术是中华民族的文化瑰宝。
对联的种类大致分为春联喜联寿联挽联分为春联、 喜联、 寿联、 挽联、 装饰联、 行业联、交际联和杂联等。装饰联行业联对联文字长短不一， 短的仅一、 两个字； 长的可达几百字。对联形式多样， 有正对、集句对等。反对、 流水对、 联球对、
日积月累：
对联对联的特点：一要字数相等， 断句一致。
上下联字数必须相同， 不多不少。二要平仄相合， 音调和谐。
传统习惯是“仄起平落” ，也就是说上联末句尾字用仄声， 下联末句尾字用平声。三要词性相对， 位置相同。
一般称为“虚对虚， 实对实” ， 就是名词对名词， 动词对动词， 形容词对形容词，数量词对数量词， 副词对副词。
而且相对的词必须在相同的位置上。四要内容相关， 上下衔接， 上下联的含义必须互相衔接，但又不能重复。
回文联:（上联）
地满红花红满地（下联）
天连碧水碧连天数字联数字联：（上联）
一夜五更， 半夜二更有半（下联）
三秋九月， 中秋八月之中
叠字联：（上联）
翠翠红红， 处处莺莺燕燕（下联）
风风雨雨， 年年暮暮朝朝顶针联：顶针联：（上联）
楼外青山， 山外白云， 云飞天外（下联）
池边绿树， 树边红雨， 雨落溪边
你还知道哪些对联呢， 说说它属于哪种对联类型？
本次习作写什么呢?习作要求：班里要改选班干部， 你打算竞选生活委员；班里要改选班干部， 你打算竞选生活委员；“六一” 联欢会上， 要你代表全班同学作个简短的发言； 你得了社区围棋比赛的冠军， 请你在领奖的时候谈谈感想； 到敬老院慰问老人，请你代表少先队员讲讲话……遇到这些场合，需要事先做点儿准备， 写份发言稿。
我有一些问题需要弄清楚• 什么是发言稿呢？• 发言稿是参加会议者为了在会议上表达自己意见、 看法或汇报思想、 工作情况而事先准备好的文稿。• 为什么要学习写发言稿呢？• 本次的习作， 一是让小朋友们学会写发言稿， 体会发言稿在生活中的作用二是继续引导学生练习把自己的意思表在生活中的作用； 二是继续引导学生练习把自己的意思表达具体清楚， 把句子写通顺。• 在什么情况下要用发言稿呢？• 一般是在开会的时候， 如果要发言， 就得有发言稿。• 发言稿有什么格式呢？•要想了解发言稿的格式， 我们可以先读一读下面的一篇发言稿
•开学典礼小学生代表发言稿••••尊敬的校领导、 老师， 亲爱的同学们：大家下午好！
（敬礼）在这金秋的九月， 我们又迎来了 新学期的开始。
我作为小学生代表发言， 心情非常激动。首先， 我代表中北附小四（2）
班的同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福， 祝老师们工作顺利， 身体健康， 万事如意。假期里， 我就渴望早日回到美丽的校园， 因为温馨的校园强烈地吸引着我。
这里有五彩缤纷的花坛、 绿草如茵的操场， 有和蔼可亲的校领导， 有教学水平极高的老师， 有精神饱满、 好学上进、 知礼守纪的同学， 能融入到这样的学习环境， 是我们每个学生的骄傲， 这更是一种幸运。
所以， 我们要感谢美丽的仰大附小。上学期， 我们在这里学到了许多科学文化知识， 懂得了不少做人的道理， 学会了 许多求异创新的本领， 使我们的头脑日渐聪明， 让我们的人格日趋完善。
因此， 我们的点滴进步， 无一不凝聚着老师的心血。
同学们， 面对着为我们日夜操劳的老师， 我们要大声地对老师们说：
“老师，您辛苦了！
”新学期已经开始我们又长大了一些又长高了一些新学期已经开始， 我们又长大了一些， 又长高了一些。
新学期， 新气象， 我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：
我们要规范自己的行为， 用《小学生日常行为规范》 来指导自己的言行， 使自己更加文明； 我们要尊敬师长， 团结同学， 学做品德高尚的人； 我们要树立远大的理想，树立新的学习目标， 端正学习态度， 鞭策自己的学习， 抢抓时间， 掌握学习技能； 新学期， 我们要多读书， 读好书， 拓宽自己的知识面， 去欣赏优秀的书籍， 在书海中遨游， 使自己更加优秀。海阔凭鱼跃， 天高任鸟飞， 奋进的号角已经吹响， 让我们整装待发， 为我们的理想和目标而努力， 为我们成为走向世界的现代人而奋斗！最后， 祝老师们工作顺利、 身体健康； 祝全体同学新学期新风貌， 新姿态迎接新挑战！
更努力、 更拚搏、 更加油， 学习更进步！谢谢大家！
（敬礼）••••新学期新气象我们要以全新的精•••••2010年9月5日
方法提示发言稿常见的形式有哪些呢 ?从这里我们可以看出：
发言稿的开头， 先要问好； 然后具体描述自己发头先要问好； 然后具体描言的内容， 结尾是表达美好愿望的祝福词。发言稿写法比较灵活， 结构形式要求也不那么严格， 可以根据会议的内容、 需要等情况而有所区别。自发
常见的形式有：①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由， 最后照应开头对全文做简明扼要的总结。总结。②直接写出要讲的几个问题或几点意见， 可用序号1、 2、 3等表示， 问题讲完， 即告结束， 不写开头和结尾。③汇报经验、 情况的发言， 内容比较系统， 它包括情况叙述、 经验介绍、 体会收获等， 这几方面的内容要连贯地写出来， 构成一篇比较完整的文章。
• 假如班里要改选班干部， 你打算竞选班长怎么来写发言稿呢？班长， 怎么来写发言稿呢？• 请大家讨论一下， 想一想， 议一议：这份发言稿， 至少要说明白什么？
• （1）
要有自己明确的观点：
我要竞选班长。• （2）
要讲清楚自己的优势：
我为什么能当班长。• （3）
要讲清楚我的打算：
我当班长会怎么做。
发言稿有哪些共同的特点呢？• 写一篇发言稿， 一般要想好写作的内容。•（1）
发言稿的格式：
称呼、 问候、 致谢等。•（2）
发言稿的语言风格：
诚恳， 坦率， 简洁等。•（3）
发言的吸引力：
条理清楚， 有创意等。• 发言稿的共同特点是：•①观点鲜明。
对问题持什么看法， 要明确表态。•②条理清楚。
一篇发言稿要谈几方面的问题， 每一方面问题要讲哪些条目。
都要安排得有条有理， 让人听起来容易抓住重点。•③语言简洁明快。
发言是直接面向听众， 所以， 发言的语言一定要简洁明快， 尽量不使用冗长罗嗦的句子， 更不要使用一些深奥难懂的词句， 话要说得准确、 易懂， 最好运用大众语言。
怎样才能写好发言稿的开头呢？开头一般要看会议的内容和对象。
如祝教师节大会， 开头要向教师问好， 如果是运动会， 发言稿的开头要向教练员、 运动员等问好。
总之是要根据不同的人员， 用不同的方式和内容来问好。如下面的一个同学竞选班长的发言稿的开头：同学们：
你们好！
我叫曾晓晗。
许多人对当班长早已向往已久， 梦寐以求， 我也不例外。
今天我充满自信地走上讲台， 就是想告诉大家， 凭着我的热情努力，凭着我的责任感， 凭着我对同学们的深厚友情， 我一定会当选班长， 成为同学们的知心人， 老师的小助手。
怎样才能写好发言稿的结尾呢？• 发言稿的结尾， 一般是发言人表达的美好祝愿。
要根据不同的场合， 不同的会议，来表示不同的祝福或祝贺来表示不同的祝福或祝贺。• 怎样祝福或祝贺呢？• 如开学典礼上的发言， 我们可以这样结尾：最后再一次祝老师工作顺利、 家庭幸福，同学们身体健康、 学业进步！•
如何写发言稿的提纲呢？• 写发言稿的提纲并不难。
就是围绕你要发言的内容， 分条列出来， 然后再想好开头和结尾怎么写， 就行了。• 举例说一说:• 下面是一个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：下面是个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：•题目：
竞选班长发言稿•开头：
向大家问好。•中间：
1． 介绍自己。•2． 说明自己为什么要竞选班长。•3． 说说自己打算如何当好班长。•结尾：
表决心。
希望大家投自己一票。
习作三：
发言稿作文内容：1、 假如班里要改选班干部， 你打算竞选生活委员， 要你上台发言， 你准备说些什么。2、 你得了某项比赛的冠军， 请你说说自己的感想， 你觉得你要说些什么3、 要敬老院慰问老人， 请你代表少先队员讲话， 在那种场合， 你又该说些什么。请你选择其中一个场景， 写一份发言稿。
习作三：
发言稿作文要求：1、 竞选稿先说说自己为什么要竞选这个岗位， 说说自己的优势，如果竞选成功， 打算怎么开展工作， 为同学和班级服务。2、 冠军感想先说说自己成功的方法（注意：
挑重点和主要的说）
，再说说自己在取得成功过程中得到过什帮助， 最后说说自己成功后的打算。3、 节日的演讲稿先简单说说节日的由来或者庆祝方式， 再说说庆祝的意义。
最后说说自己对这个节日的感想。
习作三：
发言稿具体要求：
内容具体， 感情真实， 语言通顺言通顺。
不少于400字。不少于
竞选班长发言稿敬爱的老师、 同学们：大家好!我是六年级一班的学生王亮。
我的目标是当班长。因为拿破仑有句名言：
“不想当将军的士兵不是好士兵” 。
我认为， 班长不只是个称号， 不只是个光环， 它背后有实质性的内容，与同学们息息相关。
所以， 假若我当选， 我不会让这个“班长” 成为一个虚名。我有自己的优势是我做题准确率高我有自己的优势：
一是我做题准确率高， 二是我敢作敢当， 勇于承认错误。班长是架在老师与同学之间的一座桥梁， 是老师的得力助手。我会在以下方面努力去做：
我首先从自我做起， 严格要求自己， 起表率作用； 其次， 我会在任何时候、 任何情况下， 都能想同学们之所想， 急同学们之所急， 敢于坚持原则， 敢于积极为同学们谋求正当的权益。
再次， 班长作为一个班集体的带头人物， 我认为自己有能力处理好班级的各种事务。奋斗是我的性格， 成功是我的目标！
希望大家投我一票， 让我以良好的精神状态， 为大家服务。
谢谢大家！二是我敢作敢当勇问候语标题称呼语开场白主要内容收束语
习作三：
范文竞选班长敬爱的老师、 亲爱的伙伴：大家好！我叫× × × ， 今天我第一次站在讲台上演讲， 而第一次演讲就是竞选班长， 此时此刻我很激动， 也很紧张。
班长是一个许多同学向往的职位， 需要一个有能力有爱心的人来担当， 我相信我有这个能力。
我在一二年级都当过班长， 大家是不是继续给我这个机会呢？ 让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！
我热情开朗、 热爱集体、 团结同学、 拥有爱心。
我的缺点是看不起差生， 不爱听别人爱集体、 团结同学、 拥有爱我的缺点是看不起差生， 不爱听别人对我的劝告， 在未来的日子里， 我将改掉这些毛病。假如我竞选成功当上班长， 我将用旺盛的精力、 清醒的头脑来做好这项工作， 我将举办一系列活动如朗诵、 演讲等等， 当然还有很多我就不多说了 。
我想我们都应该当个实干家， 不需要那些美丽的词汇来修饰。
假如我落选了 ， 说明我还有许多缺点， 我将继续自我完善。工作锻炼了 我， 生活造就了 我。
戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己， 只要你认为自己有才华， 你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务” 。同学们， 信任我、 支持我， 请投我一票， 谢谢大家！
习作三：
范文获奖感言发言稿老师们、 同学们：你们好！大家从一年级开始都跟我友好相处五年了 ， 大家对我非常熟悉也很了解。五年中在老师的教育下， 在同学们的帮助下， 在我自已的努力下， 我各方面得了 很快的发展。
昨天我把五年的成绩单拿出来看了 一下， 每年的成绩都在提高， 特别是从四年级以来提高行最快。我曾记得在一、 二、 三年级时二十以内的加减法都计算不准确， 在班我曾记得在、、年级时上总是中等偏下， 如今已是中等偏上啦！
有时还在前10名内。在学校， 我的作业从不拖拉， 而且认真正确地做好各种作业， 及时订正。
上课认真听讲。
所以去年期末考试得个优秀的成绩。在身体上面， 你可别看我矮小， 但是我的身体素质尚可。
自从进入学校以后， 身体一天天向上发展， 很少感冒， 每年体育成绩都在优秀或者良好。我自从进入小学以来， 对班级非常热爱， 我代表学校参加二00四年全市少年模型比赛并且获得冠军。
在学校艺术节贺卡比赛中获得一等奖。我虽然取得了 一点点成绩， 但与同学们比还是差得很远， 今后再从“0开始， 继续努力， 力争在各方面更提高一步。
谢...
本次习作写什么呢? ?
习作要求：
班里要改选班干部，你打算竞选生活委员；“六一”联欢会上，要你代表全班同学作个简短的发言；你得了社区围棋比赛的冠军，请你在领奖的时候谈谈感想；到敬老院慰问老人，请你代表少先队员讲讲话 „„ 遇到这些场合，需要事先做点儿准备，写份发言稿。
我有一些问题需要弄清楚
什么是发言稿呢？
•发言稿是参加会议者为了在会议上表达自己意见、看法或汇报思想、工作情况而事先准备好的文稿。
为什么要学习写发言稿呢？ •本次的习作，一是让小朋友们学会写发言稿，体会发言稿在生活中的作用；二是继续引导学生练习把自己的意思表达具体清楚，把句子写通顺。
在什么情况下要用发言稿呢？ •一般是在开会的时候，如果要发言，就得有发言稿。
• 开学典礼小学生代表发言稿 • 尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：
•
大家下午好！（敬礼）
•
在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为小学生代表发言，心情非常激动。
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首先，我代表开平小写四（2）班的同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。
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假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。这里有五彩缤纷的花坛、绿草如茵的操场，有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的仰大附小。
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上学期，我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了！” •
新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明；我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人；我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能；新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。
•
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗！
•
最后，祝老师们工作顺利、身体健康；祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战！更努力、更拚搏、更加油，学习更进步！
•
谢谢大家！（敬礼）
•
2010年9月5日 称呼 问候语 正文 致谢 日期
• 假如班里要改选班干部，你打算竞选班长，怎么来写发言稿呢？
• （1 ）要有自己明确的观点：我要竞选班长。
• （2 ）要讲清楚自己的优势：我为什么能当班长。
• （3 ）要讲清楚我的打算：我当班长会怎么做。
发言稿有哪些共同的特点呢？ • 写一篇发言稿，一般要想好写作的内容。
• （1）发言稿的格式：称呼、问候、致谢等。
• （2）发言稿的语言风格：诚恳，坦率，简洁等。
• （3）发言的吸引力：条理清楚，有创意等。
• 发言稿的共同特点是：
• ①观点鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。
• ②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。
• ③语言简洁明快。发言是直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用冗长罗嗦的句子，更不要使用一些深奥难懂的词句，话要说得准确、易懂，最好运用大众语言。
怎样才能写好发言稿的开头呢？
开头一般要看会议的内容和对象。如祝教师节大会，开头要向教师问好，如果是运动会，发言稿的开头要向教练员、运动员等问好。总之是要根据不同的人员，用不同的方式和内容来问好。
如下面的一个同学竞选班长的发言稿的开头：
同学们：
你们好！我叫曾晓晗。许多人对当班长早已向往已久，梦寐以求，我也不例外。今天我充满自信地走上讲台，就是想告诉大家，凭着我的热情努力，凭着我的责任感，凭着我对同学们的深厚友情，我一定会当选班长，成为同学们的知心人，老师的小助手。
怎样才能写好发言稿的结尾呢？
• 发言稿的结尾，一般是发言人表达的美好祝愿。要根据不同的场合，不同的会议，来表示不同的祝福或祝贺。
• 怎样祝福或祝贺呢？ • 如开学典礼上的发言，我们可以这样结尾：
•
最后再一次祝老师工作顺利、家庭幸福，同学们身体健康、学业进步！
如何写发言稿的提纲呢？
• 写发言稿的提纲并不难。就是围绕你要发言的内容，分条列出来，然后再想好开头和结尾怎么写，就行了。
• 举例说一说: • 下面是一个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：
• 题目：竞选班长发言稿 • 开头：向大家问好。
• 中间：1．介绍自己。
•
2．说明自己为什么要竞选班长。
•
3．说说自己打算如何当好班长。
•
结尾：表决心。希望大家投自己一票。
•
竞选学习委员的发言稿
•
大家好，我是五年级三班的余晓君，我这次竞选的职位是学习委员。
•
你知道吗？其实当大队委是我从小的梦想，在以前我曾看到过许多人在台上竞选大队委，当时我很羡慕他们，同时我也希望自己能当上大队委。在同学伤心的时候，我就充当一个天使，把幸福带给他们；在同学学习上遇到困难时，我便会充当一位老师，耐心的教导他们；当他们犯了错误的时候，我就会耐心的引导他们改正错误，所以我这次能竞选大队我感到非常光荣。
•
假如我这次当选了大队委，我就会组织一些学习小组，让一些学习成绩好的同学当“小老师”去帮助一些学习成绩差的同学，让他们的学习成绩有所提高，同时又可以帮助自己复习，真是一举两得。我还会在每一个星期让每一个搬出一份关于学习的手朝报，贴在学校的黑板上，这样可以增加同学们的课外知识，又可以提高同学们的动手能力和思考能力。我还会多组织一些知识竞赛，让同学们能在竞赛中学到更多的知识……
•
记得老师说过一句话：“一个人有自信不一定成功，但没有自信就一定不会成功。”这句话常常提醒知我。今天我就凭着自己的自信站在这里竞选大队委，所以希望你们投我神圣的一票。记住哦，我是4号的余晓君，一个很有自信心的女孩。
怎样修改自己的文章
•
有人说，好文章是靠“改”出来的。确实不错，修改文章既是对读者负责的一种表现，也是提高作文能力的有效而重要的途径。修改文章，主要靠自己修改，在不断的练习修改过程中，养成自改习惯，会终身有益。
•
作文修改，没有固定格式，只要有毛病，就要修改，大病大改，小病小改。一般可按以下顺序进行：
• 1．看主题是否明确突出。如果主题不够明确，应该增补一些有利于表达主题的句子“画龙点睛”；或充实改换材料，使内容更有力地突出文章的中心。
• 2．看内容是否正确。要检查必须表达的思想是否正确完善，判断是否正确合理，推理是否合乎逻辑，说理是否全面，描写是否切实，抒情是否健康。发现问题，及时修改。
• 3．看材料是否准确充实。检查文章的每一个主要部分，是否运用了足够的材料来支持自己的观点。材料少了应该增加，材料过多应该减少。所选用的材料是否翔实，尤其是引用的语句，数字等应细心核实。
• 4．看层次是否清楚。从全篇看，各段的顺序是不是排列得合理，段与段之间是不是连贯，每段内容条理是不是清晰。如层次不清楚，读起来有含混的感觉，就要设法把各层的界限显示出来；排列得不恰当，有颠三倒四的感觉，就要设法把次序调整一下。
• 5．看语句是否通顺。如发现有不通顺的地方应改通顺。
常用的方法有以下四种：
• 1．删
删去多余的字、词、句、段。由繁到简，使中心思想更为突出，使语言更为简洁明了。一般情况是：与主题无关的内容应该删去，空洞的议论、抒情也应该删去，内容重复的也应该“毫不可惜”的删去，开头和结尾离题太远或可以不写的也应该删去。
• 2 ．增
增补必要的字、词。句、段，使内容更为具体、充实，文字表达更为通顺、明确、生动。增加或扩展的内容，必须有助于突出中心思想，要恰到好处。
• 3 ．调
对顺序排列不当，条理不清晰，文字不贯通的地方，在表达上进行调整，移动位置，使其通顺、合理，结构更为紧凑，脉络更加清晰。
• 4 ．换
在内容或表达方面有不全面、不妥贴的地方，必须进行更换，改动（变动观点、改换材料、调整结构、更改词语、或其它技术处理）。
所要讲的话事先用文字有条理的写出来典礼等）
所要讲的话事先用文字有条理的写出来的文稿。二、 讲话稿的种类：• 1 、 开幕词； 2、 闭幕词； 3、 会议报告； 4、 动员讲话；• 5、 总结性讲话； 6、 指示性讲话； 7、 纪念性讲话
二、 讲话稿的特点：• 1 、 有强烈的针对性；• 2• 2、 有较大的鼓动性；有较大的鼓动性• 3、 有一定的通俗性和条理性；• 4、 有特定的对象。
三、 开幕词• 例文：• × ×集团公司商品交易洽谈会开幕式致词• (×× ××年×月× 日)董事长 × ×ו 女士们、 先生们， 朋友们：值此× ×集团公司商品交易洽谈会开幕之际•值此× ×集团公司商品交易洽谈会开幕之际， 我谨代表本集团公司向远道而来的各国来宾、 港澳同胞、 海外侨胞表示热烈的欢迎和良好的问候! •前年金秋， 在庆祝本集团公司产品研发中心落成典礼时， 我们曾在这里举办过一次商品交易洽谈会。
今年这次洽谈会， 规模和内容比上一次洽谈会更大和更丰富。本次洽谈会， 将进一步扩大本集团公司和有关国家、 港澳地区的经济技术合作和贸易往来， 增进相互了 解和友谊。我谨
•本集团公司地处我国沿海经济发达的××省，对外经贸事业的发展有着广阔的前景。
目前， 本集团公司已同世界上近30个国家和地区建立了贸易往来和经济技术合作关系， 这种合作关系正在日益巩固和发展在日益巩固和发展。本次洽谈会， 本集团公司将推出包括轻工、机电、 陶瓷、 电子及食品等250余种商品， 供各位来宾选择。
所展出的商品不少是我国或我省的名牌产品和新开发的出口产品。
欢迎各位来宾洽谈贸易， 凭样订货。•
•今天在座的各位来宾中， 有许多是我们的老朋友， 我们之间已建立了 长久的良好的合作关系。对于各位真诚合作的精神， 良好的信誉， 本集团公司表示由衷的赞赏和感谢。
同时， 我们也热情来自许多家地欢迎来自许多国家、 地区的新朋友， 我们为有幸结识新朋友而感到十分高兴。
我们欢迎老朋友和新朋友发展相互间的友好合作关系。最后， 预祝本集团公司商品交易洽谈会圆满成功！谢谢！的新友为有幸••
• （一）
开幕词的涵义和用途• 开幕词是党政机关、 企事业单位和群众团体的领导宣告会议开始、 交代会议任务、 阐述会议领导宣告会议开始、 交代会议任务、 阐述会议宗旨和介绍与会议有关事项的致辞。• （二）
开幕词的特点• 1 ． 宣告性。
开幕词是会议开始的序曲、 标志，之后， 会议的各项议程才能陆续展开。
因此，开幕词具有宣告会议开始的特性。
• 2． 导引性。
开幕词一般要阐明会议的宗旨、 任务、 目的、 意义等， 这对于整个会议的成功召开无疑起着导引作用。• 3． 鼓动性。
开幕词带有对期望开好会议的良好祝愿， 并通过向与会者介绍会议的议程和宗旨， 以期激励与会者的参与意识， 调动其开会的积极性。
（三）
开幕词的写作格式：• 1 、 标题：
常见的有3种形式：
（1 ）
由会议全称加开幕词构成。
标题下面注明开会时间， 并称加开幕词构成。
标题下面注明开会时间， 并加圆括号。
再其下正中署致开幕词者姓名。（2）
把致开幕词的领导人姓名写进标题中，标题下面注明开会时间。
在报刊发表时多使用这种标题。
（3）
正副题结合式。
正标题概括会议的宗旨， 副标题注明会议名称及“开幕词” 。• 2、 称呼语：
同志们、 各位代表等
3、 正文：• A、 郑重宣布会议开始， 点明会议名称， 介绍与会单位和人员， 列席单位和人员及会议组织情况；• B• B、 指出会议召开的背景、 意义；指出会议召开的背景意义；• C、 说明会议的中心任务、 主要议题、 会议目的；• D、 提出会议的议程安排、 开法和对与会人员的要求；• E、 表示一下对会议的期望、 祝愿。
如“预祝大会圆满成功” 。
四、 闭幕词• 例文：• 运动会闭幕词• 女士们、 先生们、 朋友们、 同志们：• “屈原杯” 秭归县第二届县直机关运动会马上就要落下帷幕了 ， 在此， 我谨代表县委、 县人大、 县政府、 县政协， 对本届运动会的圆满成功和运动员所取得的优异成绩表示热烈的祝贺！
对为运动会付出辛勤劳动的裁判员、教练员、 运动员以及全体工作人员表示崇高的敬意！
对鼎力支持本次活动的县国税局、 县人口与计划生育局、金城实业有限责任公司等赞助单位以及所有关心、 支持本次运动会的社会各界和人民群众表示衷心的感谢！
• “屈原杯” 第二届县直机关运动会从9月6日开始到今天历时1 4天， 在这不平凡的1 4天里， 来自全县各条战线的81 支代表队、1 698名运动员发扬“更高、 更快、 更强” 的奥林匹克精神， 表现出敢打、 敢拼、 敢创的旺盛斗志， 展现出积极进取、 顽强拼搏、奋发向上、 勇攀高峰的精神风貌， 赛出了 水平， 赛出了 风格， 取得了 运动成绩和精神文明的双丰收， 用实际行动解读了 “新世纪、新秭归、 新跨越、 新风采” 的主题。• 第二届县直机关运动会的举行， 不仅加强了 单位之间的交流， 联络了 同志之间的感情， 更重要的是凝聚了 人心、 振奋了 精神、 激发了 斗志、 增进了 友谊， 为进一步推动我县各项事业的蓬勃发展提供了 强健的体质保障， 奠定了 坚实的思想基础。
可以说， 这次运动会既是县直单位体育技能和身体素质的展示会， 又是干部职工思想修养和综合素质的检验会， 更是各单位机关作风、 效能建设和团队精神、 集体形象的汇报会， 全体运动员用实际行动展现了 县直机关干部改革创新、 团结向上、 文明和谐新的时代风采。
• 第二届县直机关运动会坚持“勤俭、 规范、 严谨、 高效”的原则， 组织严密， 运行规范， 正如人民群众所说， 县直机关运动会办成了 秭归的“奥运会” ， 秭归的九月变成了 运动的九月、 竞争的九月、 文化的九月、 激情的九月、 梦想的九月、 收获的九月。
此次运动会向社会公开征集了 会徽和吉祥物三峡秭归在线征集了 会徽和吉祥物， 三峡秭归在线、 秭归电视台、 县政府门户网站运用了 大量的图片、 文字、 声音， 从多个角度展示了 运动会， 广大干部职工举起相机、 手机留下了 一个又一个精彩的瞬间， 运动会的举行扩大了 县直机关的社会影响， 丰富了 具有秭归特色的体育精神和体育文化， 使秭归体育事业的持续健康发展迈出了 可喜的一步。
县直机关运动会将长期举办下去， 我们坚信， 县直机 关 运 动 会 会 一 届 比 一 届 更 加 精 彩 。秭归电视台县
•同志们， 朋友们， 让我们借这次运动会的东风， 抓住县城东迁1 0周年这一新的契机， 在工作中发扬团结协作、 健康向上、 顽强拼搏、 争先创优的比赛精神， 奋力实现“特色农业大县、 新型工业强县、 全国旅游名县、 三峡物流新县” 的强县国旅游名县战略目标， 用我们的双手缔造秭归新的辉煌！现在我宣布， “屈原杯” 秭归县第二届县直机关运动会胜利闭幕！峡物流新县的••
• （一）
闭幕词的涵义和用途• 闭幕词是在重大会议行将结束时， 由有关领导向全体与会人员所作的总结性讲话。• 闭幕词是对整个会议的总结， 同时， 又是对今后如何贯彻落实会议精神的动员。• 闭幕词与开幕词互相呼应， 但又各有侧重， 各具特色。（二）
闭幕词的特点• （二）
闭幕词的特点• 1 ． 总结性。
总结性主要体现在讲话人概括总结大会所完成的任务、 所通过的报告、 决议，以及大会的经验等方面。• 2． 要求性。
要求性主要体现在讲话人提出贯彻会议精神的要求和希望， 号召大家为实现大会提出的任务而奋斗。
（三）
闭幕词的写作格式：由主持会议的领导宣讲• 1 、 标题：
与开幕词的标题结构基本相同， 但文种为“闭幕词” 。• 2、 称呼语：• 3正文：• 3、 正文：• A、 回顾大会的议程， 肯定大会的成绩和收获， 对会议的召开情况作概要的评价， 指出其意义；• B、 简述、 归纳有关发言人的讲话特点；• C、 总结大会的议题和通过的决议事项、 ， 大会确立的基本精神；• D、 提出会后贯彻落实会议精神的意见、 要求、 希望， 发出号召；• E、 庄重宣布大会胜利闭幕。
五、 会议报告• 例文：• ×× ×同志在深圳市委党校×× ×× 年度工作总结大会上的讲话(× ××× 年1 月1 6日)• 同志们：•的全体同志致以节日的问候!祝愿同志们在新的一年里身体健康、 工作顺利、 阖家幸福、 万事如意!•刚才×× × 同志对党校的工作作了 全面、 系统的总结， 我非常赞同。
下面， 我讲一些不成熟的意见。•一、 关于去年党校的工作•回顾去年党校的工作， 应该如何概括呢?我想应该从三个方面加以概括：……在新春佳节到来之际， 我代表市委、 市政府向党校在新春佳节到来之际， 我代表市委、 市政府向党校
• 二、 我们面临的形势和任务我想先给大家谈一谈今年的形势， 主要有三个基本观点：
一是今年是建立特区的第× ×周年。
……• 三、 对党校工作的几点要求我认为今年的形势， 对党校工作提出了 新的更高的要求。
我想提三点要求：
第一， 加大干部培训的力度。
……今年要大幅度改善办学条件， 你们列的清单，我职权范围内能批的尽量批， 可以谋的尽量谋， 使党校教学条件进一步得到改善， 以尽我当校长的天职！•我总的看法是， 党校形势很好， 成绩很大。
希望大家把握机遇， 加快发展， 使党校工作在去年的基础上“欲穷千里目， 更上一层楼” ！••
• （一）
会议报告的涵义和用途• 会议报告是领导人在会议上对工作、 形势或问题， 作出介绍、 分析、 评价或总结， 并发表指导意见的讲话稿。• 会议报告具有交流思想、 通报情况、 报告工作、宣传当前党和国家的方针政策、 教育群众、 鼓动群众等作用。
有些会议报告是该次会议精神的核心， 起到表现会议主题的作用。
许多会议报告经过大会批准通过后， 即成为下一段工作的指导性文件。
• （二）
会议报告的特点• 1 ． 述评性。
会议报告或阐述前段“做了 什么” ， “结果如何” ， 或分析当前的形势， 明确今后的任务， 或表明对某事某问题的观点、看法， 申述自己的主张， 或说明会议的重要意义等皆需要旗帜鲜明地表明看法义等， 皆需要旗帜鲜明地表明看法， 进行阐述，作出评价， 做出总结。
这些内容， 无疑都带有评述特征。• 2． 指导性。
在会议报告中， 对前段工作如何评价， 对形势如何分析， 对今后工作有何部署，指出存在什么问题， 推广什么先进经验， 领导人对这些内容所发表的看法和意见， 都具有指导性。进行阐述
• （三）
会议报告的类型• 1 ． 工作性会议报告。
即领导人在会议上对前一阶段所在单位的工作进行总结，同时分析形势、 提出今后的工作任务和同时分析形势、 提出今后的工作任务和要求的报告。• 2． 专题性会议报告， 也叫专题讲话。
即领导人在一专题会议上， 对有关形势、某项工作或专门问题发表自己的看法、意见的报告。
（四）
会议报告的写作格式：• 1 、 标题：• 会议报告的标题有三种写法。
一是直接式。
直接写明某人在某会议上的报告或讲话， 形式为：
“××在××会议上的报告（或讲话）
” 。
也可以把报告人的姓名写在标题之下， 标题只标明在某会议上的讲话。
二是文章主题式。
根据报告的主题， 拟定一个题目。
标题下署报告者姓名。
三是正副标题式。
以文章式标题为正题， 揭示报告主旨， 副标题标明“在××会议上的报告” ， 标题下署报告者姓名。• 2、 称呼语：
同志们、 各位代表、 各位委员等
3、 正文：• A、 导语：
对所要报告的内容、 主要项目进行概括， 并用“清予审议” 过渡到下一段；• B、 就报告的主要项目， 对前一阶段的工作进行总结，包括工作情况的简要回顾， 工作成绩、 经验、 不足及教包括作情况的简要回顾，训的归纳。• C、 就报告的主要项目， 指出今后的工作任务及完成任务的初步意见。
是重点部分。
都是要提请会议着重讨论的问题。
写作时注意展开， 做到观点鲜明， 问题明确，层次清楚， 内容充实， 中心突出， 语言中肯， 并留有余地， 以便代表讨论。• D、 结尾：
用鼓动性的语言向代表发出充满信心地完成任务的号召。作成绩、 经验、 不足及教
六、 动员讲话的写作格式：• 1 、 标题：• A、 讲话者（职务和姓名）
＋事由＋文种（动员讲话）讲话）• B、 事由＋文种（动员讲话）
如《关于深入开展严打斗争的动员讲话》• C、 一般文章性标题， 主题加副标题。
如《积极参加义务植树活动， 为后代子孙造福》 ， 副标题－讲话者＋内容说明。• 2、 称呼语：
同志们， 朋友们。
3、 正文：• A、 交待任务， 说明此项工作的根据、 背景；• B、 阐述此项工作的意义；• C、 分析完成此项工作的有利因素和不利因素；• D、 有针对性地提出一些具体、 明确的要求， 包括注意事项；• E、 发出号召， 提出鼓舞斗志、 切实可行的口号。
七、 指导性讲话的写作格式：• 1 、 标题：• A、 在＋会议名称＋讲话， 如《在全国进一步加强物价管理工作电视电话会议上的讲话》 ； 副标题－发言人＋发言时间。• B、 一般性文章标题， 如《加快国有企业改革和发展的步伐》 ；• 副标题－讲话者＋讲话时间＋文种说明。• 2、 称呼语：
同志们
3、 正文：• A、 明确会议或讲话的主题， 用一两句话点出来即可， 不必解释；• B、 就会议或讲话的主题， 肯定以往的成绩和收获， 指出不足和存在的问题；• C、 针对存在的问题， 明确提出下一步的工作任务及目标， 阐述一下解决问题的必要性和重要性；• D、 针对提出的工作任务及其目标， 规定一些措施和要求， 对怎么做给予原则性指导。• E、 提出希望和要求， 并发出号召。
八、 纪念性讲话的写作格式：• 1 、 标题：• A、 在××会议或活动上＋讲话， 如《...
三天的营销会议很快就结束了作为一个老格兰人有一些新鲜感受。
1、集团的领导给了我们一个清晰的五年战略规划使我们知道了以后的路该怎么走向什么方向去努力。这是非常重要的一点这使得我们集团成了一个有明确理想的公司集团的理想也就是我们每个员工的理想而理想的力量是无法预估的。
2、东华和格兰的销售团队走到了一起共同在大同的旗帜下战斗。双方在短短的三天时间里融合得出乎意料的好。为以后的共同工作打下了良好的基础。
3、这次的户外拓展培训的安排确实非常好尤其是在这种两个团队需要融合的情况下一下子拉近了双方的距离。通过团队的合作培训双方从陌生到相识再到全力合作本需要很长时间才能完成的过程在短短的几小时内就搞定。
4、各销售大区的经理的工作计划也给人以启迪。
总之融合后的团队是一个年轻的朝气蓬勃具有良好素质积极进取的团队 。以后我们要做的就是利用这一个契机、这样一个平台把工作推向一个新的层面。
张迎生 2005-10-10
团结就是力量
-------大同机械无锡销售公司第一届营销会议总结 9 月金秋大同机械无锡销售公司第一届营销大会胜利召开预示着新的团队新的力量的崛起。
在同行竞争如此激烈的今天需要的是同心同德团结合作更需要精细化的管理。首先感谢筹办本次会议的工作人员是你们的辛勤工作使得会议能够圆满进行。第一天的户外拓展活动拉近了同事间的距离通过对各个项目的亲身体验不但挑战了自我也加强了同事间的沟通大家从相识到相知彼此间有了更深的理解为新团队的合作建立了良好的基础。第二第三天的会议和讨论给了我们相互学习和交流的机会虽然大家来自不同的区域但是我们都是“大同人” 为了美好的原景相聚在一起。
二天的会议大家集思广益共同思索。
“二个不同品牌如何运作”一直是我们讨论的话题我觉得以前是竞争如今是双赢。关于品牌定位的问题管理层会给出答案首要的是营销人员应该充分利用不同品牌间的优势交差运作从而在同行竞争中占得先机。
“团结就是力量这力量是铁这力量是钢比铁还硬比钢还强------”我相信这首脍炙人口流传已久的歌曲会给我们带来动力团结是每个人的事要做好团结必须发挥每个人的力量共同塑造团队精神做到合心合拍形成强大合力。
施作为
2005-10-11
“创”与“闯”, 进一步加强团队合作 在 05 年 9 月份大同机械无锡销售有限公司在美丽的江南城市无锡召开了第一届
营销会议我觉得这次营销会议是一个创新的、也是一个集思广益的营销会议。短短三天会议内容很多感悟也很多但我感悟最深的还是把来自全国各地的两支队伍紧紧地融合在一起是身体和心灵的交错。
“创”是想点子、讲方法 “闯”是靠勇气、凭胆识克服了很多困难用团队合作的理念高举大同的旗帜我想我们营销团队肯定是个战无不胜的团队。
大同机械无锡销售有限公司在目前多产品、多品牌的情况下要靠“创”与“闯” 不断摸索走出一条适合自己的道路。所以我们要靠大同人的肩膀奋勇拼搏诚如李天来先生在会上所说我们要淡化“东华人” 、 “格兰人” 要牢记我们是大同人只要两支队伍不断磨合、不断学习、弘扬团队合作精神从而一定能圆满完成大同机械无锡销售有限公司的各项任务。
东华机械常州办
张佳道
2005-10-14
团队·领导 传真义
金秋九月阳光灿烂为加强资源的共享提高大同企业的行业竞争能力九月二十四日至九月二十六日由华东营运中心组织第一届大同机械无锡销售公司第一届营销会议在美丽的太湖之滨----无锡举行。
这次营销会议 作为主要组织者的我来说 是一次新的考验、 也是一次难得的锻炼机会之前虽然参加过几次大型的培训会议但都是作为参与者没有亲自的去组织去考虑各方面的问题。但这次不一样虽然有几个同事在帮忙但自己作为主要的组织和策划者之一如果在某一方面考虑不周也许整个会议就会受到较大的损害整个努力就会付之东流。但所幸的是在上级的指导和同事的支持下会议还算开得顺利能够较为圆满的结束了。总结这次会议我有以下三点心得体会 1、 “高处不胜寒” 会议的第一天是户外拓展之所以安排这样的培训目的在于增进大家的了解。格兰跟东华的同事由于之前很少联系大多数彼此互相都不认识。游戏活动是让大家加强了解的最好方法所以选择了户外拓展。既让大家玩得高兴又让大家在玩中体会到一些深刻的道理。活动中有一项内容是高空跨断桥活动即在八米高的地方从一块木板的这端跨到另一块木板上木板与木板的距离有一米二宽。在地面我们没有丝毫感觉看着别人在上面瑟瑟发抖许多人在下面笑但到上面去后大家发现并不好笑自己也差不多虽然有保护装置不少人还是不敢跳同事们都在下面鼓励有的人在鼓励声中跨过去了发现没有想像中的那么难有的人无论怎么鼓励最终没有迈出那艰难的一步在众人的遗憾声中退了回来。在活动总结的时候李总意味深长的说 “高处不胜寒”啦。
是的 “高处不胜寒” 如果不站在八米的高台上是不可能体会到这种心情的。看着前面的“断桥” 稍有不慎便会掉下去后果不堪设想所以时时得提紧心弦唯恐一棋不慎满盘皆输。这恰如我们的高层管理。许多人很羡慕高层管理人员的高待遇、高福利、却不知高层人员同时也担着企业的高风险。所以说 “高处不胜寒” 。
2、领导作用曾记得这样一个故事说国外的一个学者在总结国共内战的经验时说了一件非常形象的事从国共前线指挥员指挥打仗的时候就可以看出来国民党必输共产党必赢共产党的指挥员一般是把枪一挥大喊一声“同志们跟我上” 身先士卒冲上前去而国民党的也是把枪一挥喊的却是“弟兄们给我上” 自己躲在后面让士兵往前冲。一个“跟”字与一个“给”字体现的却是两种不同的管理方式两种方式的差异在解放战争中体现得淋漓尽致。所以领导作用非常关键领导的所作所为是员工学习和效仿的榜样。在拓展培训中我们的领导都表现得非常好每项活动都是带头进行为后面的
同事树立的榜样也提供了经验。在休息的时候李总同我聊天说他很信奉朱镕基总理所说的几句话 “身先可以率人律己可以服人量宽可以得人财疏可以聚人。
”实际上这也是管理的二十四诀包含着极大的道理。
3、计划中的群策群力这次营销会议从组织策划到正式举行前后花了一个多月的时间由于自己是新手在各方面都缺少经验唯一的办法是多向别人进行咨询取取经。这其中得到了东华营销系统的大力支持特别是客服中心卿涛先生的鼎力相助不仅提供之前的资料供我参考而且对我所做的各项计划进行认真的修订提出自己的看法和建议还在我的要求下担任本次会议的主持帮我解决了最大的难题。一次成功会议周密的策划是会议成功的基础而良好的主持才是成功的关键这次会议能够圆满结束与他的努力也是分不开的。另外在会议的组织策划中运营管理部的经理吴剑清、营运中心的周胜成等同事作为组织的策划者都进行了认真的组织和策划正是在大家的齐心努力下本次会议才进行得如此圆满否则单凭一个人的力量能否举行尚成问题。我们的营销团队也如此只要我们团结一心靠我们团队的力量就没有什么办不了的所谓没有跨不过的山淌不过的河也就是这个道理。
以上是我的一点心得体会供大家分享。
销售公司第一届营销会议感想 作为销售公司成立之前的第一届营销会议在总结公司筹备阶段工作的同时,也加快了公司注册及注册后的筹备工作的步伐 起到一个承前启后的作用。
为期三天的会议感触较深现将其中部分与大家分享。
拓展培训篇 在这次拓展培训中通过做一些挑战自我极限的项目如高空断桥、信任背摔、胜利墙等使我战胜恐惧战胜自已从而增强了自身战胜各种困难的勇气和自信。
在团队项目中使我真正体会到了“团结就是力量”这句话的深刻含义胜利绝不是靠一个人的智力、体力和能力就能取得的集体的凝聚力是取得胜利的关键因素。一个人的成功不能代表整个团队的成功只有团队中的每个个体相互团结相互帮助才能共同完成团队的目标。如在逃生墙项目中所有队员群策群力集思广益团结一致相互帮助完全将个人的得与失置之度外在大家的共同努力、协调配合下我们圆满完成了任务没有使一个队员掉队。
在我们实际的工作过程中很多工作特别是在处理突发性事件时我们都要有一套既可处理复杂问题又可处理简单问题的流程不能因为时间紧、任务重就乱了阵脚。只有合理组织安排工作才可能有高效率的工作绩效。
通过亲身体验拓展我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间 接经验和总结。它改变了我二十几年来的思维模式我超越了自我认识了团队的巨大力量也领悟了创新的重要意义。思维拓展了落脚点在实践上。
营销会议篇 此次营销会议主要分以下几个内容: 1. 销售公司的总体规划 成立销售公司的目的,最终是要节约成本,资源共享,将大同机械集团旗下所有产品线放在同一平台进行运作,使我们的资源利用达到最大化,同时缩小服务和营销作战半径,为抢站长三角区域及其以北区域的市场打下坚实的基础,配合着东莞销售公司的成立 最终实现 “两销售公司——两生产基地”的局面建立一套完善的营销网络。
2. 销售区域的整合和规划 原来的东华、格兰销售区域也随着销售公司的成立而相应整合包括办公地点的合并销售和服务团队的整合客户资源的共享等方面。各区域和各办事处区域划分比原有的更加细和密也是缩小作战半径的表现之一。区域整合过程中最关键也是最难的地方就是办事处人员的合并让东华同事熔入格兰让格兰同事熔入东华最终成就一支新的队伍实现各种资源的共享达到成立销售公司的最终目的。
3. 运营管理部的运作 运营管理部下属三个科可称之为“二线营销”队伍即 工作 性质完全是为办事处服务包括机器生产制品过程的跟踪、技术疑难问题的支持及快捷便利的零配件服务它们是一线销售队伍的坚强后盾。
目前运营管理部的首要任务就是配合格兰、东华两种不同的管理模式建立起一套特有的机制能够完全承担起两种品牌运作的任务并使之正常运作而非因销售公司成立便均受影响。
4.其他产品线的加入
成立销售公司的最终目的还将所有的机械产品 特别是其他的非注塑机产品全部纳入这个平台运作。首当其冲的是数控冲床其目前的条件已充许其加入我们的团队。为此我们的团队有了一条新的产品线等这条产品线运作成熟之后其它产品线也会相应的加入从而真正实现由点及线由线及面的销售网络。
此次营销会议是相当成功的前面的灯塔已经为我们指明了方向剩下的需要大家共同努力去实现。
售后服务科吴 刚
2005 年 10 月 18 日
一个新的起点扬帆起航
----无锡销售公司第一届营销会议总结 经过一段时间精心准备, 并得到集团管理层的大力支持 大同机械(无锡)销售有限公司的第一届营销会议在举国欢庆的国庆前夕召开,标志着一个新的里程碑,是大同人的一个盛会,也是大同人迈向成功的一个新的起点。
格兰与东华作为两个不同的独立法人单位在长期的各自经营发展过程中存在企业文化及管理风格上的差异以前作为竞争对手在市场上搏杀而今作为一家人去面对竞争激烈的市场如何去开拓整个市场如何把两个营销团队变成一个团结而又富有活力的营销队伍如何去运作大同旗下的品牌如何去创建新的流程、新的制度等等是摆在我们整个大同人面前的任务。而又大同机械无锡销售有限公司成立在即因此本次会议的召开是势在必行的。
为了融合团队 第一天就安排了户外拓展的活动 既挑战自我 又增进大家的彼此了解让大家由陌生变得相识相知减少磨擦和误会。大家在活动总结时都感到此次拓展安排非常好非常成功。
两天的会议是具有务实性及前瞻性的。我们在规划美好未来的同时立足于现状提出具体的问题并积极探索及解决问题在会上尽量解开各位存在心底的疑惑;而我们的会议又是具有开放性的大家可以充分地讨论把自己的好的想法表达出来。会上公布了组织架构和人员任命好让各负责人清晰自己的工作方向各个负责人也作了 06 年的工作计划和...
）。
A、 管理知识和能力； B、 技术知识和能力； C、 战略知识和能力； D、 管理与技术的知识和能力 2、 管理的普遍性意味着（
）。
A、 所有的管理者采用同样的模式； B、 有最好的管理模式；
C、 一切组织都需要管理； D、 管理不重要 3、 泰罗的科学管理论的中心问题是（
）。
A、 作业标准化； B、 计件工资制； C、 员工激励； D、 提高劳动生产率 4、 当一决策被认为是足够好而不是最佳决策时， 结果是（
）。
A、 有限理性； B、 否认决策过程中利用直觉； C、 程序化的决策； D、 令人满意的 5、 企业管理者对待非正式组织的态度应该是（
）。
A、 设法消除； B、 严加管制； C、 善加引导； D、 积极鼓励 6、 一家书籍出版公司设立了几个部门， 如儿童读物、 成人小说和大学教科书等。
它采用的是（
）
部门化。
A、 产品； B、 顾客； C、 职能； D、 过程 7、 决策是企业管理的核心内容， 企业中的各层管理者都要承担决策的职责。
关于决策的解释， 下面哪个更正确（
）。
A.越是企业的高层管理者， 所做出的决策越倾向于战略性、 风险性的决策 B.越是企业的高层管理者， 所做出的决策越倾向于常规的、 科学的决策 C.越是企业的基层管理者， 所做出的决策越倾向于战术的、 风险性的决策 D.越是企业的基层管理者， 所做出的决策越倾向于非常规的、 肯定型决策 8、 比较马斯洛的需求层次理论和赫茨伯格的双因素理论， 马斯洛提出的五种需求中， 属于保健因素的是（
）。
A、 生理和自尊的需要； B、 生理、 安全和自我实现的需要； C、 生理、 安全和社交的需要； D、 安全和自我实现的需要 9、 刘教授到一个国有大型企业去咨询， 该企业张总在办公室热情接待了刘教授， 并向刘教授介绍企业的总体情况。
张总讲了不到 15 分钟， 办公室的门就开了一条缝， 有人在外面叫张总出去一下。
于是张总就说：
“对
2 不起， 我先出去一下”。
10 分钟后张总回来继续介绍情况。
不到 15 分钟， 办公室的门又开了， 又有人叫张总出去一下， 这回张总又出去了 10 分钟。
整个下午 3 小时张总共出去了 10 次之多， 使得企业情况介绍时断时续，刘教授显得很不耐烦。
这说明（
）。
A、 张总不重视管理咨询； B、 张总的公司可能这几天正好遇到紧急情况；
C、 张总可能过于集权； D、 张总重视民主管理 10、（
）
的研究者得出结论，（9， 9）
型管理者工作效果最佳。
A、 俄亥俄州立大学的研究； B、 密歇根大学的研究； C、 艾奥瓦大学的研究； D、 管理方格 11、 下列有关领导理论的说法中正确的是（
）
A． 管理学中有一套特质理论总是可以把领导者和非领导者区分开来。
B． 艾奥瓦大学对领导行为的研究中将领导的行为划分为两个维度：
关怀维度和定规维度。
C． 路径——目 标理论认为， 领导者所要做的就是授权给下属。
D． 管理方格论从关心生产和关心人两个维度来考察领导方式， 其中四种极端的管理方式是：
乡 村俱乐部型管理、 团队管理、 任务型管理（权威式才对）、 贫乏型管理。
12． 下列有关激励理论的说法中正确的是（
）
A． 激励的本质是加强、 引导和维持行为的活动或过程。
B． 动机就是个体通过艰苦努力实现组织目 标的愿望， 而这种努力又能满足个 体的某些需要。
C． 激励的基础是满足劳动者的生理需要。
D． 马斯洛的需求层次理论由低级到高级需求依次为：
生理需要、 安全需要、 尊 重需要、 社交需要、 自我实现需要。
13． 下列有关组织设计理论的说法中错误的是（
）
A.盈利性组织和非盈利性组织性质不同， 其适用的管理原则也不同。
B.在一个组织中， 授权者对于受权者的行为负有最终的责任。
C.直线制组织结构具有责权明确、 统一指挥的优点， 因此它适用于大型企业。
D.矩阵制组织结构适用于创新工作较多或经营环境复杂多变的组织。
14． 下列有关战略理论的说法中错误的是（
）
A.核心竞争力的建立更多的来自 于企业内部的实体资源的累积。
B.公司层战略主要包括：
成本领先、 差异化与目标聚焦。
C.较高的初始投资、 产品明显的差异性与规模经济都限制了新加入者的进入 。
D.SWOT 分析存在着明显的局限性， 表现为外部机会与威胁是由分析人员所识别， 缺乏统一的标准， 容易产生战略人为塑造的困境。
15． 下列说法中正确的是（
）
A.组织的一切工作都应围绕着组织目标而开展。
B.目标管理是管理者确定具体的绩效目标， 然后定期地评审目标方面的进展情况。
C.目标管理强调成果， 实行“效益至上”。
D.网络计划技术法就是通过建立线性规划模型来求解最优方案的计划方法。
16． 下列说法中错误的是（
）
A.环境复杂性程度是环境中的要素数量以及组织所拥有的与这些要素相关的知识广度。
B.弱文化会对管理者产生更大的冲击。
C.组织领导者的模范行为在组织文化的塑造中起到号召作用和导向作用。
D.万能论认为管理者对组织的成败负有直接责任。
17． 以无形的、 非正式的、 非强制性的各种规范和人际伦理关系为准则， 对组织成员的思想和行为起到一定的限制作用， 这就是组织文化的（
）。
A.导向功能
B.约束功能
C.激励功能
D.凝聚功能 18． 霍桑研究对（
）
这种管理理念产生了巨大的影响。
A.高层管理责任的重要性
B.组织中个人行为的作用 C.管理中科学原则的重要性
D.组织通过多种方式运用等级原则 19.假设你召集下属开会， 研究解决领导所布置的一项紧急任务， 结果其中有位比较罗嗦的人大讲特讲与主题无关的教条理论， 耽误很多时间。
你认为如何应付这种情况为好？
A.任其讲下去， 让其它与会者群起而攻之 B.不客气地打断其讲话， 让别人发言 C.有策略地打断其讲话， 指出时间很宝贵 D.允许其畅所欲言以表示广开言路 20.在篮球比赛中， 教练员根据场上的局势及时调整战术， 并更换队员。
从管理职能上讲， 教练员行使的职能是 （
）。
A.计划职能
B.领导职能
C.组织职能
D.控制职能 21.利用期望理论和强化理论激励员工， 通常可采用(
)。
A． 浮动工资
B.计时工资
C.岗位工资
D． 员工持股 22.路径——目标模型中，（）
的领导者让下属知道对他的期望是什么， 以及完成工作的时间安排， 并对如何完成任务给予具体指令。
A.指示型领导 B.支持型领导
C.参与型领导
D.成就取向型领导
4 23.你认为下述方法中， 最有效的留住人才的方法是（ ）
A.提供比较高的薪水
B.提供很好的工作环境 C.提供很多的培训机会
D.培养其对企业的认同和归属感 24.非正式组织在正式组织中的存在是不可避免的， 那么非正式组织产生的主要的原因是（
）
Ａ.组织成员具有客观的感情满足的需要 Ｂ .正式组织不能满足组织成员在价值实现方面的需求 Ｃ .正式组织不能满足组织成员安全方面的需求 Ｄ .正式组织不能满足组织成员在归属方面的需求 25.差异化战略的成功实施不是源于（
）。
A.产品的差异化
B.生产过程（工艺）
的差异化 C.取得某种对顾客有价值的独特性
D.规模经济性 26.“凡事预则立， 不预则废。” 是强调（
）
的重要性。
Ａ.预防
Ｂ .预测
Ｃ .组织
Ｄ .计划 27.盈亏平衡分析是用来研究下列哪几种量之间的关系的（
）。
A.产量、 成本、 利润
B.产量、 利润 C.产量、 成本
D.产量、 成本、 价格 二、 判断题（您认为正确的请在括号内写上“T”， 错误的在括号内写上“F”）。
1、 管理人员通过对资源进行组合和协调来实现组织目标。（
）
2、 劳动分工的概念最初由亚当· 斯密在他的《国富论》 中提出。（
）
3、 需要对环境迅速作出反映的组织应当实行集权化管理。（
）
4、 领导者之所以对部下有影响力。
全靠手中的权力， 拥有权力才能有影响力， 权力越大， 影响力越大。（
）
5、 管理控制一般可分为预先控制、 现场控制与事后控制三种。（
）
6、 领导工作涉及为各项职务配备合适人选， 并通过激励调动工作积极性。（
）
7、 贝蒂已有几年的经验了 ， 有时候会依据经验来进行决策。
她采用的是直觉决策制定。（
）
8、 根据马斯洛的需求层次理论， 人的行为是由最高一级的需求所决定的。（
）
9、 计划是管理的主要职能， 因为它构成了 所有其他职能的基础。（
）
10、 控制是对各项活动的监视， 从而保证各项行动按计划进行并纠正各种显著偏差的过程。（
）
11． 无论组织的类型和组织的层次如何， 各组织都有相同的管理角色， 这种说法大体上与明茨伯格的管理角色观点相一致。
12． 霍桑研究中的非组织的主要特征是依据劳动分工原则， 具有清晰定义的层次， 详细的规则和规章制度，
以及非个人关系。
13． 对于大多数企业组织， 应视环境为可控因素， 通过组织的行为来调节外部环境。
14． 邀请专家、 内行， 针对组织内某一个问题， 让大家开动脑筋， 畅所欲言地发表个人意见， 充分发挥个人和集体的创造性， 经过互相启发， 产生连锁反应， 集思广益， 而后进行决策的方法， 这种决策方法是德尔菲法。
15． 目标管理对于目标的要求是目标要略高于执行者的能力水平、 目标的数目不宜过多、 目标要尽量具体化和目标要有可比性。
16． 纺织印染厂， 原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂, 现在, 纺织印染厂与服装加工厂联合，则该纺织印染厂的战略属于混合一体化战略。
17． 事业部型组织结构的特点是：
把企业的生产经营活动， 按产品或地区的不同建立专业化的生产经营部门； 总公司主要负责研究和制定公司的各种政策和涉及公司整体发展的重大决策； 每一个生产经营部门在总公司的宏观控制下， 可以独立地从事生产经营活动， 对公司负有完成利润计划的责任。
18.确定合理的管理幅度是进行组织设计的一项重要内容， 一般而言管理幅度越宽， 组织层次越少， 管理人员的费用会也越少。
19． 一些大公司喜欢采用内部提升的选拔制度， 其可能产生的主要问题是可能造成“裙带关系”； 容易引起员工之间的不团结， 产生矛盾。
20． 密歇根大学对领导行为的研究中， 从两个维度来考察领导行为：
员工导向和生产导向。
得出的结论是：员工导向型领导者与高群体生产率和高工作满意度正相关。
21． 在赫塞——布兰查德的情景领导理论中， 对于高任务、 低关系取向的员工成熟度阶段， 领导者应采用指导式或命令式的领导方式。
22． 在双因素理论中保健因素是指那些与人们的不满情绪有关的因素， 如公司的政策、 管理和监督、 人际关系和工作条件等。
23． 各种激励理论都是互补的， 不同的理论可以运用于激励过程中的不同阶段。
员工的激励过程是：
需求—动机—行为—结果—反馈， 管理者若要通过控制员工的行为结果以使员工沿着预定方向来表现行为， 则需要利用期望理论。
24.统一指挥是指每一个雇员应当只接受来自 一位上级的命令。
25.甲、 乙两位朋友正穿越一片陌生的森林， 途中听说此森里中有老虎出没。
甲焦急地问乙：
“如果遇到老虎我们怎么办？ ” 乙回答说：“那就要看谁跑的快了。” 甲说：“可我们都跑不过老虎啊。” 乙似开玩笑地说：“我只要跑的比你快就行了 。” 从企业管理的角度来看， 这个故事说明了经商之道不同于为人之道， 人们可以“患难见真情”， 但企业竞争只会毫不留情。
6 26.有限理性是为达成一致， 持不同意见的组织成员相互隐瞒自己的观点。
27.企业计划从上到下可分成多个层次， 通常越低层次目标就越具有模糊而不可控的特点。
28 .SWOT 分析存在着明显的局限性， 表现为外部机会与威胁是由分析人员所识别， 缺乏统一的标准， 容易产生战略人为塑造的困境。
29.管理层次是指一个上级管理人员直接指挥的下级人员的人数。
30.企业在挑选人才的时候一定要本着候选者越多越好的原则， 最大可能地增加可挑选性。
31.赫塞和布兰查德的情景领导理论着重强调的是， 领导者与下属的关系如同家长与孩子的关系。
32.激励的过程主要有四个部分， 即行为、 需要、 动机、 绩效。
首先是产生动机， 通过激励， 最后达到提高绩效的目的。
33.冲突具有正面和反面、 建设性和破坏性两种性质。
三、 多项选择题 1.一般环境是指组织所处的大环境， 主要包括(
)。
A.政治法律环境
B.社会文化环境
C.经济环境
D.技术环境
E.自 然环境 2.举行集体决策会议时， 决定参加会议的人员的标准是（
）。
A.对决策的贡献大小
B.在决策实施过程中的影响力 C.职位的高低
D.与这个问题相关的所有人员
E.以上各项均正确 3.目标管理的优点：
（
）
Ａ.有利于提高管理水平 Ｂ .有利于暴露组织结构中的缺陷 Ｃ .有利于调动人的积极性， 责任心
Ｄ .有利于更有效地控制
Ｅ .有利于计划的完成 4.公司的战略一般分类三个层次， 即（ ）
A.公司层战略 B.事业层战略
C.职能层战略
D.集团战略 E.分公司战略 5.有效的管理幅度受到诸多因素的影响， 其中包括（
）
A.工作能力 B.工作环境 C.工作情绪 D.工作内容和性质
6. 行为科学家斯金纳(B． F． Skinner)提出的强化理论(Reinforcement theory)侧重于如何修正人们行为的探讨， 以下有关说法正确的是（
）
A. 在时间安排上， 负强化不应该及时并连续进行。
B. 强化理论在管理实践中的运用有正强化与负强化...
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