季度销售工作述职报告

下面是小编为大家整理的季度销售工作述职报告,供大家参考。

　 季 度 销 售 工 作 述职报告

　 转眼之间，第__季度结束，我们又迎来了一个崭新充满信心的时刻。在这

　 个短暂而充实的季度中，在各位领导、同事的关心与帮助下，圆满完成了我自

　 已的本职工作。现对我第__季度的工作总结如下：

　一、 工作完成情况。

　第__季度总销售任务量为_____元，实际完成_____元，完成比例___%。

　二、 日常销售工作开展。

　1、对自己区域内的顾客不定期拜访，客户存在的问题及时解决，及时处

　理顾客下单，完成产品的销售跟踪工作。

　2、负责区域内经销商货物的及时回款，欠款的催收工作。

　3、 及时传达、学习公司的销售政策。

　4、负责区域内老顾客的维护。

　5、负责区域内新客户的开发。

　6、及时了解市场产品情况反馈，了解市场动态。

　7、不断学习销售新知识、新的营销理念。

　三、 第__季度销售工作分析。

　1、在第__季度销售工作中，感谢公司政策的大力支持。根据市场行情， 及时调整市场方向，完成前期市场的开发。

　2、公司销售技巧的培训，客户的分析等工作的开展。

　3、重点客户的开发与维护技巧。

　4、自我技能、技巧的提高，以及专业技能的学习。

　5、销售过程中，及时调整个人心态，及时把意向客户、重点客户分类拜

　 访，重点培养。

　6、在第__季度销售工作中，我工作中存在的不足之处，销售理念思维不

　 够先进，以往老的销售经验思维，左右自己的思想。以后要不断改进这方面 缺陷，尽快提高自我销售技能水平。

　四、 销售经验。

　1、坚持销售原则，积极落实公司销售政策，做好自己的本职工作。与客

　 户多沟通，尽快地建立起相互信任的合作关系。

　2、做好知己知彼，熟悉基本业务，把业务做精做细致。

　3、以专业的心态去面对日常工作。

　4、做好服务意识，客户永远放在第一位。

　5、加强与客户多沟通、多交流，客户的信息量永远是市场的第一信息。

　6、及时的开展自我反醒。

　五、 工作收获。

　1、及时不断地调整、修改自己的策略，不断地在工作中正确的自我认识。

　2、不断地坚持，有意想不到的收获。

　3、用心做好每一件事情。

　4、强化创新思维、学习新的营销思路。

　六、 销售过程中存在的问题。

　1、产品的质量投诉偏多。

　2、市场竞争激烈，大小厂家价格差异比较悬殊。

　3、受外部市场影响，今年的回款偏慢。

　七、 对下一季度的工作规划。

　抢抓先机、齐心协力，完成销售目标任务。

　1、做好产品尾款的回收。

　2、完成本季度____元销售任务。

　 3、开发新的有效客户 3 家，完成____元销售任务。

　4、本季度完成老客户销售____元任务。

　5、严格要求自己，按照公司规章制度执行。

　以上是我本季度的销售工作总结，在以后的工作中，我将不断学习，不断

　 地提高自我销售能力。团结一致，做好自己的本职工作。

　 汇报人：

　 _____年___月__日

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