1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。
2、结合《药品流通监督管理办法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面掌握《药品流通监督管理办法》的内涵基础上，认真梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。
3、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈列与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法渠道购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理办法》的各类严重违规违法行为。
4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和GSP管理工作有机地结合起来。在专项检查中发现有违反《药品流通监督管理办法》规定的，严格按照《药品流通监督管理办法》予以查处。要通过加大执法力度，严肃查处严重违反《药品流通监督管理办法》规定和GSP规定的药品零售企业，教育并督促药品零售企业严格按照《药品流通监督管理办法》和GSP规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。
5、认真分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行认真总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。
一、工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、优秀销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
幼儿阶段是人生的奠基阶段，而幼儿教师是年轻一代最初的启蒙教师，在幼儿成长过程中起着主导作用，幼儿园不一样于中小学，幼儿教育形式是以为基本活动形式。寓教于之中，是幼儿共同的活动形式。
作为教师首先应当是孩子的朋友，在平等的关系中，教师是幼儿的伙伴，使幼儿在心理上到安全，放松，让他益生活在自由、尊重、平等、合作的气氛中，在这气氛中，让幼儿充分的活动，获得表达自我欲望和本事的机会。
我们班每个孩子的个性都不相同，有的孩子活泼大方，他们能主动表现自我，见到客人能主动打招呼，听到音乐就能翩翩起舞，为大家表演，这样的是我们所倡导的。可是有些孩子，他们在里比较活泼，一旦离开了们们熟悉的环境，或家里来了客人，或者幼儿园来了陌生人参观等等，他们变利很胆怯，不敢说话。这种胆怯性格的构成，大多因为缺乏锻炼的机会，缺少表现自我的勇气的条件，如果不及时加以引导，将严重影响幼儿一生的发展。
胆怯的幼儿往往没有勇气在众人面前讲话，或说话声音很小，为改变这种胆怯的性格，我们努力为幼儿供给“说”的机会，让幼儿在每个人面前表达自我欲望和自我的感情。
作为一名幼教工作者，怎样去教幼儿、怎样主动和幼儿沟通是很重要的。
第一、此刻的教育观，要求教师与幼儿的地位是平等的。
教师要尊重第一位幼儿，作为朋友坐下来与幼儿谈心，了解他们的性格特征。这些来容易的话，做起来却很难。每个人都有自我的`权利，包括幼儿自我的权利，所以[NextPage]做什么都不要强制幼儿去做，能够去引导幼儿动做。教师以亲切的话语，关心他们喜欢，做什么，需要什么。这样既拉近了师生关系，又使我们目标得以实施。
第二、开展丰富多彩的游戏，让幼儿从中得到知识。
在教育活动中，教师就尽量多设计一些与教育资料相一致的游戏。真正做到“规程“所要求的“以游戏为基础的活动，寓教育于硌项活动之中。
第三、抓住幼儿的闪光点。
让幼儿充满自信做好每一件事，教师应多鼓励幼儿，包括一些很小的事，对进行赞美，他们定会有所发展，有所提高，本班有个小朋友发音清准，我益不断纠正，只要他有点提高，我们就给予表扬，树立他们的自信心，此刻，发音有很大提高，这些赞美的高速就像一个个小光环一新，教师新手替他们带上。
所以，做为一名幼儿教师，既要当好教师，又要做幼儿的朋友，保证他们幸福的成长。
时间如骏马过隙。一年就要结束了。春去秋来平凡而不简单的一年。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段人生的考验和磨砺。感谢邮政公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。加入速递公司这个大家庭。我身为外来务工人员能成为邮政速递的一员感到无比的光荣。随着公司改革和同事们的帮助逐渐成长，在风里来雨里去的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。客户轻声的谢谢就是最大的理解。以下就是我今年的工作总结：
一、树立认真负责工作态度，圆满完成工作任务
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项公司规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，挖掘开发新客户。经过努力x月份完成＿＿万业务。收入业务占比完成90.6%。欠费每月清零。按照公司下达任务100%完成。
二、坚持团结协助的团队精神，营造良好工作氛围
一个优秀的军师抵不过三个优秀的士兵，在现任经理的带领下，速递站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围在这个小队里也体会到了无血缘的兄弟之情，深信＿＿全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。有一朝气蓬勃的明天。只有公司发展好了。我们的工资福利才会好。勤勤恳恳工作才是我们唯一的选择。
三、坚持发展的理念，深化速度服务
在这4年多的时间里和客户沟通中，也有失误冒进的过失。现在的市场竞争极其激烈，逆水行舟。不进则退。对电子商务客户需求了解不够细腻，导致极少部分客户对＿＿失去信心选择民营快递。在接下来的工作中要每日跟进客户动态，掌握邮件路向，发现一起问题解决一起，及时沟通解决不累计失误。抓住每次对手失误客户回头选择＿＿的时机积极促销提供非邮公司不能提供的服务在同等价格上比速度，在同等速度上比服务。
明年，是全新的一年，是自我挑战的一年，总结经验和教训。必将有利于自己的前行。我将努力改正去年工作中的缺点，把新一年的工作给自己一个规划，尽自己最大的能力完成公司下达的任务和目标。为邮政速递的发展贡献自己的力量。
1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造利润。
一、学生基本情况分析。
我所带的班级的学生大多数来自乡村中学，他们的体育成绩参差不齐，有些同学的身体素质非常差，大部分同学没有养成自觉锻炼身体的习惯。存在的问题比较多，需待解决的问题也比较多，这些给本学期的教学带来了很大的困难。这些是这次计划制定的依据。所以总体本着严格要求学生，少批评，多鼓励，抓基础，促能力，由浅入深，注重培养学生锻炼身体的习惯。
根据以上的特点，在教学时进度尽量放慢些。课堂上主要教会锻炼的方法和技术，采取由浅入深的方法，循序渐进，课堂上教学主抓双基教学，要能力培养。多结合所学知识与社会实践相结合，让学生认识到学体育与健康课程的重要性。多结合体育人物和事物，让学生多了解体育的历史背景，激发学生学习体育与健康课的兴趣。
二、教学内容及分析
本学期教学内容为高中体育第一册：体育与健康基础知识、田径、体操、球类、武术等内容。学生虽然进入了高中，对体育与健康课程有了一定的了解，但学生学习体育与健康课的自觉性、主动性仍较差。为此，在教学中，要让学生从被动学习到主动去练习，提高学生的体育与健康素养。因此在教学中应注重能力的培养。
三、美育教学及教改措施。
1、注重能力培养。根据新课程标准的要求注重培养能力。学习的过程就是能力养成的过程，不教学生读死书，而应教学会学生如何学习。
2、遵循“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的战略思想，贯彻教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业的建设者和接班人的方针，以推进素质教育为宗旨，全面提高教学质量。
3、主抓“双基”教学。依据教学大纲要求进行教学，不搞过多的引申和推广，不增加学生的学习负担。
这个学期我还是担任这个年级六班的班主任，开学伊始，还是以养成教育为主，培养学生良好的学习习惯和生活习惯，以及在校的一切行为习惯。半个学期来，学生基本能养成上课认真听讲，课间有益活动。
一、主要工作回顾：
(一)常规工作
1. 教育教学工作：
学生在校的每一件事情都和我们息息相关，更和孩子的成长密不可分，所以我们的一言一行都时刻在影响学生，从学生的角度出发，立规矩明是非，养习惯正言行，利用班队会，晨会等结合《班级公约》，从大处着眼，从小处着手，细化养成习惯，开展“一二四四八”基础文明养成教育，班级内时时有人管，事事有人监督，做到经常抓、长久抓，聚小成为大成，引导学生养成良好的行为习惯，从而形成良好的班级氛围。
2.班级管理和学生活动情况
无论什么活动都让学生积极参与，玩我们也是认真的。虽然我不懂，但是每一次活动我们都认真对待，都和学生一起积极准备，久而久之，学生会从心里重视每一次活动，认为自己都应该认真做，人人有责的集体荣誉感就形成了。
3.班级的读书活动进行中,换书借书活动同学们积极投入。学校的《洋葱头历险记》和《弟子规》同学们正在阅读和背诵中。结合校本教材进展顺利，可能对于个别学生阅读和背诵的质量不高，但学生的兴致很高，所以要坚持诵读。
4.班级的卫生采用卫生委员和卫生组长时时监督的制度，让学生更要学会保持卫生，每天放学前都进行个人卫生的打扫，书桌堂天天检查，物品摆放要整齐，养成良好的卫生习惯。
(二)个人工作
1、_
个人也积极学习，有良好的工作态度，上好每一节课，对每个学生的成长和成绩认真负责。积极参加组内教研活动，认真听评，虚心学习。也开始读书，按时完成博客，按时写读书笔记。
二、成绩和不足：
(一)成绩
1、备课：备得充分，否则会漏讲知识点，不仅考试丢分，学生的知识面也拓展的不够，知识也会越学越死，知识面也越来越窄。
2、上课：教得认真，但也要保证让学生听得认真，听得进去，保证课堂的高效和实效。
3、批改：练习册和作业批改的还算全面，但是有个别学生还是疏忽了，所以他们的考试成绩不理想。既要批又要改。所有卷子也是认真批改，做到共性问题心中有数。
4、辅导：针对后进生，一直多关注，多提问，多辅导，一直在努力，不让一个学生掉队。
(二)不足：
1、质量分析：从期中考试这一次看来，更感觉到基础知识有多么重要，扎实的基础知识，对于学生的成长来说，对于学生的将来的学习是多么重要的基础。正好看到一篇《学生拉开差距的就是一二年级》分享到家长朋友圈，提高家长的认识。
从每张卷子分析，基础知识丢落不是很多，但却错误百出，这儿有个空，扣一分;那儿有个错字，扣一分。学生就有了学习态度不严谨的习惯，久而久之，导致成绩走了下坡路。所以，做老师首先要有一种精益求精的态度，凡事在学生身上都不可草草了事，给学生的自己一定要做到并做好。我写好每个字，学生自然也会少出错了。
1、学生方面：语文卷面：
问题一：拼音错误“广泛”，每个人都有不同类型的错误。选音的错误和拼音节的错误都是拼音的不熟练和拼音的遗忘，没有及时复习和巩固，在教学时也没有重视，尤其是对优等生的影响较大，导致了优秀中的低分。
问题二：词语积累复习不到位，除了做卷子题外，没有复习。
问题三：阅读题画动词有的落下了，基本画的不全，只有3人全对。
数学卷面：
问题一：计算，错是必然也是偶然，但错误还是比较多，继续练，有两个不会的再辅导和练习时多关注吧，他们有时对，有时错。
问题二：解决问题，毕业类型题虽然讲过了，但是没讲透，草草带过，计算方法错误和计算结果错误很严重。解决问题更要对后进生讲究方法，否则他们会越学越差，越学越困难的。
2.教师方面：个人的学习力度不够，把看书当成任务，当成负担，没有给学生榜样的作用，平时教学反思的少，只一味的教，赶进度，知识巩固的不及时，练习册都是堆了好多，才做，才讲，效果不理想。也没有及时反思，反思的也不够深刻，个人及其欠缺深度反思，平时的教学的思考与研究更是停留在表象，没有理论依据，所以还要用读书来充实自己，到任何时候知识都是源泉，是力量。
二、今后的打算：
期中已过，工作也仿佛告以段落，其实不然，只能证明下一阶段的工作已经开始，每一次测试，都是我们总结的良机。要一步一个脚印，踏踏实实的。尤其是低年级，学好扎实的基础知识，为学生的成长奠定坚实的基础。
在小学任职的一学期时光马上就要结束了，我也是对自己的这段工作时间好好的分析了一番，更是希望从中找寻到自己下阶段的奋斗目标，同时更努力的让每一个学生都可以在我的教导之下有更棒的成长。
一、教学工作的完成
目前教育工作已经是完成，这一学期我也是非常努力的学习，不断地在提升自己的能力尤其是在教学方面，我更是经常在向其他的教师学习，多多听他们的课，从中去感受他们在教学中的优点以及值得我去学习的地方。很是开心自己的这番努力也是收获到了不小的成就，一方面每一位学生都是在我的教导之下得到了较好的成长，另一方面他们的成绩也是对我教学的最好反馈，让我明白这一切的努力都是有效果的。我很是开心自己能够遇到这样的一群学生，他们不断地促进我的成长，更是努力的让我在工作中提升自己，让我能够有这般的成绩。
二、工作上的问题
这段时间在教学方面也还是进展得非常不错，但是在学生的教育方面我还是比较的欠缺，尤其是在学生犯下错误之后我的教育方式好像并不能让学生感受到错误，或是立马就愿意改变的决心。所以我还需要更加努力的让自己在工作上去成长，去努力的让自己可以更好地展开自己的工作，同时尽可能的让自己变得更好。还有就是我个人身为教师也还是会犯下一些小错误，比如迟到，这是我非常不好的地方，所以更是需要我去不断地努力，让自己在这样的情况下去成长，去努力奋斗。
三、下学期的改变
这一学期的工作已经让我明白了很多的东西，更是有让我明确自己的下一步计划，我相信我定是会时刻以这些方面存在的问题来警醒我自己，我也会努力的让自己去慢慢的成长，尽可能的促成自己的改变，并且努力的提升自己，让我可以得到更多的改变与成长。当然我更是希望自己所辛勤奋斗的一切都是可以促成我的学生的成长，他们的一切成就都是我这个做教师的最开心的东西，当然我更是非常的希望自己能够在下一阶段可以更好的去为学生们服务，更是能将自己的知识都传递给学生们，当然我也是会努力的提升自己，让我可以在教学方面有更多的成长，同时我也会努力的规范好自己，不要出现任何的违纪现象，更是给学生们带好头，做好自己的每一点工作。
我相信自己会做出的改变是足够让自己有更多的成长，同样是会促成学生的不断进步，所以我一定会努力的!
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