我从2月17日至4月29日，在xx科雄电脑技术有限公司总部——xx河西区创新电脑城实习。最初，在部门领导和同事的指导和帮忙下，逐渐的了解了公司的组织管理结构、经营资料、企业文化及其管理体制，以及销售部的基本职责和义务。都说隔行如隔山，可我发现我这学计算机科学与技术专业的人即使是在自己的领地里也有太多太多的东西仍需我去努力探索和学习。
实习的目的是锻炼自己的动手潜力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于知识的融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，到达锻炼和提高潜力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识构成一个客观，理性的认识，从而与社会现实相融汇。我带着检验和提升自己潜力的目的，在12年春天，踏上了到xx实习的征程。经过努力，我进入到了xx科雄电脑技术有限公司的销售部开始了我的专业实习。
科雄电脑科技有限公司是一家专业从事于联想华硕品牌电脑兼电脑组装及打印机传真机碎纸机各种硒鼓墨盒销售与网络技术服务的高新技术公司，公司坚信只有完善的公司组织架构才能为客户带给更贴切的服务，专业的零售团队、行业客户部、一支联想认证的专业工程师服务队伍专门为企事业单位带给售前、售中、售后服务。公司的用户包括银行、证券、房地产、航空、宾馆、医院等行业，专业服务得到用户一致的认可，赢得了良好的声誉。公司秉承着“专业、热忱、服务致上”的企业精神，为客户带给一流的服务，维修各种品牌机、兼容机、组装机，带给软硬件上门维修服务，帮忙客户解决相关疑难问题，并向中小企业及家庭个人带给电脑、局域网长期维护服务，如电脑组装、局域网构建、网站建设等。快捷的资讯和一支高素质的专业上门维修服务队伍是常科雄电脑科技限公司的一大特色。
我在科雄电脑科技有限公司的具体实习资料如下：
一、在技术服务部内组装电脑，安装操作系统，以及协助主管将新到的计算机的入库及统计工作。
二、公司总部与所属的各个门店之间的库存调拨。
“良好的后勤管理和支援是企业运作中最重要的一个环节，就如同这样一句话的形容：三军未动，粮草先行。尤其对于搞销售的行业来说，这与销售本身的轻重是不相伯仲的。”陈XX主管在我刚到公司的第一天就这样跟我说。经过一段时间的接触之后，我发觉这简直就是一条公理。它不仅仅适用于科雄，也同样适用于其他企业。每想到这句话，我在做这些工作的时候也就格外的用心了。
三、为客户派送电脑到家或公司。作为电脑医院的一员，为客户上门服务，解决客户的实际问题。如系统或软件崩溃、硬件是否损坏的检查和维修等。
与客户的良好交流和沟通是取得优异的工作效果的一个途径。公司的形象、公司的宗旨在不经意间就会由我们的言谈和举止流露出来，如果方式得当，会得到客户的认同和赞赏，那么，公司的形象就会在其心目中得到优化。在一次上门服务中，一位用户因为计算机故障而向电脑医院请求上门服务，主管为了检验一下我的潜力，便将我派去。我费了九牛二虎之力，却仍是无济于事。最后，只有放下了，并如实相告，还承诺第二天请公司再派人来处理。当时已经是晚上十点多了，在此之前我一向在检查、测试，这些都看在了用户的眼里，记在了心里。第二天，公司重新派人去解决了问题。时隔不久，经理亲自来表扬了我，说是因为这件事，公司在用户心目中的形象和信誉得到了提高。我暗感惭愧却是兴奋莫名，因为我学到了取得优异的工作效果的一个途径，也使我更加警惕自己的知识。
四、以“旁观者”的身份进行学习。
实习过程中，我自觉服从实习单位的安排，同时也把着眼点放得更高远，从公司的全局出发，去了解公司运行的基本规律、各层次人员的基本心态、行政管理的原则等，以求到达培养自己的目的。
五、以“学习者”的心态进行实习和工作。
无论从公司还是从个人的角度来讲，我都是一个初学者和新手，许多事情都得从头的学起和作起，所以我一向以谦虚和勤问、勤学的态度来对待一切人和事，并用心的探索理论和实践相结合的途径，怎样做才能更好、更有效率。利用实习机会，深入社会，为正式步入社会工作做好准备。
六、适时的去学着做销售工作。
全能型的人才是当今社会和企业都急需的，我虽然不能做到全能型，但至少要能胜任许多领域。为了提高自己的销售技能和潜力，在公司的门店里我虚心的向各位前辈求教，边学边做，虽然只有十多套电脑的记录，但还是得到了主管和经理的赞同和表扬。
实习的工作很累，但不辛苦，因为我的心中充满了用心向上
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自我的本事，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我参加了学校为期一个多月的ERP实习。
一、实习目的
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。经过这段时间的ERP实习，学到一些在课堂里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的已经不是我熟悉的那班同学，所做的工作也不是以前的作业那般简单了，而是近趋于真实的经济业务。能从中学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。经过ERP实习初步了解企业生产，经营管理过程，结合实习资料消化和理解课堂学习过的理论知识，较概括地了解生产企业经营管理情景，提高学生理论联系实际以及分析问题，解决问题的本事，为工作就业打下基础。
二、实习体验
立志以审计为职业的我，在这次实习中自然选择了内部审计这一职位。我有幸在实习中与各位同学一齐工作，一齐经营企业，能把自我在课堂学到的知识真正运用出来使我颇感兴奋。在以前上课时都是教师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自我对专业知识也能掌握，本以为到了实际工作中应当能够应付得来，可是在ERP实习中并没想象的如此容易。有很多时候，必须运用到其他的专业知识，这就要靠平时的积累，所以说会计审计是一个博学的职业。
令我印象最深的是，平时在课堂教学上交作业，数字错了改一改就能够交上去了，但在ERP实习里，数字绝对不能够出错，因为数据是审计业务的重点，数据不行，审计项目便无法完成，也有可能发表了错误的审计意见。同样，模拟企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，因为这不是一个人的事，是一组人全体成员的事。这种要求在课堂里是没有的，在课堂里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但那里更需要的是与实际相结合，仅有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以必须要异常细心谨慎，并且一旦出错并不是像平时的作业一样教师打个红叉，然后改过来就行了，在实际经营里出错是要负上职责的，这关乎整个企业的利益损失。
刚开始的时候，我还以为内部审计只是一个闲职，之后在实习的过程中慢慢摸索和发现，才比较清楚地了解内部审计的目的和意义。内部审计以增加组织价值和改善组织经营为目的，是内部审计性质所决定的，也是现代社会对内部审计的必然要求。内部审计应当经过评价和改善组织的风险管理，内部控制和管理过程的有效性，帮忙组织改善经营，实现价值最大化。内部审计职业化是指内部审计应当作为一种独特的社会职业存在和发展。所以，在市场经济发达的国家，组织的各种人才都已经职业化或有职业化的趋势。所以，职业化便于内部审计内部化，有利于保证内部审计质量，提高内部审计为组织增加价值服务的本事。
经过本次实习，我不仅仅学习运用和实践了审计与会计的知识，还大致了解企业严谨的结构和运作。由于我们模拟经营的企业是生产企业，我便有幸比较真实地接触生产企业的经营状况。在ERP实习中，我们作为一个电子生产企业的管理层，经历了第八年的严重亏损，到第九，十年的高盈利，深深地感受到企业经营管理的不易，理解当今企业生存和竞争环境的残酷与激烈。
同时，我还学习到财务预测对企业经营的重要性。财务预测，一般是指根据历年构成的各种会计信息和财务数据，研究现实的要求和条件，以及未来的变化因素，按照反映论的连续性，因果性，相似性和可控性的原理，对企业财务活动未来的发展趋势和前景，事先作出的有科学依据的定量或定性推断。财务预测的结果，实际上是对未来生产经营活动的一种预先反映，是直接服务于财务决策，财务预算和财务控制的，预测的最终目的在于实现价值增值。
三、实践收获
很多人认为，放弃参加招聘会和到其他企事业单位实习的机会，而去参加学校的ERP实习毫无意义。开始我也有一点这样的思想，但在实习过程中，我的思想也开始渐渐改变，到最终全心全意投入到ERP实习中来。因为我觉得，ERP实习对我们将来就业确实有非凡的意义。这次ERP实习时间虽然短暂，可是收获颇多。
专业实习使我们的专业知识得到巩固和开拓，使我们更容易将所学与实践联系起来；实习使我们认识到自身知识的缺漏，必须重拾书本，虚心请教教师，弥补自身的不足；实习使我们在会计业务上，审计业务本事上有了更大的提升。实习使我们更加明确自我的努力的方向，必须充分利用好图书馆的资料，网络来加深自我的专业涵养。专业实习还让我懂得如何将理论和实际结合起来。我们要经常跟踪专业新技术，新动态，时刻走在时代的前列；还要注重积累经验，在实习时，积累一些通用专业术语，才能使自我慢慢地融入同事之中，更快地进入工作主角；此外，还要注重养成终身的学习习惯，扩大自我的知识面，才能促进自我不断提高。
在实践的这段时间内，我亲身参与了模拟企业的经营业务，感受着工作的氛围，这些都是在课堂教学里无法感受到的，在课堂里也许有教师分配说今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，并且要尽自已的努力做到最好，一份工作的效率就会得到别人不一样的评价。在课堂，仅有学习的氛围，毕竟课堂是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而在ERP沙盘实战模拟室，那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自自我的本事。走进企业，接触各种各样的客户，同事，上司等等，关系复杂，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我参加过的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作本事与在校理论学习有必须的差距。在这次ERP实习中，这一点我感受很深。在课堂，理论的学习很多，并且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与课堂教学脱轨了吗?也许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，可是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。可是有时也要感激教师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，不久的将来，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格的，对社会有用的人才。
这次实习也让我认识到处理好人际关系的重要性。在工作中，要注意工作的方法，语言技巧，学会扮演和转换好主角，“在其位，谋其政”，增强自身的法律意识，加强自身的处事技巧，明确各自的职责分工，才能处理好各方的关系。
另外，这次实习使我们对就业形势有了一些信心。随着所学课程和实习的增多，我的竞争力也就与日俱增，我完全有理由相信，凭着我执着的态度和孜孜不倦的精神，我能把这门课学好。我也将注重积累，弥补不足，以寻求更大的提高。我们有信心凭我们现有的知识在就业沙场上赢得一席之地，当然我们也要继续深造，为自我的发展前途增添更加广阔的空间。
一.实习目的：
1.通过认识实习为以后的专业学习打下基础。
2.通过实习在大脑中建立起水利水电工程模型。
3.通过实习了解水利水电工程基本组成及作用。
4.通过实习了解水工建筑物的特点及作用。
5.通过实习了解水利规划，设计，建设及管理利用。
6.通过实习的具体实例学习水工专业知识和水工建设。
二.实习内容：
（1）宝鸡峡枢纽工程
1.宝鸡峡灌溉工程
引水地址:渭河宝鸡市林家村引水流量:60m3/S引入水量:11亿m3河源来水:27.8亿m3灌溉面积:179.3万亩工程特性：渠首为低坝自流引水。灌区有王家崖、信义沟、大坝沟、泔河等渠库结合水库，水库形成长藤结瓜式引水，年可调节水量1.97亿m3。总干渠全长180km，其中98km是著名的黄土塬边渠道。工程演变：该工程1958年11月开工，1962年停建，1968年复工，1971年7月通水，设计灌溉面积170万亩，后将渭高抽渭惠渠灌区纳入统一管理，总面积293.5万亩，其中塬上面积179.3万亩。为解决灌溉缺水，1997年开始对渠首大坝加高加闸，全面改建，加闸后可形成5000万m3库容，年可调节水量为0.797亿m3，增加四库调蓄水量1.48亿m
2.宝鸡峡加闸工程
原坝高:27m加闸设计坝高:49.6m（原坝加高22.6m）库容:正常位以下5000万m3有效库容:3800万加闸5孔，10m宽，8.3m高，弧门。工程特性：渠首加闸后年可调蓄水量0.8亿m3，灌区内王家崖、信义沟、大北沟、甘河四库可补水1.48亿m3，使宝鸡峡塬上灌区缺水由1.55亿m3减少到0.88亿m3，同时渠首坝后可建发电站，装机9600kw。原渠首输水洞不合理状况得以改变。工程已于1996年开工建设。
3.王家崖水库工程
流域面积:3288km2坝高:24m坝型:均质土坝，坝顶通过宝鸡峡总干渠，流量:60m3/S总库容:9420万m3有效库容:8750万m3工程特点：该工程是我省第一座较大渠库结合工程，坝顶通过宝鸡峡总干渠，干渠水可放入水库，调蓄非灌溉期来水，缺水时再补给渠道供水，经多年运用效果显著，为我省渠库结合设计积累了经验。
4.韦水倒虹工程
韦水倒虹是宝鸡峡灌区塬上总干渠跨越韦水河谷的一座大型输水建筑物，是由钢管和混凝土管组成的双管桥式倒虹，单管长880米，最大水头70米，设计流量52立方米/秒，控制着塬上灌区159万亩的灌溉面积，是目前西北地区最大的一座倒虹工程，也是十分重要的咽喉工程。工程自建成以来已经运行30多年，管道内外磨损老化严重，必须进行改造。工程于20xx年列入国家大中型灌区续建与节水改造项目，计划投资4540万元，对倒虹进行全面改造。
5.漆水河渡槽
高:30m长:208.5m设计流量:40m3/S校核流量:55m3/S工程特点：浇肋拱，预制装配排架与肋板矩形槽箱结构
（2）泾惠渠灌溉工程
引水地址:泾河泾阳县张家山引水流量:50m3/S引入水量:多年平均4.5亿m3河源平均年来水:20亿m3灌溉面积:135亿万亩工程特点：渠首为多泥沙河流低坝自流引水。灌区井双灌，年可提取回归水和地下水约1亿m3，夏灌用地下水约占60%。渠道设计输水含沙量为15%，自70年代以来，实行科学引水，最高含沙量可到40%，每年可超限引浑水1000～20xx万m3。工程演变：该工程由1930年动工，1932年6月放水，当时引入流量16m3/S。原设计灌溉面积64万亩，解放初为60万亩，1966年进行枢纽改造，增大引水能力为50m3/S，灌溉面积逐步扩大为135万亩。为增加渠首发电和调节作用，1997年改建为加闸引水，设6孔升卧式闸门，孔口宽10m，门高8.3m，溢流坝顶加高11.2，坝后引水发电，装机容量7500kw，成为灌溉、发电综合利用水利枢纽。
（3）石头河水库工程
水库坝址:石头河眉县斜峪关流域面积:686km2坝高:114m坝型:粘土心墙堆石坝总库容:1.25亿m3有效库容:1.2亿m3河源径流:多年平均4.48亿m3灌溉面积:设计128万亩，其中渭xx37万亩，渭河以北补水91万亩。发电：坝后电站，装机1.85万kw工程特点：水库大坝是我国已建最高土石坝，是我省第一座心墙堆石坝，大坝右岸黄土台地首次采用倒挂井式防渗墙，溢洪道首次采用大型闸门控制正常蓄水位。工程演变：该工程1970年宝鸡地区按50m低坝施工，1972年省水利厅改为高坝设计，1976年省水电工程局开始以机械化施工，开创了我省机械化建坝的先例，1982年大坝建成。石头河水库是我省第一座南水北调工程，设计除解决渭河37万亩灌溉外，计划向渭河以北渭高91万亩灌区补水，宝鸡峡工程建成后，纳入宝鸡峡大灌区统一管理，渭高灌区有所调正，未能按原设计实现。1996年，石头河东干渠扩建延长至黑河，接入向xx市供水系统，每年可供城市用水1亿m3，使石头河水库成为灌溉、城市供水、发电、旅游综合性水利工程（原设计91万亩补水面积的来源）原渭高抽98万亩加上渭惠渠灌区55万亩，共计153万亩。渭高抽并入宝鸡峡自流35万亩，还有118万亩，扣除井灌27万亩，余91万亩即为石头河水库北调补水面积。
（4）冯家山水库工程
工程地址:河冯家山流域面积:232km3坝高:3m坝型:均质土坝总库容:3.89m3有效库容:86亿m3河源径流:年平均4.85亿m3灌区:灌溉面积:36万亩，其中抽水71万亩，自流65万亩。发电:坝后、引水发电装机共4500kw工程特点：该工程设计由泄洪洞和溢洪洞泄洪，并设非常溢洪道，国内最先在溢洪洞采用通气槽，防气蚀效果良好。工程演变：该工程1970年动工，1974年建成，对农业增产发挥巨大作用。90年代以来，管理以灌溉为主，同时向宝鸡市供水3000万m3，向羊毛湾水库供水3000万m3，向宝鸡二电厂供水4000万m3。多方位发挥灌溉、供水、旅游、发电等综合效益。
（5）黑河水库工程
水库地址:河周至县金盆流域面积:481kw2坝高:30m坝型:土心墙砾石坝总库容:2.0亿m3有效库容:1.45亿m3河源径流:年平均6.67亿m3城市供水:供水60——80万t年供水量:4亿m3灌溉面积37万亩发电:坝后引水发电，装机2万kw工程特点：该工程以向xx市供水为主，兼有灌溉、发电、防洪等综合效益。水库建成后，供水渠道可纳入石头河、田峪、沣峪、石砭峪等南山支流，日供水能力最高达120万t。供水暗渠自水库至曲江池水厂86km。水库工程正在施工中。
（6）魏家堡水利枢纽
工程地址:河眉县魏家堡引水流量:55m3/S原渭惠渠:30m3/S渭高抽25m3/S可引水量:均1.28亿m3（宝鸡峡建成后）灌溉面积原有55万亩（南干）渭高抽96万亩（北干）工程特性：渠首为多泥沙河流低坝自流引水。排沙引水效果比较成功。原55万亩灌溉后，地下水抬高，形成渠井双灌。工程演变：枢纽工程渠首大坝1936年建成，第一渠于1937年12月15日举行放水典礼，流量30m3/S。1950年灌溉面积仅有27万亩，后逐年改善扩大，至1957年发展为57万亩。渭高抽建成后，形成南北二干渠。宝鸡峡建成后，统一纳入宝鸡峡灌区管理。
（7）钓鱼台
位于宝鸡县城南17公里的石潘溪河畔，沿坡道再上行，便到新建的钓鱼台水库，坝高50米，蓄水45万立方米，长176m底宽13m顶宽2m灌溉面积32000亩坝型双曲拱坝现在已经开发为旅游景点有:屯兵处石刻 璜石钓鱼台遗址 姜太公庙 武吉亭 周文王庙 三清庙
（8）汤峪
双渡槽--前池--引水压力管道--水电站--桥槽并立
（9）渭蕙渠
三.实习总结:（水利水电工程）
1.蓄水枢纽:
（1）作用:水库调节，防洪，发电，灌溉，航运，供水，渔业，旅游.
（2）组成建筑物:
挡水建筑物（拦河坝:重力坝（如泾惠渠首为混凝土重力坝）拱坝（钓鱼台拱坝）支墩坝土石坝（如黑河水库为粘土心墙砾石坝））
泄水建筑物（溢洪道（井式溢洪道，虹吸溢洪道，正槽溢洪道，侧槽溢洪道）溢流坝，溢洪遂洞（有压与无压溢洪遂洞），泄水管道，施工导流），（引水遂洞，引水管道）
专门建筑物（水电站，船闸，筏道，鱼道，升船机）
2.引（输）水灌溉枢纽:
（1）作用:获取符合水量及水质要求的河水，满足灌，发电，工业
类型:无坝引水，有坝引水
2.无坝式布置:进水闸，冲沙闸，沿河池，船筏，鱼道
3.有坝式设置:拦河闸抬高水位
（1）多泥沙河流:1，冲砂槽式.2人工弯道式.3，底拦栅式.4，底部冲砂廊道式
（2）少泥沙河流:侧，正引水式.
4.沉砂池:池断面大于引水渠断面，水流进入池后，断面扩大，流速减少（0.20-0.35m/s），水流挟沙降低，泥沙便沉淀.
5.渠道:无压明渠，数量由少到多，由高到低，水能降低.
6.渠系建筑物:涵洞，输水隧道，渡槽（如漆水河渡槽，汤峪双渡槽），倒虹吸管（如韦水倒虹工程），跃水与陡坡）
3.发电工程:
1.发电开发方式:坝式发电（如宝鸡峡枢纽水电站），引水式发电（如魏家堡水电站），混合式发电
2.水电站组成建筑物:
1）挡水建筑物（坝，闸）；2）泄水建筑物（溢洪道，溢洪遂洞，放水底孔）；3）水电站进水建筑物；4）水电站引水建筑物（明渠，遂洞，管道，渡槽，涵洞，倒虹吸，桥梁）；5）水电站稳压建筑物（调压室，压力前池）；6）发电，变压，配电建筑物（水轮发电机组及辅助设备厂房，安装变压器场及高压开关站的厂房）
3.水电站布置形式:
1）坝式水电站枢纽:坝后式，河床式；2）引水式水电站:无压式，有压式；3）混合式
4.水力机械与电器设备:水轮机（冲击式，分斜式，水斗式，混流式，轴流式，贯流式斜流式）；发电机（卧式，立式.转子，定子）
4.工知识总结:
1.重力拱坝:重力作用较为显著的拱坝。一般情况下重力拱坝常建筑于较宽的河谷，其厚度较大，厚高比常在0.35以上。重力拱坝形式随河谷形状而异。对较宽的U形或梯形河谷，常采用定中心定半径拱坝，与重力坝接近。对较宽的V形河谷常采用变中心变半径拱坝（即双曲拱坝）。重力拱坝在拱坝中属较厚实的一种坝
它的主要优点是：①兼有拱坝及重力坝的优点，安全性较高，对抗御超标准洪水或意外荷载潜力较大；②便于在坝体内布置泄水孔及坝顶溢流；③便于在坝下游面设置厂房；④坝体应力及渗透压力比降较低；⑤有时为适应地形、地质上的需要，还可调整体型结构，降低坝基应力，以满足坝址地质要求。如美国胡佛坝地质差，要使221m的大坝最大坝基应力控制在3MPa以下，才采用了这种坝型。
2.土石坝:土坝和堆石坝的统称，又称当地材料坝。土坝和堆石坝都是传统坝型，历史悠久，使用较为普遍。
苏联努列克土石坝（世界第二高坝）优点：①筑坝材料取自当地，可节省水泥、钢材和木材；②对坝基工程地质条件要求比其他坝型低；③抗震性能较好等。缺点:①一般需在坝外另行修建昂贵的泄水建筑物，如溢洪道、隧洞等；②如库水漫顶，将垮坝失事，故抵御超标准洪水能力较差。
3.土坝利用当地土料和砂、砂砾、卵砾、石渣、石料等筑成的坝。它是一种古老而至今还不断发展并得到广泛使用的挡水建筑物。有时也称土石坝。按照筑坝材料在坝内的配置可将土坝分为四类：均质土坝多种土质坝心墙土坝斜墙土坝
4.水库淤积河流挟带的泥沙在水库区的淤积。河流流入水库回水区后，由于断面增大，流速减小，水流挟沙能力降低，所挟带的泥沙将在库区落淤。泥沙在库区的淤积数量、过程和分布受水库库容大小、平面形态、底部地形、壅水高度、运行方式和来水来沙量、过程及泥沙组成等多种因素的影响。
5.水库简介:用坝、堤、水闸、堰等工程，于山谷、河道或低洼地区形成的人工水域。它是用于径流调节以改变自然水资源分配过程的主要措施，对社会经济发展有重要作用。
6.水电站简介:将水能转换为电能的综合工程设施又称水电厂它包括为利用水能生产电能而兴建的一系列水电站建筑物及装设的各种水电站设备。
7.坝式水电站:筑坝抬高水头，集中调节天然水流，用以生产电力的水电站。其主要特点是拦河坝和水电站厂房集中布置于很短的同一河段中，电站的水头基本上全部由坝抬高水位获得.适用条件坝式水电站适于河道坡度较缓、有筑坝建库条件的河段。其中，坝后式水电站的坝上游有较大容量的蓄水库可以调节流量，有利于加大电站的装机容量，能适应电力系统的调峰要求，水能的利用较充分，综合利用的效益也高，常可既发挥防洪作用，又满足其他兴利要求。其缺点是水库有淹没损失和城乡居民搬迁安置的困难，故高坝大库的坝后式水电站仅适于建造在高山峡谷、淹没较小的地区。河床式水电站只建有低坝，水库容量和调节能力均较小，主要依靠河流的天然流量发电，所以又称径流式水电站。由于弃水较多，水能利用受到较大限制，综合效益相对较小，但淹没损失和移民安置的困难也较小，适于建造在平原或丘陵地区，河道坡度较缓，而抬高水位会显著增加两岸城乡淹没损失的河段上。
8.水库浸没:水库蓄水使水库周边地带的地下水壅高，引起土地盐碱化、沼泽化等次生灾害的现象。地下水壅高可使毛管水抬升，当其上升高度达到建筑物地基或农作物和树木的根系，且持续时间较长时，将产生浸没问题。浸没可使农田作物减产，工矿企业和民用建筑物地基条件恶化而损坏，矿井涌水量增加，铁路、公路发生翻浆、冻胀，有时还影响水库正常蓄水位或坝址的选择
9.水库渗漏:库水沿透水岩土带向库外低地渗水的现象。水库蓄水后，水位升高，回水面积增大，库水充满库底和库边岩土体的空隙，库周地下水位随之壅高。当库水位上升到高于库周地下水分水岭高程时，库水往往将通过松散岩土层的孔隙和坚硬岩层的层面、断层、节理裂隙、不整合面、溶隙溶洞、风化壳等渗流通道，产生坝基及绕坝渗漏（见坝基渗漏），向邻谷洼地或坝下游等低地排泄，出现与库水位涨落密切相关的新泉和原有泉、井、暗河出口的流量、承压水头增大等现象。
10.水库特征值水库规划设计与运行中作为设计和控制运用条件的若干特征库水位及特征库容。这些特征值反映了水库的规模、效益与运用方式，常要通过经济分析和综合比较选定。特征库水位 水库在各时期和遭遇特定水文情况下，需控制达到、限制超过或允许消落到的各种特征库水位。主要的特征水位有：①正常蓄水位，指水库在正常运用情况下，允许为兴利蓄到的上限水位。它是水库最重要的特征水位，决定着水库的规模与效益，也在很大程度上决定着水工建筑物的尺寸。②死水位，指水库在正常运用情况下，允许消落到的最低水位；③防洪限制水位，指水库在汛期允许兴利蓄水的上限水位，通常多根据流域洪水特性及防洪要求分期拟定。进行水库调洪计算时，可以此水位作为起算水位④防洪高水位，指下游防护区遭遇设计洪水时，水库（坝前）达到的最高洪水位；⑤设计洪水位，指大坝遭遇设计洪水时，水库（坝前）达到的最高洪水位；⑥校核洪水位，指大坝遭遇校核洪水时，水库（坝前）达到的最高洪水位。特征库容 相应于某一水库特征水位以下或两个特征水位之间的水库容积，一般均指坝前水位水平面以下的静库容。主要的特征库容有：①死库容，指死水位以下的水库容积。②兴利库容，亦称调节库容，指正常蓄水位至死水位之间的水库容积。③防洪库容，指防洪高水位至防洪限制水位之间的水库容积。④调洪库容，指校核洪水位至防洪限制水位之间的水库容积。⑤重叠库容，指正常蓄水位至防洪限制水位之间的水库容积。这部分库容既可用于防洪，也可用于兴利。防洪库容与兴利库容完全重叠时，正常蓄水位即为防洪高水位。防洪库容与兴利库容完全分开时，正常蓄水位即为防洪限制水位。⑥总库容，指校核洪水位以下的水库容积。它是划分水库等级的主要依据之一。
四.问题与思考:
1.如何综合开发利用水利资源造福人类?
在水利开发时综合考虑到:水库调节，防洪，发电，灌溉，航运，供水，渔业，旅游，环保，河流治理，保护大自然等
2.如何规划，布置，设计挡水建筑物，泄水建筑物，输水建筑物，专门建筑物?
如宝鸡峡水利枢纽在规划设计中将挡水建筑物，泄水建筑物，输水建筑物，专门建筑物等都包括在其中，麻雀虽小，五脏齐全
3.如何合理选择水工建筑物?
什么前况下选择倒虹，什么前况选择渡槽如渡槽（如漆水河渡槽，汤峪双渡槽），倒虹吸管（如韦水倒虹工程）可不可以换要按照当地具体前况考虑，再如选择什么样的坝型，选择什么样的电站布置等
4.现在很多河流都受到不同程度的污染破坏，作为一个水利人该怎样去做?
需要我们充分掌握有关知识去合理开发水利资源，如钓鱼台做的就比较好他结合人文历史，地理条件，综合开发尤其现在的旅游业
5.在施工建设中如何科学施工?
采用预制还是现交，采用什么方法能够更加经济有效科学
6.如何将现代科学技术应用在水利教室中?
如计算机辅助设计，3S技术，计算机监控自动化技术，无人值班室等如魏家堡引水电站采用的就是，无人值班。
水是祖先寄存在我们手上的留给后人的生命源泉，保护好水资源是我们水利人共同的历史使命。
根据网络招聘的信息，我在__手机店进行五个月的手机销售实习，我在店里的主要任务是销售手机，向顾客推荐手机，以下是我的实习报告。
一、实习单位
__公司创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，经过十几年的发展，__连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，__一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式。
二、实习内容
我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，开业前当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动操作方法。对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。
我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。交流工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交给自己的代管职责。
在做我们这行，我们一定要学会与人沟通和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌张。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，这就是我们公司的优势。
三、实习收获
我在__做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。
我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
一、实习目的
将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
二、实习时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、实习地点
xx有限公司人力资源部。
办公地址：xx。
四、实习单位概况
xx发展有限公司始于xx年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。
公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。
几年来，xx始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚为xx、xx村、xx欢乐谷、xx国家遗址公园、xx世界之窗、xx美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，xx也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系。
xx始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。
五、实习内容
我们的实习主要分为三个阶段：
第一阶段从x月x日—x月x日，我们主要是接受了公司为期x天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。
第二阶段从x月x日—x月x日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善。
第三个阶段从x月x至结束，我们是在xx公园度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们还充当销售人员，亲自和顾客面对面交流。
六、实习心得
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
七、实习意义
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
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