五泉啤酒10篇五泉啤酒 【行业精品资料】 雪花啤酒全传播计划6/24, 2002 主要内容 市场现况 市场现况160018001900200022312274下面是小编为大家整理的五泉啤酒10篇,供大家参考。
雪花啤酒全传播计划6/24,
2002
主要内容
市场现况
市场现况16001800190020002231227405001000150020002500199619971998199920002001销量2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
市场现况
市场现况(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况兰州53. 42昆明48. 25济南77. 81合肥53. 03杭州80. 4五泉黄河汉斯青岛嘉士伯大理澜沧江百威KK啤酒青岛趵突泉黑趵青岛北冰洋百威龙津零点廉泉喜宝雪花西湖百威中华青岛钱江34. 481 7. 78. 761 2. 655. 82. 839. 996. 857. 743. 11 . 1 86. 851 . 556. 312. 970. 976. 1 50. 795. 991 . 86广州28. 7福州51 . 49贵阳57. 38大连66. 93成都37. 05珠啤惠泉啤酒雪津榕城新榕城青岛其他牌子漓泉牌青岛嘉士伯蓝带黑狮棒棰岛凯龙百威大连蓝剑绿叶雪花百威嘉士伯珠江纯生啤酒生力广氏菠萝啤百威27. 6324. 471 7. 1 51 7. 9333. 1 91 2. 848. 793. 094. 71 1 . 651 1 . 744. 211 . 982. 974. 595. 422. 251 . 362. 324. 1 4长春46. 05北京89. 25海口81 . 52哈尔滨82. 93长沙88. 79银瀑华丹燕京北京青岛力加奥克哈尔滨啤酒三星(SAMSUNG)蓝带青岛百威白沙百威青岛太阳啤蓝带42. 632. 596. 371 2. 1 44. 1 9青岛(五星)青岛金士百1 . 751 . 73虎牌Ti ger青岛生力2. 671 . 10. 941 . 74青岛(五星)百威1 . 632. 40. 960. 871 . 250. 711 . 080. 530. 69各地方多为地方性品牌占主要市场， 除青岛及百威此两品牌较能见于全国市场， 但占有率皆不高(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
市场现况
市场现况
市场现况总结
主要竞争者分析-青岛啤酒
主要竞争者分析-燕京啤酒
雪花啤酒SWOT分析
传播分析
品牌定位图朝全国化、 年轻化发展雪花年轻/有活力全国年长/保守青岛百威燕京哈尔滨地方
产品分析啤酒熟啤经60度巴氏杀菌法灭菌处理， 又称“干啤”鲜啤未经60度巴氏杀菌法灭菌处理
产品分析高浓度淡色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以上中等淡色啤酒浓度麦汁浓度10-13%（m/m)低浓度淡色啤酒麦汁浓度10-%（m/m) 以下干啤实际发酵度在72%以上低醇啤酒酒精含量2%(m/m) 或2. 5%(V/V) 以下淡色啤酒色度在5-14 EBC单位包括淡黄色、 金黄色、 棕黄色高浓度浓色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以上低浓度浓色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以下浓色干啤酒实际发酵度在72%以上浓色啤酒色度在15-40 EBC单位包括棕色、 红棕色、 红褐色黑啤酒色度大于40 EBC单位原麦汁浓度高， 酒精含量5. 5%左右全麦芽啤酒全部以麦芽为原料（或部分用大麦代替）采用浸出或煮出法糖化酿制的啤酒小麦啤酒以小麦为主要原料(占总原料40%以上)采用上面发酵或下面发酵法酿制的啤酒浑浊啤酒在成品中存在一定的活酵母菌， 浊度为2. 0-5. 0 EBC浊度单位的啤酒其它啤酒按色泽划分职称
产品分析
产品分析 目前市场主流酒多为熟啤 青岛及燕京啤酒从熟啤到生啤产品线较齐全
产品分析
产品分析
目标消费群
目标消费群以上资料出自CMS系统
兰州昆明16. 59济南12. 09合肥10. 28 15. 93海口杭州10. 09哈尔滨10. 77贵阳15. 21天津12. 2815-24喝啤酒群体 17. 2425-34喝啤酒群体 27. 5335-44喝啤酒群体 25. 8245-54喝啤酒群体 15. 6755-64喝啤酒群体 6. 5865以上喝啤酒群体 7. 1525. 2422. 126. 4 36. 8116. 5421. 5527. 3815. 4122. 0627. 4227. 31 24. 2727. 5326. 928. 9229. 9417. 5619. 6918. 66 13. 623. 1119. 2615. 2723. 6110. 4510. 439. 295. 4711. 8211. 858. 239. 288. 118. 278. 063. 9210. 919. 674. 989. 48大连7. 7成都13. 91长沙14. 25长春 北京10. 28 11. 26广州11. 78福州11. 37南昌14. 0115-24喝啤酒群体25-34喝啤酒群体 21. 7535-44喝啤酒群体 30. 2445-54喝啤酒群体 20. 1755-64喝啤酒群体 8. 9165以上喝啤酒群体 11. 2326. 3423. 8123. 3 15. 6920. 623. 1723. 4525. 8623. 928. 87 31. 1928. 4728. 1323. 1317. 7220. 920. 05 18. 9318. 5819. 2721. 149. 2910. 2810. 15 10. 7611. 8111. 4510. 46. 886. 867. 36 12. 188. 756. 617. 87目标消费群
目标消费群以上资料出自2001 IMI消费行为与生活形态分析各城市消费者最常使用品牌北京燕京89. 9三得利五星1. 7青岛1. 4上海47. 2广州38. 8重庆71. 1珠江生力青岛蓝带百威山城重庆双喜青岛雪花力波青岛百威光明喜力五星虎牌17. 526. 211. 87. 77. 83. 26. 46. 123. 15. 31. 72. 5广氏菠萝喜力5. 12. 33. 42. 1武汉68. 6西安63. 4沈阳62. 2行吟阁金龙泉东西湖百威汉斯宝鸡红爵雪花13. 416. 1沈阳黄绿牌百带贾天全青岛15. 75. 11. 86. 74. 54. 93. 1各城市消费仍以地方品牌为主
目标消费群北京71. 9上海38. 6广州29. 5重庆56. 4燕京五星青岛北京三得利力波百威青岛贝克喜力虎牌五星光明珠江生力青岛蓝带百威喜力山城重庆青岛双喜蓝剑清啤百威蓝带4. 713. 628. 79. 82. 37. 47. 64. 41. 56. 85. 52. 33. 54. 32. 233. 51. 91. 9广氏菠萝嘉士伯3. 31. 41. 71. 41. 31. 3武汉46. 8西安49. 9沈阳51. 2行吟阁金龙泉百威青岛东西湖蓝带汉斯宝鸡青岛百威西北狼红爵雪花1212. 9沈阳黄绿牌青岛百带贾天全清啤百威五星蓝带10. 2122. 87. 63. 82. 77. 32. 62. 232. 31. 22. 11. 91. 41. 1各城市消费者理想品牌以上资料出自2001 IMI消费行为与生活形态分析
目标消费群品牌知名度会影响消费者的使用习惯与偏好
目标消费群30-45岁男性啤酒拥抱者较年轻者20-35岁男性单生上班族被动社交者渴望疏缓压力， 倾向追求安逸朴实生活渴望激情， 勇於接受挑战， 期待能疏缓压力勇於接受挑战， 渴望疏缓压力，喝啤酒的最根本目的：
获得全身的放松主要消费者次要消费者
消费者分析
经验有质感， 高档次， 让消费者对雪花啤酒产生信任消费者购买行为诱因选择购买提高知名度， 让消费者将雪花列入考虑名单建立品牌好感度， 让消费者愿意选择雪花啤酒扩大通路， 让消费者容易购买得到考虑想喝啤酒放松心情
消费者认知品牌状况
消费者喜欢啤酒品牌主要特性
产品定位检视
传播策略
创意概念享受男人间的乐趣创意概念男人的开心事以淡爽为演出产品开心有理由轻松欢乐幽默创意激情群体有活力
创意概念
品牌资产评估
品牌资产评估
成功啤酒传播案例分享日本麒麟啤酒
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享成功的原因
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
啤酒未来发展趋势
啤酒未来发展趋势
啤酒未来发展驱势
对纯生啤酒的建议问题点： 为市场后发产品 产品特色与竞争品牌无明显区隔建议：给” 纯生“一个新的命名
对纯生啤酒的建议
对纯生啤酒的建议命名建议： 生鲜啤酒 新生啤酒 生榨啤酒 新啤酒 特生啤酒 特纯啤酒必需能表现纯生啤酒” 新鲜“的特性
雪花纯生啤酒创意概念创意概念新鲜以纯生为演出产品新鲜=雪花生啤开心是所有雪花啤酒广告的调性享受男人间的乐趣
全传播计划男人的开心事大众广告促销活动POP户外媒体地面活动公关活动线上部分特殊通路
大众广告TVC
大众广告
大众广告杂志广告到达率、 传阅率高， 保存时间长， 是传达品牌主张的有利武器。
POP
POP
户外媒体 马路直式灯箱 电梯广告 车体广告
卖场促销重点通路（销量较高的酒店或酒吧）地点目的传播品牌主张， 树立品牌形象， 增进销量。策略思考
卖场促销
卖场促销
卖场促销在旺季有效提升销量， 提高产品市场占有率， 创造利润。
地面活动——“雪花开心广场”
开心休闲区
雪花开心广场
Event活动1、 电视幽默、 笑话大赛
Event活动
Event活动
Event活动2、 雪花开心男人俱乐部活动目的
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线上部分
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兰州冷啖杯经济说明了 什么？
啤酒， 是兰州冷啖杯经济的主角吗？
冷啖杯一词来源与成都， 啖， 音 dan， 吃也。
“冷啖杯” 源于那句俗语“说得闹热， 吃得淡白” ， 也就是北方人说的夜啤酒， 南方则称呼为大排档。
冷啖杯， 成都人的一种夜宵， 也多见有写作“冷淡杯” 的， 可是写作“冷淡杯” 是完全错误的。
一些没文化的人把它叫错了， 遂大家都把它叫做“冷淡杯” 了。
所谓“冷啖杯” ， 其实就是一些冷菜， 如鸭脖子， 兔头， 豆腐干等， 再辅以冰镇啤酒的吃法。
因为酒冷菜凉， 所以称为“冷啖杯” 。
这种吃法在夏季倒是一种消暑享受。
兰州冷啖杯业以火了近十年， 喝啤酒吃烤肉成为最具兰州特色的市民的消遣方式， 已经融入兰州人的生活之中。
这些年来， 兰州的啤酒、 饮料厂商， 可谓心思费尽， 投入巨资配备夏季的桌椅和遮阳伞。
假如冷啖杯经济的主角是啤酒， 还是要从啤酒行业的特征来分析， 这主要与中国啤酒市场的竞争方式有很大的关系。
我们的国家企业竞争的三种方式：
一是完全竞争； 二是特许行业， 半竞争企业； 三是政府拨款或者划拨资产， 国家资本垄断企业。
啤酒行业就是完全竞争行业。
市场化的模式， 促使啤酒的自有资本和自然资源基本上都是市场化的营运。
在啤酒行业中， 国有资产占相当一部分的比例， 但大多数都是民营资本。
比如啤酒酒板块青岛啤酒、 燕京啤酒、 黄河啤酒、 拉萨啤酒、 重庆啤酒等 ， 啤酒市场也在全国布局中， 除了 品牌力的因素， 更能凸显的还是资本的力量。
资本来了 ！
国内啤酒的中场竞争将更加残酷。
这样的残酷除过资本的搏杀外， 大都在终端市场几乎是赤膊上阵了！
有些年产能力达到 40 万千升企业的利润， 为什么比不上年产 10 万千升的企业？ 这主要是市场环境的作用。
以兰州市场为列， 一座 300 万人口的城市有“青岛（五泉）
啤酒、 黄河啤酒、 雪花啤酒， 总产能达到 60 多万千升， 然而， 由于相互竞争、 品牌之间的倾轧、 消耗到渠道的成本， 占营销费用的 50%以上， 买断品牌销售权、 展示陈列费、 促销品的配置， 相当一部分， 你方唱罢我登场， 今天你的门头广告， 明天亦是我的门头广告。
今天你的进店费 10万明天我给你 15 万， 俨然一场“斗地主” 游戏， 说“挖坑” 游戏更为且切一些。
因此，在夏季来临， 兰州的黄河、 雪花、 青岛三家啤酒， 纷纷抢滩冷啖杯市场， 把竞争的触角伸向河边、 公园、 树林。
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让兰州自豪的“一条线” -------黄河风情线， 兰州市从政府到市民， 对黄河风情线的情怀， 比什么时候都强烈。
山水城市的定位， 旅游产品的始发地。
市民的纳凉胜地， 还有人鼓动， 把河边这种在树林中， 喝茶、 喝啤酒的情结， 要演绎出“夏都” 的话题。
河边的资源， 一片一片的树林， 被一些利益相关者做成了茶摊和啤酒广场占据。
如果这些免费资源， 和一些有碍观瞻投入和产出， 他们装弱势群体言之根本不赚钱， 是根本不可能的。
我们在调查中发现， 兰州的黄河、 青岛、 雪花都以专卖的形式， 配置了 桌椅和广告伞， 并支付了相关的酒水。
笔者还了 解到， 这些都是没有规划的， 谁有关系， 谁就坐地生财， 形成经营场所， 是目前， 兰州市食品管理和安全监管的“空白” 之地。
再者进入黄河的汛期， 这些被兰州人青睐的场所， 不免是揪心的， 不知有关部门是有为而无为。
2012 年5 月 20 日， 兰州的网友戏称的“我爱你（520）
暴雨” ， 一位在茶摊打牌的朋友说， 当时把我们吓坏了， 差些乎吃到大米！
（让黄河水冲走）
， 啤酒、 茶、 麻将棋牌、 饮料瓶和瓜
子皮， 破旧的茶摊用具， 随手丢弃到黄河里的垃圾随波逐流， 成为黄河边上的一道大煞风景景象！
可实际情况是怎样的呢？ 这种强差人意的城市管理又能怎么样呢？ 恐怕老百姓心中， 对兰州冷啖经济的引导和监管还是有疑惑的。
最大的一个错误就是根本没有搞懂什么是市场， 什么是竞争， 什么是形象。
就拿黄河风情线冷饮摊位招投标来说， 这样竞争就形同虚设。
所以说， 市场的本质不是竞争， 而是平等开放。
而如果把参与者能干预准入门槛， 甚至设计游戏规则视为市场经济最大的无奈。
象兰州的公园、 公园中山庄， 开设了 “特许” 行业， 其实就是拒绝市场竞争的一种非市场化的行为。
宰客、 伤害设施环境这些人的胆子从那里来？ 如黄河风情线上， 那些被去掉的栏杆和临时搭建的楼梯； 从百合公园到兰州港， 大大小小的茶摊和游船多大 30 多家。每年政府拨款绿化， 进行城市基础设施建设， 钱从哪里来？ 纳税人。
应该把这些老百姓免费给你使用的资源管理好了 ， 让我们的公共设施， 更有利于环保， 把这些与老百姓相关的事情做好了 ， 因为这是信托责任， 也是“中国西北旅， 出发在兰州” 形象的演示。
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2002
主要内容
市场现况
市场现况16001800190020002231227405001000150020002500199619971998199920002001销量2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
市场现况
市场现况(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况兰州53. 42昆明48. 25济南77. 81合肥53. 03杭州80. 4五泉黄河汉斯青岛嘉士伯大理澜沧江百威KK啤酒青岛趵突泉黑趵青岛北冰洋百威龙津零点廉泉喜宝雪花西湖百威中华青岛钱江34. 481 7. 78. 761 2. 655. 82. 839. 996. 857. 743. 11 . 1 86. 851 . 556. 312. 970. 976. 1 50. 795. 991 . 86广州28. 7福州51 . 49贵阳57. 38大连66. 93成都37. 05珠啤惠泉啤酒雪津榕城新榕城青岛其他牌子漓泉牌青岛嘉士伯蓝带黑狮棒棰岛凯龙百威大连蓝剑绿叶雪花百威嘉士伯珠江纯生啤酒生力广氏菠萝啤百威27. 6324. 471 7. 1 51 7. 9333. 1 91 2. 848. 793. 094. 71 1 . 651 1 . 744. 211 . 982. 974. 595. 422. 251 . 362. 324. 1 4长春46. 05北京89. 25海口81 . 52哈尔滨82. 93长沙88. 79银瀑华丹燕京北京青岛力加奥克哈尔滨啤酒三星(SAMSUNG)蓝带青岛百威白沙百威青岛太阳啤蓝带42. 632. 596. 371 2. 1 44. 1 9青岛(五星)青岛金士百1 . 751 . 73虎牌Ti ger青岛生力2. 671 . 10. 941 . 74青岛(五星)百威1 . 632. 40. 960. 871 . 250. 711 . 080. 530. 69各地方多为地方性品牌占主要市场， 除青岛及百威此两品牌较能见于全国市场， 但占有率皆不高(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
市场现况
市场现况
市场现况总结
主要竞争者分析-青岛啤酒 全国知名品牌， 品质受消费者肯定 营销能力及销售网络建设居全国之冠 巩固山东、 结合各地方兼并之通路资源， 迅速扩大市场占有率
主要竞争者分析-燕京啤酒
雪花啤酒SWOT分析 华润集团强大的资本及行销优势 积极、 年轻、 有活力营销团队 品牌名容易记忆， 联想度高
传播分析
品牌定位图朝全国化、 年轻化发展雪花年轻/有活力全国年长/保守青岛百威燕京哈尔滨地方
产品分析啤酒熟啤经60度巴氏杀菌法灭菌处理， 又称“干啤”鲜啤未经60度巴氏杀菌法灭菌处理生啤采用无菌膜过滤技术滤除酵母、 杂菌， 保质期3-6月扎啤采用硅藻土过滤机过滤，只能滤掉酵母菌， 不能滤掉杂质， 保质期3-7天
产品分析高浓度淡色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以上中等淡色啤酒浓度麦汁浓度10-13%（m/m)低浓度淡色啤酒麦汁浓度10-%（m/m) 以下干啤实际发酵度在72%以上低醇啤酒酒精含量2%(m/m) 或2. 5%(V/V) 以下淡色啤酒色度在5-14 EBC单位包括淡黄色、 金黄色、 棕黄色高浓度浓色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以上低浓度浓色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以下浓色干啤酒实际发酵度在72%以上浓色啤酒色度在15-40 EBC单位包括棕色、 红棕色、 红褐色黑啤酒色度大于40 EBC单位原麦汁浓度高， 酒精含量5. 5%左右全麦芽啤酒全部以麦芽为原料（或部分用大麦代替）采用浸出或煮出法糖化酿制的啤酒小麦啤酒以小麦为主要原料(占总原料40%以上)采用上面发酵或下面发酵法酿制的啤酒浑浊啤酒在成品中存在一定的活酵母菌， 浊度为2. 0-5. 0 EBC浊度单位的啤酒其它啤酒按色泽划分职称
产品分析
产品分析
产品分析
产品分析
目标消费群
目标消费群以上资料出自CMS系统
兰州昆明16. 59济南12. 09合肥10. 28 15. 93海口杭州10. 09哈尔滨10. 77贵阳15. 21天津12. 2815-24喝啤酒群体 17. 2425-34喝啤酒群体 27. 5335-44喝啤酒群体 25. 8245-54喝啤酒群体 15. 6755-64喝啤酒群体 6. 5865以上喝啤酒群体 7. 1525. 2422. 126. 4 36. 8116. 5421. 5527. 3815. 4122. 0627. 4227. 31 24. 2727. 5326. 928. 9229. 9417. 5619. 6918. 66 13. 623. 1119. 2615. 2723. 6110. 4510. 439. 295. 4711. 8211. 858. 239. 288. 118. 278. 063. 9210. 919. 674. 989. 48大连7. 7成都13. 91长沙14. 25长春 北京10. 28 11. 26广州11. 78福州11. 37南昌14. 0115-24喝啤酒群体25-34喝啤酒群体 21. 7535-44喝啤酒群体 30. 2445-54喝啤酒群体 20. 1755-64喝啤酒群体 8. 9165以上喝啤酒群体 11. 2326. 3423. 8123. 3 15. 6920. 623. 1723. 4525. 8623. 928. 87 31. 1928. 4728. 1323. 1317. 7220. 920. 05 18. 9318. 5819. 2721. 149. 2910. 2810. 15 10. 7611. 8111. 4510. 46. 886. 867. 36 12. 188. 756. 617. 87目标消费群
目标消费群以上资料出自2001 IMI消费行为与生活形态分析各城市消费者最常使用品牌北京燕京89. 9三得利五星1. 7青岛1. 4上海47. 2广州38. 8重庆71. 1珠江生力青岛蓝带百威山城重庆双喜青岛雪花力波青岛百威光明喜力五星虎牌17. 526. 211. 87. 77. 83. 26. 46. 123. 15. 31. 72. 5广氏菠萝喜力5. 12. 33. 42. 1武汉68. 6西安63. 4沈阳62. 2行吟阁金龙泉东西湖百威汉斯宝鸡红爵雪花13. 416. 1沈阳黄绿牌百带贾天全青岛15. 75. 11. 86. 74. 54. 93. 1各城市消费仍以地方品牌为主
目标消费群北京71. 9上海38. 6广州29. 5重庆56. 4燕京五星青岛北京三得利力波百威青岛贝克喜力虎牌五星光明珠江生力青岛蓝带百威喜力山城重庆青岛双喜蓝剑清啤百威蓝带4. 713. 628. 79. 82. 37. 47. 64. 41. 56. 85. 52. 33. 54. 32. 233. 51. 91. 9广氏菠萝嘉士伯3. 31. 41. 71. 41. 31. 3武汉46. 8西安49. 9沈阳51. 2行吟阁金龙泉百威青岛东西湖蓝带汉斯宝鸡青岛百威西北狼红爵雪花1212. 9沈阳黄绿牌青岛百带贾天全清啤百威五星蓝带10. 2122. 87. 63. 82. 77. 32. 62. 232. 31. 22. 11. 91. 41. 1各城市消费者理想品牌以上资料出自2001 IMI消费行为与生活形态分析
目标消费群品牌知名度会影响消费者的使用习惯与偏好
目标消费群30-45岁男性啤酒拥抱者较年轻者20-35岁男性单生上班族被动社交者渴望疏缓压力， 倾向追求安逸朴实生活渴望激情， 勇於接受挑战， 期待能疏缓压力勇於接受挑战， 渴望疏缓压力，喝啤酒的最根本目的：
获得全身的放松主要消费者次要消费者
消费者分析 购买啤酒考量因时因地而异， 大致如下:1.口味2.品牌3.价格4.购买方便5.生产日期6.习惯7.广告
经验有质感， 高档次， 让消费者对雪花啤酒产生信任消费者购买行为诱因选择购买提高知名度， 让消费者将雪花列入考虑名单建立品牌好感度， 让消费者愿意选择雪花啤酒扩大通路， 让消费者容易购买得到考虑想喝啤酒放松心情
消费者认知品牌状况
消费者喜欢啤酒品牌主要特性 轻松 欢乐 值得信赖 激情 充满活力 有创意雪花啤酒需要加强雪花啤酒已经具备
产品定位检视消费者需求 放松心情 缓解压力 追求激情， 有活力 不断创新雪花啤酒提供 清爽醇正的口感、 泡沫丰富， 宜人酒花香的优质档次啤酒 朋友相聚， 欢乐开心的催化剂目 标消费群为男性享受男人间的乐趣享受无拘无束， 轻松自在的生活
传播策略
创意概念享受男人间的乐趣
创意概念
品牌资产评估
品牌资产评估
成功啤酒传播案例分享日本麒麟啤酒
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享成功的原因理性诉求支持好喝的说法• 一番榨• 在地现做感性传达赢得认同• 纯真• ” 青“
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
啤酒未来发展趋势
啤酒未来发展趋势
啤酒未来发展驱势
对纯生啤酒的建议问题点： 为市场后发产品 产品特色与竞争品牌无明显区隔建议：给” 纯生“一个新的命名
对纯生啤酒的建议
对纯生啤酒的建议命名建议： 生鲜啤酒 新生啤酒 生榨啤酒 新啤酒 特生啤酒 特纯啤酒必需能表现纯生啤酒” 新鲜“的特性
雪花纯生啤酒创意概念创意概念新鲜以纯生为演出产品新鲜=雪花生啤开心是所有雪花啤酒广告的调性享受男人间的乐趣
全传播计划男人的开心事大众广告促销活动POP户外媒体地面活动公关活动线上部分特殊通路
大众广告TVC
大众广告
大众广告杂志广告到达率、 传阅率高， 保存时间长， 是传达品牌主张的有利武器。
POP
POP
户外媒体 马路直式灯箱 电梯广告 车体广告
卖场促销重点通路（销量较高的酒店或酒吧）地点目的传播品牌主张， 树立品牌形象， 增进销量。策略思考
卖场促销
卖场促销
卖场促销在旺季有效提升销量， 提高产品市场占有率， 创造利润。
地面活动——“雪花开心广场”
地面活动——“雪花开心广场”策略性思考
地面活动——“雪花开心广场”旺季每周周六日白天雪花开心广场活动目的
地面活动——“雪花开心广场”
地面活动——“雪花开心广场”
开心休闲区
地面活动——“雪花开心广场”
地面活动——“雪花开心广场”
地面活动——“雪花开心广场”
地面活动——“雪花开心广场”活动目的
雪花开心广场
Event活动1、 电视幽默、 笑话大赛
Event活动
Event活动
Event活动2、 雪花开心男人俱乐部活动目的
通路建议
通路建议
通路建议
通路建议
通路建议
线上部分
2002
主要内容
市场现况
市场现况16001800190020002231227405001000150020002500199619971998199920002001销量2001数字出自青岛啤酒股份有限公司2001年年度报告(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
市场现况
市场现况(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况兰州53. 42昆明48. 25济南77. 81合肥53. 03杭州80. 4五泉黄河汉斯青岛嘉士伯大理澜沧江百威KK啤酒青岛趵突泉黑趵青岛北冰洋百威龙津零点廉泉喜宝雪花西湖百威中华青岛钱江34. 481 7. 78. 761 2. 655. 82. 839. 996. 857. 743. 11 . 1 86. 851 . 556. 312. 970. 976. 1 50. 795. 991 . 86广州28. 7福州51 . 49贵阳57. 38大连66. 93成都37. 05珠啤惠泉啤酒雪津榕城新榕城青岛其他牌子漓泉牌青岛嘉士伯蓝带黑狮棒棰岛凯龙百威大连蓝剑绿叶雪花百威嘉士伯珠江纯生啤酒生力广氏菠萝啤百威27. 6324. 471 7. 1 51 7. 9333. 1 91 2. 848. 793. 094. 71 1 . 651 1 . 744. 211 . 982. 974. 595. 422. 251 . 362. 324. 1 4长春46. 05北京89. 25海口81 . 52哈尔滨82. 93长沙88. 79银瀑华丹燕京北京青岛力加奥克哈尔滨啤酒三星(SAMSUNG)蓝带青岛百威白沙百威青岛太阳啤蓝带42. 632. 596. 371 2. 1 44. 1 9青岛(五星)青岛金士百1 . 751 . 73虎牌Ti ger青岛生力2. 671 . 10. 941 . 74青岛(五星)百威1 . 632. 40. 960. 871 . 250. 711 . 080. 530. 69各地方多为地方性品牌占主要市场， 除青岛及百威此两品牌较能见于全国市场， 但占有率皆不高(以上资料来源于中国啤酒2001年市场研究报告)
市场现况
市场现况
市场现况
市场现况总结
主要竞争者分析-青岛啤酒 全国知名品牌， 品质受消费者肯定 营销能力及销售网络建设居全国之冠 巩固山东、 结合各地方兼并之通路资源， 迅速扩大市场占有率 各地区域性品牌激烈低价促销竞争 燕京啤酒进入其大本营山东，形成严重威协 成本控制能力弱 近几年迅速扩张的结果将考验其财务能力优势机会威协弱势
主要竞争者分析-燕京啤酒
雪花啤酒SWOT分析 华润集团强大的资本及行销优势 积极、 年轻、 有活力营销团队 品牌名容易记忆， 联想度高
传播分析
品牌定位图朝全国化、 年轻化发展雪花年轻/有活力全国年长/保守青岛百威燕京哈尔滨地方
产品分析啤酒熟啤经60度巴氏杀菌法灭菌处理， 又称“干啤”鲜啤未经60度巴氏杀菌法灭菌处理生啤采用无菌膜过滤技术滤除酵母、 杂菌， 保质期3-6月扎啤采用硅藻土过滤机过滤，只能滤掉酵母菌， 不能滤掉杂质， 保质期3-7天
产品分析高浓度淡色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以上中等淡色啤酒浓度麦汁浓度10-13%（m/m)低浓度淡色啤酒麦汁浓度10-%（m/m) 以下干啤实际发酵度在72%以上低醇啤酒酒精含量2%(m/m) 或2. 5%(V/V) 以下淡色啤酒色度在5-14 EBC单位包括淡黄色、 金黄色、 棕黄色高浓度浓色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以上低浓度浓色啤酒麦汁浓度13%（m/m) 以下浓色干啤酒实际发酵度在72%以上浓色啤酒色度在15-40 EBC单位包括棕色、 红棕色、 红褐色黑啤酒色度大于40 EBC单位原麦汁浓度高， 酒精含量5. 5%左右全麦芽啤酒全部以麦芽为原料（或部分用大麦代替）采用浸出或煮出法糖化酿制的啤酒小麦啤酒以小麦为主要原料(占总原料40%以上)采用上面发酵或下面发酵法酿制的啤酒浑浊啤酒在成品中存在一定的活酵母菌， 浊度为2. 0-5. 0 EBC浊度单位的啤酒其它啤酒按色泽划分职称
产品分析
产品分析 目前市场主流酒多为熟啤 青岛及燕京啤酒从熟啤到生啤产品线较齐全
产品分析
产品分析
目标消费群
目标消费群以上资料出自CMS系统
兰州昆明16. 59济南12. 09合肥10. 28 15. 93海口杭州10. 09哈尔滨10. 77贵阳15. 21天津12. 2815-24喝啤酒群体 17. 2425-34喝啤酒群体 27. 5335-44喝啤酒群体 25. 8245-54喝啤酒群体 15. 6755-64喝啤酒群体 6. 5865以上喝啤酒群体 7. 1525. 2422. 126. 4 36. 8116. 5421. 5527. 3815. 4122. 0627. 4227. 31 24. 2727. 5326. 928. 9229. 9417. 5619. 6918. 66 13. 623. 1119. 2615. 2723. 6110. 4510. 439. 295. 4711. 8211. 858. 239. 288. 118. 278. 063. 9210. 919. 674. 989. 48大连7. 7成都13. 91长沙14. 25长春 北京10. 28 11. 26广州11. 78福州11. 37南昌14. 0115-24喝啤酒群体25-34喝啤酒群体 21. 7535-44喝啤酒群体 30. 2445-54喝啤酒群体 20. 1755-64喝啤酒群体 8. 9165以上喝啤酒群体 11. 2326. 3423. 8123. 3 15. 6920. 623. 1723. 4525. 8623. 928. 87 31. 1928. 4728. 1323. 1317. 7220. 920. 05 18. 9318. 5819. 2721. 149. 2910. 2810. 15 10. 7611. 8111. 4510. 46. 886. 867. 36 12. 188. 756. 617. 87目标消费群
目标消费群以上资料出自2001 IMI消费行为与生活形态分析各城市消费者最常使用品牌北京燕京89. 9三得利五星1. 7青岛1. 4上海47. 2广州38. 8重庆71. 1珠江生力青岛蓝带百威山城重庆双喜青岛雪花力波青岛百威光明喜力五星虎牌17. 526. 211. 87. 77. 83. 26. 46. 123. 15. 31. 72. 5广氏菠萝喜力5. 12. 33. 42. 1武汉68. 6西安63. 4沈阳62. 2行吟阁金龙泉东西湖百威汉斯宝鸡红爵雪花13. 416. 1沈阳黄绿牌百带贾天全青岛15. 75. 11. 86. 74. 54. 93. 1各城市消费仍以地方品牌为主
目标消费群北京71. 9上海38. 6广州29. 5重庆56. 4燕京五星青岛北京三得利力波百威青岛贝克喜力虎牌五星光明珠江生力青岛蓝带百威喜力山城重庆青岛双喜蓝剑清啤百威蓝带4. 713. 628. 79. 82. 37. 47. 64. 41. 56. 85. 52. 33. 54. 32. 233. 51. 91. 9广氏菠萝嘉士伯3. 31. 41. 71. 41. 31. 3武汉46. 8西安49. 9沈阳51. 2行吟阁金龙泉百威青岛东西湖蓝带汉斯宝鸡青岛百威西北狼红爵雪花1212. 9沈阳黄绿牌青岛百带贾天全清啤百威五星蓝带10. 2122. 87. 63. 82. 77. 32. 62. 232. 31. 22. 11. 91. 41. 1各城市消费者理想品牌以上资料出自2001 IMI消费行为与生活形态分析除地方性品牌外， 青岛及百威仍出现于各城市消费者理想品牌名单中
目标消费群品牌知名度会影响消费者的使用习惯与偏好
目标消费群30-45岁男性啤酒拥抱者较年轻者20-35岁男性单生上班族被动社交者渴望疏缓压力， 倾向追求安逸朴实生活渴望激情， 勇於接受挑战， 期待能疏缓压力勇於接受挑战， 渴望疏缓压力，喝啤酒的最根本目的：
获得全身的放松主要消费者次要消费者
消费者分析 购买啤酒考量因时因地而异， 大致如下:1.口味2.品牌3.价格4.购买方便5.生产日期6.习惯7.广告
经验有质感， 高档次， 让消费者对雪花啤酒产生信任消费者购买行为诱因选择购买提高知名度， 让消费者将雪花列入考虑名单建立品牌好感度， 让消费者愿意选择雪花啤酒扩大通路， 让消费者容易购买得到考虑想喝啤酒放松心情
消费者认知品牌状况
消费者喜欢啤酒品牌主要特性 轻松 欢乐 值得信赖 激情 充满活力 有创意雪花啤酒需要加强雪花啤酒已经具备
产品定位检视消费者需求 放松心情 缓解压力 追求激情， 有活力 不断创新
传播策略
创意概念享受男人间的乐趣创意概念男人的开心事以淡爽为演出产品开心有理由轻松欢乐幽默创意激情群体有活力
创意概念
品牌资产评估
品牌资产评估
成功啤酒传播案例分享日本麒麟啤酒
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享成功的原因理性诉求支持好喝的说法• 一番榨• 在地现做感性传达赢得认同• 纯真• ” 青“
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
成功啤酒传播案例分享
啤酒未来发展趋势
啤酒未来发展趋势
啤酒未来发展驱势
对纯生啤酒的建议问题点： 为市场后发产品 产品特色与竞争品牌无明显区隔建议：给” 纯生“一个新的命名
对纯生啤酒的建议朝日啤酒： 生：
啤酒（麦芽比例66. 7%） 本生：
发泡酒（麦芽比例25%）麒麟啤酒 淡丽（生）
：
发泡酒 极生：
发泡酒 樽诘生：
扎啤三宝乐啤酒 樽生仕立：
发泡酒 生榨：
发泡酒命名参考
对纯生啤酒的建议命名建议： 生鲜啤酒 新生啤酒 生榨啤酒 新啤酒 特生啤酒 特纯啤酒必需能表现纯生啤酒” 新鲜“的特性
雪花纯生啤酒创意概念创意概念新鲜以纯生为演出产品新鲜=雪花生啤开心是所有雪花啤酒广告的调性享受男人间的乐趣
全传播计划男人的开心事大众广告促销活动POP户外媒体地面活动公关活动线上部分特殊通路
大众广告TVC
大众广告
大众广告杂志广告到达率、 传阅率高， 保存时间长， 是传达品牌主张的有利武器。
POP
POP
户外媒体 马路直式灯箱 电梯广告 车体广告
卖场促销重点通路（销量较高的酒店或酒吧）地点目的传播品牌主张， 树立品牌形象， 增进销量。策略思考
卖场促销
卖场促销
卖场促销在旺季有效提升销量， 提高产品市场占有率， 创造利润。
地面活动——“雪花开心广场”
地面活动——“雪花开心广场”策略性思考
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使学生了解产品定价的主要影响因素使学生了解产品定价的主要影响因素品定价是一项复杂的系统工程品定价是一项复杂的系统工程的的、、有利于产品销售的价格策略有利于产品销售的价格策略算产品的生产成本算产品的生产成本而且还要全面了解产品的市而且还要全面了解产品的市场需求和竞争态势场需求和竞争态势。。明确产明确产企业要制定合理企业要制定合理不仅要准确计不仅要准确计返回知识、能力、素质目标知识点、技能点需求与价格的关系需求与价格的关系 竞争与价格的关系本与价格的关系本与价格的关系 企业的经营战略与定价目企业的经营战略与定价目标标 企业定价策略对商品销售的影响分析。企业定价策略对商品销售的影响分析。竞争与价格的关系 成成项目一项目一 产品定价的影响因素产品定价的影响因素问题导入法课堂讲授法分组讨论法教学方法
王建的迷茫王建的迷茫王建是金飞鞋业公司在西安市场的营销主管他多年从事王建是金飞鞋业公司在西安市场的营销主管他多年从事各种品牌鞋的市场销售运作具有非常娴熟的客户沟通技巧和各种品牌鞋的市场销售运作具有非常娴熟的客户沟通技巧和渠道拓展能力。最近企业多次接到消费者的反映说金飞鞋的渠道拓展能力。最近企业多次接到消费者的反映说金飞鞋的销售价格要比同等档次的其他品牌鞋的市场售价要高企业为销售价格要比同等档次的其他品牌鞋的市场售价要高企业为了扩大产品在西北市场的影响力也正打算在适当的时机调整了扩大产品在西北市场的影响力也正打算在适当的时机调整鞋的售价于是企业的高层管理部门要求王建先拿出一个价鞋的售价于是企业的高层管理部门要求王建先拿出一个价格调整的初步方案供企业决策参考要求是不能降低产品的市格调整的初步方案供企业决策参考要求是不能降低产品的市场份额不能太大地影响企业的销售业绩。王建考虑再三但场份额不能太大地影响企业的销售业绩。王建考虑再三但还是不清楚应从哪些方面入手才能制定出合理的价格。还是不清楚应从哪些方面入手才能制定出合理的价格。根据营销情景中描述的事实学生独立思考并回答根据营销情景中描述的事实学生独立思考并回答1 1、鞋的订价应主要考虑哪些因素什么样的价格才算是、鞋的订价应主要考虑哪些因素什么样的价格才算是合理的价格合理的价格2 2、商品价格的高低对产品的市场份额和销售利润有哪些、商品价格的高低对产品的市场份额和销售利润有哪些影响影响返回营销情景
成也订价成也订价 败也订价——1995年当时只有个亿到了19971997年其销售额更是一跃骤增至年其销售额更是一跃骤增至16居全国城市市场占有率第一赫然出现在中国电子居全国城市市场占有率第一赫然出现在中国电子50快速增长除了当时快速增长除了当时VCDVCD系列产品在中国处于快速成长期及爱多的广告影响以外系列产品在中国处于快速成长期及爱多的广告影响以外与爱多的价格策略是密不可分的。在与爱多的价格策略是密不可分的。在19971997年元旦来临之际爱多突然宣布将的价格首次降到的价格首次降到20002000元以下定价为元以下定价为19971997元。加上广告促销的作用此价位与即将到来的新年和将到来的新年和““香港回归香港回归””巧妙地联系起来进行市场炒作产生了巨大的市场巧妙地联系起来进行市场炒作产生了巨大的市场效应从而使爱多效应从而使爱多VCDVCD的销售量骤增。的销售量骤增。到到19971997年年5 5月爱多推出月爱多推出““阳光行动阳光行动A A计划次降价定价为次降价定价为13001300元。此时市场掀起元。此时市场掀起VCDVCD购买狂潮爱多产品很快便供不应求出现了断货现象。爱多的管理决策部门认为旺季已到设想如果每台出现了断货现象。爱多的管理决策部门认为旺季已到设想如果每台VCD元那么元那么5 5个月就可卖出个月就可卖出100100万台万台VCDVCD至少净赚至少净赚2.5一时踌躇难决。由于当时缺乏有效的信息反馈体系而各地代理商反馈回来的信一时踌躇难决。由于当时缺乏有效的信息反馈体系而各地代理商反馈回来的信息又差别很大有关决策人只能凭感觉来判断和决策息又差别很大有关决策人只能凭感觉来判断和决策——台提价台提价250250元。当时的爱多品牌在元。当时的爱多品牌在VCDVCD市场上居于霸主地位可谓市场上居于霸主地位可谓“应者云集应者云集””。爱多领导人天真地认为其他。爱多领导人天真地认为其他VCD乎意料绝大多数厂家并没有跟随涨价爱多乎意料绝大多数厂家并没有跟随涨价爱多VCD现滞销局面九月份销售量下降了一半十月份销售量又下降一半月销量从现滞销局面九月份销售量下降了一半十月份销售量又下降一半月销量从20万台猝然降到万台猝然降到2 2万台回款还不好。正是定价策略出现了重大的决策失误致使爱万台回款还不好。正是定价策略出现了重大的决策失误致使爱多集团在资金链方面出现了严重问题这也是爱多由兴盛走向衰落的关键转折点。多集团在资金链方面出现了严重问题这也是爱多由兴盛走向衰落的关键转折点。真可谓成也订价败也订价。真可谓成也订价败也订价。由爱多的定价案例我们可以得出企业价格策略的制定不能只考虑成本和由爱多的定价案例我们可以得出企业价格策略的制定不能只考虑成本和需求不能只追逐利润不能一厢情愿价格的调整必须考虑消费者的反应必需求不能只追逐利润不能一厢情愿价格的调整必须考虑消费者的反应必须考虑同类产品的价格策略及竞争对手的情况越是替代性强、竞争压力大的产须考虑同类产品的价格策略及竞争对手的情况越是替代性强、竞争压力大的产品价格的调整越要慎重。品价格的调整越要慎重。败也订价订价策略的启示年当时只有80——爱多爱多VCDVCD订价策略的启示VCDVCD机的民营企业爱多成立于机的民营企业爱多成立于19951996年产值就达到年产值就达到2 2个亿到了80万元的启动资金。到万元的启动资金。到199616个亿产品个亿产品50强的排行榜上。能取得如此强的排行榜上。能取得如此年元旦来临之际爱多突然宣布将VCD元。加上广告促销的作用此价位与即VCD机机计划”购买狂潮爱多产品很快便供不应求”掀起的降价狂飙将爱多掀起的降价狂飙将爱多VCDVCD再再VCD涨价涨价2502502.5亿元。但是到底该不该涨价亿元。但是到底该不该涨价——涨于是爱多将生产厂家也会跟着提价但结果却出VCD系列产品则因价格过高很快便出系列产品则因价格过高很快便出涨于是爱多将VCD“登高一呼VCD机每机每登高一呼VCD生产厂家也会跟着提价但结果却出20返回引导案例
定价策略是企业营销组合策略的重要内容商品价格的制定受多种因素的影响。企业营销人员在此项目实施中的主要工作任务就是对市场上相同、相近和相关产品的市场需求、竞争状况、价格水平进行全面调查并做客观分析以求能给企业的价格决策部门提供真实可靠的信息以协助企业的价格制定者进行合理的价格定位。
一一、、影响企业订价的内部因素影响企业订价的内部因素一一1 12 23 34 45 56 6 二二1 1维持生存的目标维持生存的目标2 2当期利润最大化的目标当期利润最大化的目标3 3市场占有率最大化的目标市场占有率最大化的目标4 4产品质量的最优化目标产品质量的最优化目标三三产品特征产品特征四四企业的推销能力企业的推销能力成本成本固定成本固定成本变动成本变动成本总成本总成本平均固定成本平均固定成本平均变动成本平均变动成本平均成本平均成本企业的定价目标企业的定价目标返回
二二、一一1 1需求弹性需求弹性1 1需求价格弹性需求价格弹性。需求价格弹性指需求量变动对价格变动作出反应的敏感程度需求价格弹性指需求量变动对价格变动作出反应的敏感程度幅度与由价格变动引起的相应产品需求变动幅度之间的比值幅度与由价格变动引起的相应产品需求变动幅度之间的比值。、影响企业订价的外部因素影响企业订价的外部因素市场供求市场供求。即价格变动即价格变动。即即Δ P/[1 1/ /2 2(P(P1 1+PEd=Δ Q/QEd=Δ Q/Q÷2 2需求交叉价格弹性需求交叉价格弹性需求交叉价格弹性指具有互补或替代关系的某种产品价格的变动引起需求交叉价格弹性指具有互补或替代关系的某种产品价格的变动引起与其相关的产品的需求量发生相应变动的程度。具体可用下列公式表示与其相关的产品的需求量发生相应变动的程度。具体可用下列公式表示÷Δ P/PΔ P/P或或Ed=Δ Q/[Ed=Δ Q/[1 1/ /2 2(Q(Q1+Q+Q0 0)])]÷÷Δ P/[+P0 0)])]E(x y)=Δ Qy/QyE(x y)=Δ Qy/Qy÷2 2供给弹性供给弹性供给弹性又称供给的价格弹性指供给对价格变动做出反应的敏感程度。供给弹性又称供给的价格弹性指供给对价格变动做出反应的敏感程度。用供给量的变动幅度与价格变动幅度的比值来表示。若以用供给量的变动幅度与价格变动幅度的比值来表示。若以ES数则有数则有ES=Δ Q/QES=Δ Q/Q÷÷Δ P/P Δ P/P 二竞争状况二竞争状况1 1、竞争者、竞争者2 2、竞争环境、竞争环境三政府的价格管制三政府的价格管制1 1、政府定价、政府定价2 2、政府指导价、政府指导价3 3市场价格市场价格÷Δ Px/PxΔ Px/PxES代表供给弹性系代表供给弹性系返回
【【】】第四步第三步第二步第一步与从事会议营销的企业和机构联系组织学生分别以营销人员和客户的身份参加某产品的会议营销现场会实地观察、了解、体验会议营销的氛围与全过程根据调查掌握的情况资料分组讨论产品价格与其成本、供求和竞争的关系以建筑市场上近三年来房价的升降变动为例分析说明商品房价格的变动主要受哪些因素的影响。
【【】】本项目的教学重点和核心技能是影响产品定价因素的分析。现实中影响产品定价的因素很多。这些因素可分为企业内部的影响因素和企业外部的影响因素。内部因素主要包括产品成本、企业的定价目标、产品特征及企业的市场促销能力。外部因素则包括市场供求、产品的竞争状态、政府管制以及消费者的消费心理等。企业在进行产品定价时必须考虑这些因素以使企业的产品价格有利于产品的市场推广与销售。总结与回顾
◆◆复习思考题复习思考题1. 1.简述影响企业定价的内外部因素简述影响企业定价的内外部因素2. 2.简述市场供求与竞争对产品定价的影响简述市场供求与竞争对产品定价的影响◆实训练习◆实训练习利用寒暑假或双休日对你感兴趣的某类或某种商品如汽车、家电、化利用寒暑假或双休日对你感兴趣的某类或某种商品如汽车、家电、化妆品、饮料等的定价因素进行市场调研在此基础上提出具体的价格妆品、饮料等的定价因素进行市场调研在此基础上提出具体的价格调整意见。调整意见。返回谁能告诉我谁能告诉我商品房的定商品房的定价依据究竟价依据究竟是什么是什么
使学生深刻理解产品成本的构成及其与商品使学生深刻理解产品成本的构成及其与商品价格的内在关系价格的内在关系明确成本是商品定价的主要依明确成本是商品定价的主要依据据。。在此基础上在此基础上能熟练掌握市场营销的成本导能熟练掌握市场营销的成本导向定价方法向定价方法并能应用成本加成定价法和目标收并能应用成本加成定价法和目标收益定价法对具体产品进行正确定价益定价法对具体产品进行正确定价。。返回知识、能力、素质目标知识点、技能点商品成本构成商品成本构成 成本与价格的关系加成率及其确定加成率及其确定 成本加成定价法与目标收成本加成定价法与目标收益定价法在产品定价中的实际应用益定价法在产品定价中的实际应用成本与价格的关系 成本成本项目二项目二 成本导向定价法及其应用成本导向定价法及其应用案例教学法角色扮演法课堂讲授法教学方法
一瓶矿泉水的价格究竟是多少一瓶矿泉水的价格究竟是多少李建勇是一家矿泉水生产企业的成本核算员由李建勇是一家矿泉水生产企业的成本核算员由于他熟悉产品的成本核算方法企业调他到市场营销于他熟悉产品的成本核算方法企业调他到市场营销部负责价格的制定工作当年企业的预计生产能力是部负责价格的制定工作当年企业的预计生产能力是28002800万瓶必须要分摊的各种固定成本是万瓶必须要分摊的各种固定成...
（赞助金额：2万 元）
2、协办单位
（赞助金额：8000元）
3、支持单位
（赞助金额：5000元）
4、指定产品及服务 （赞助金额、协议金额及物品）（价格面议）
活动指定奖品赞助商 活动指定用车（用于接送大学生的车）
活动指定用酒（白酒
啤酒
红酒）
活动指定饮料（果汁
矿泉水
纯净水
乳品）
活动指定服装（旗袍
晚礼服）
活动指定美容院及化妆品 活动指定摄影机构 活动指定化妆发型设计 活动指定手机 八、赞助回报细则 （一）独家冠名企业（赞助金额：2万元）
A、享受权益、荣誉回报 1、享有活动唯一冠名权。
2、活动使用“××杯2007 首届兰州高校大学生才艺大PK ”冠名称
号 活动的其它赞助回报 1、 指定活动产品的赞助企业可获得在活动中使用本产品的权利。
2、 可获得现场的广告展示机会，主要形式：
展板：在活动现场的突出位置设 3*6 米企业广告展板两块；
在体育场外 广场突出位置设 3*6 米企业广告展板两块； 夹杆旗：从生态园门口至大沙坪三角区域设 30 面夹杆旗：
桥栏杆喷绘：湖区栏杆上设 1*5 米企业广告桥栏杆喷绘 2 幅 横幅：在舞台背景位置悬挂冠名横幅“××杯2007 首届兰州高校大学生才艺大 PK” 升空气球：在体育场外广场飘升空气球 3 个。
3、 甘肃省电视台、兰州市电视台、多家报纸的新闻采访中标注冠名企业称号。
（二）协办单位
（赞助金额：8000元）
A、享受权益、荣誉回报 1、授予“××杯2007 首届兰州高校大学生才艺大PK ” 协办单位称号 活动的其它赞助回报 2、指定活动产品的赞助企业获得在活动中使用本产品的权利。
3、可获得现场的广告展示机会，主要形式：
展板：在活动现场的较突出位置设 3*6 米企业广告展板两块；
在体育场外广场较突出位置设 3*6 米企业广告展示板两块； 夹杆旗：从生态园门口至大沙坪三角区域设 30 面夹杆旗上注明协办单位 桥栏杆喷绘：湖区栏杆上设 1*5 米企业广告桥栏杆喷绘 1 幅 横幅：在舞台背景位置悬挂横幅“××杯2007 首届兰州高校大学生才艺大 PK” 标注协办单位 4、 甘肃省电视台、兰州市电视台、多家报纸的新闻采访时标注协办单位。
（三）支持单位
（赞助金额：5000元）
A、享受权益、荣誉回报 1、授予“××杯2007 首届兰州高校大学生才艺大PK ” 支持单位称号 活动的其它赞助回报 2、获得现场的广告展示，主要形式：
展板：在活动现场的普通位置设 3*6 米企业广告展板两块； 在体育场外广场普通位置设 3*6 米企业 广告展示板两块； 夹杆旗：从生态园门口至大沙坪三角区域设 30 面夹杆旗上注明支持单位：
桥栏杆喷绘：湖区栏杆上设 1*5 米桥栏杆企业广告喷绘 1 幅 横幅：在舞台背景位置悬挂横幅“××杯2007 首届兰州高校大学生才艺大 PK” 标注支持单位
5、 甘肃省电视台、兰州市电视台、多家报纸的新闻采访标注支持单位。
本次活动的招商目标主要为：针对大学生消费的产品或服务的厂商，如黄河啤酒、五泉啤酒、可乐类、手机等。
一、公司战略要求二、市场总体情况三、城市市场分析四、县级市场分析五、反思与启示目录
3白银市场 13 年的核心任务13 年核心任务：1 1 、 2013 年白银区域 sprint 销量 1.7 万千升，较上年同期增长 25% 。2 2 、白银地区， 2013 年城区即饮终端特供率达到 80% 以上，农村电网特供率达到 40% 以上。3. 注重高附加值产品运营，注重纯生活、经典、冰醇听运营，聚焦资源实现快速增长。4. 加强基地市场建设，建设白银、平川、靖远基地市场，建设8 8 个基地镇：白银：四龙镇、水川镇；平川：王家山、红会镇、水泉镇、共和镇四级；靖远：刘川镇、北湾镇。
4白银市场 13 年核心任务的实现销售目标评价：13 年累计 增长率 预算完成率 达标总销售量 4186 - - 26% 62% 有待改进纯净的 73 - - 17% 61% 有待改进经典+ + 冰爽 104 52% 99% 好青岛锡 79 - - 16%93%有待改进重点突破区域评估：区域 重点村镇 13 年1 1- -4 4 月累计 增长率 预算完成率 达标白银市四龙镇 20.8 32% 104% 好水川镇 16.2 47% 101% 好共计 1026 2% 74% 合格平川王佳山 40 - - 33% 50% 有待改进红会镇 36 - - 52% 36% 有待改进水泉镇 0 0 - - 100% 0% 有待改进共和镇 20 - - 33% 50% 有待改进共计 533 - - 59% 39% 有待改进靖远县刘川镇 54 - - 47% 42% 有待改进北湾镇 133 75% 111% 好共计 696 - - 55% 40% 有待改进白银地区总作战城镇 320 - - 27% 55% 有待改进
一、公司战略要求二、市场总体情况三、城市市场分析四、县级市场分析五、反思与启示目录
一、白银市场总体情况1. 区域简报会1. 人口收入： 白银市常住人口 147 万人； 白银市人均地区生产总值 20032 元，全国人均地区生产总值 31942 元，比全国平均水平低 37% 。2. 行政区划：（1 1 市、4 4 所辖区县） 辖1 1 个地级市、4 4 个区县（白银市、皋兰县、景泰县、靖远县、平川区），位于兰州市西北部。3. 啤酒容量：啤酒市场总容量 3.8 万千升，人均啤酒消费量 25.85 升。4. 酒类消费特点： 整体消费水平较低，以塑料袋为主（占比 64.4% ）； 普通白酒消费增长较快（占比 26.3%) ，中高档白酒和罐装白酒消费呈上升趋势。景泰县属于靖远县靖远县白银市平川皋兰县
1.1. 容量和占用率高档次高端市场占总能力的百分比2.1%中档市场占总能力的百分比2.8%一般市场占总能力的百分比26.3%低市场占总能力的百分比64.4%一、白银市场总体情况罐装酒市场占比2.6% ；小瓶酒市场占比1.5%1、13年青岛啤酒份额下滑5%；2、第一竞品黄河份额提升4%，主要是抢占我公司低档市场份额；3、第二竞品雪花份额增长2%，主要集中在白银市；4、其余品牌以金威为主，小幅增长。总容量 品牌 青岛 黄河 雪花 金伟摄 其他38000 12 年销售 13922 15200 4800 2400 167812 年总份额37% %40% 13% 6% 4%13 年1 1- -4 4 月销量 4186 5581 1903 761 38113 年份额 32% 44% 15% 6% 3%入住率变化 - - 5% 4% 2% 0% - - 1%
白银细分市场的市场份额1、13年来，除低档塑料袋市场容量下降外，其他档位市场容量有望提升，其中一般档位市场容量增长较快；2、青岛啤酒高档、小瓶份额第一，除中档外其他档次份额均有所下降；3、黄河啤酒低档啤酒、罐装啤酒份额第一并保持快速增长；4、雪花啤酒中档份额第一，各档次产品保持快速增长。区域 等级市场容量比重2012 年市场份额 2013 年1 1- -4 4 月市场份额 市场份额变化青岛 黄河 雪花 其他 青岛 黄河 雪花 其他 青岛 黄河 雪花 其他白银地区高档次 800 2% 44% 30% 10% 16% 42% 28% 15% 15% ↓ ↓ ↑ ↓中档 1100 3% 19% 30% 40% 11% 23% 27%42%8% ↑ ↓ ↑ ↓一般档案10000 26% 40% 47% 10% 3% 34% 48% 15% 3% ↓ ↑ ↑ - -低级 24500 64% 37% 38% 12% 13% 30% 44% 14% 12% ↓ ↑ ↑ ↓的 罐装的 1000 3% 17% 45% 10% 28% 15% 47% 12% 26% ↓ ↑ ↑ ↓小瓶 600 2% 39% 25% 30% 6% 37% 25% 33% 5% ↓ - - ↑ ↓共计 38000 100% 37% 40% 13% 10% 32% 44% 15% 9% ↓ ↑ ↑ ↓
13 年1-4 月白银市场销售4186 千升，同比下降26% ，累计预算完成率62%。
。一月份 二月 进行曲 四月 五月 六月 七月 八月 九月 月 十月 十一月 十二月 共计2012 年实际数 2120 1225 1245 1081 1579 1424 1427 1386 705 416 829 485 139222013 年实际数 1489 1262 583 853 41862013 年预算 2235 1510 1580 1390 1790 1605 1600 1480 970 880 1055 905 17000同期增长率 - - 30% 3% - - 53% - - 21% - - 26%预算完成率 67% 84% 37% 61% 62%13 年1 1- -4 4 月白银市场销售分析
单位：千升1、2012年青岛品牌同比下降11%，第二品牌销量下降42%，整体销量下降18%。2、13年1-4月，青岛品牌同比下降23%，其中纯生、冰酒精瓶、特酿、罐装瓶、小瓶销量下滑；经典酷炫的销售增长；第二品牌下降43%；总体销售额下降26%。白银市场分类销售分析品种2012 年销售量2013 年销售量 4 4 月 13 日累计销售量 同期销售量 增长率1 1- -4 4 月累计销量增长率 预算完成率 销售量 增长率主要品牌小计 11729 13247 - - 11% 3629 - - 23% 62% 739 - - 14%纯生瓶 244 208 18% 73 - - 17% 61% 15 - - 47%经典瓶 81 176 - - 54% 43 63% 48% 6 6 - -快乐大瓶子 13 4 4 198% 0 0 - - 100% 0% 0 0 - -冰冷瓶 199 0 0 - - 61 44% 405% 18 - -冰酒精瓶 3968 3364 18% 1605 - - 12% 71% 314 13%青岛新 100 0 0 0 0 - - 8 8 - - 28% 8 8 - -青岛特酿 6822 9110 - - 25% 1684 - - 33% 53% 343 - - 31%青岛锡 170 161 6% 79 - - 16% 93% 19 172%青岛小瓶 233 224 4% 77 - - 4% 118% 14 - - 23%第二品牌小计 2193 3768 - - 42% 557 - - 43% 66% 114 - - 49%山水啤酒（含五泉、西粮）2110 3768 - - 44% 514 - - 47% 61% 104 - - 52%崂山啤酒 83 0 0 - - 42 411% - - 11 29%品牌总额 1392217015- - 18% 4186 - - 26% 62% 853 - - 21%
1、青岛啤酒整体份额第二，白银市第一，其他地区第二；13年，预计雪花在白银市场的占有率将超过我公司。2.黄河在皋兰、靖远、平川三地份额第一，三地份额均有所上升；3、雪花啤酒占据白银第二，保持快速增长。白银市场分区域份额率分析区域人口（万）市场容量青岛啤酒 第一场比赛 第二场比赛量 销售量 分享率入住率变化品牌 分享率入住率变化品牌 分享率入住率变化白银市 29 8000 2987 37% ↑ 雪花 37% ↑ 黄河 22% ↓皋兰县 25 6000 2423 40% ↓ 黄河 46% ↑ 雪花 12% ↑景泰县 23 6000 2170 36% ↑ 金伟摄 40% ↑ 黄河 18% ↓靖远县 46 10000 3285 33% ↓ 黄河 56% ↑ 雪花 4% ↑平川 24 8000 3057 38% ↓ 黄河 50% ↑ 雪花 5% ↑共计 147 38000 13922 37% ↓ 黄河 40% ↑ 雪花 13% ↑
单位：千升1、12年白银五个区域的白银市和景泰县实现增长，整体销量下滑18%；2、13年1-4月白银市、景泰县实现增长，重点突破区域白银市、靖远县，平川区仅白银市实现增长。白银市场销量分地区分析区域2012 年销售量 2013 年销售量 4 4 月 13 日累计销售量 同期销售量 增长率 1 1- -4 4 月累计 增长率 预算完成率 销售量 增长率白银市 2987 2730 9% 1026 2% 74% 246 13%皋兰县2423 33287 - - 26% 756 - - 27% 65% 172 - - 22%景泰县 2170 1504 44% 1176 46% 109% 204 12%靖远县 3285 5200 - - 37% 696 - - 55% 40% 112 - - 55%平川 3057 4294 - - 29% 533 - - 59% 39% 119 - - 44%共计 13922 17015 - - 18% 4186 - - 26% 62% 853 - - 21%
三、城市市场分析1. 市场基本情况2. 营销策略3. 资源分配目录
1.1. 容量和占用率高档次高端市场占总能力的百分比4%中档市场占总能力的百分比5%一般市场占总能力的百分比31%低市场占总能力的百分比54%1、13年青岛啤酒份额提升1%；2、第一竞品雪花份额增长3%，保持快速增长；3.第二竞品黄河份额下降2%，主要受雪花等级较低影响，点击率下降。罐装酒占市场总容量的4% ；小瓶酒占3%一、白银市区基本情况总容量 品牌 青岛 雪花 黄河 其他8000 12 年销售 2987 2960 1760 29312 年总份额 37% 37% 22% 4%13 年1 1- -4 4 月销量 1026 1080 540 5413 年份额 38% 40% 20% 2%入住率变化 1% 3% - - 2% - - 2%
1、青岛啤酒高低档12年，小瓶酒份额第一，整体份额第一；13年整体份额和低档份额降至第二位；2、雪花啤酒12年中端份额第一；13年整体份额和低档份额提升至第一位；3、黄河啤酒12年罐装份额第二，13年除中档产品外，其他档次均有所下降。白银城区市场份额区域 等级市场容量比重2012 年市场份额 2013 年1 1- -4 4 月市场份额 市场份额变化青岛 雪花 黄河 其他 青岛 雪花 黄河 其他 青岛 雪花 黄河 其他白银市区次 高档次 290 4% 48% 31% 13% 8% 46% 34% 13% 7%↓ ↑ - - ↓中档 400 5% 15% 65% 10% 10% 14% 68% 12% 6%↓ ↑ ↑ ↓一般档案2500 31% 34% 30% 28% 8% 38% 33% 26% 3%↑ ↑ ↓ ↓低级 4310 54% 40% 30% 26% 4% 35% 39% 25% 1%↓ ↑ ↓ ↓的 罐装的 300 4% 22% 25% 49% 4% 28% 26% 44% 2%↑ ↑ ↓ - -小瓶 200 3% 65% 18% 15% 2% 60% 23% 15% 2%↓ ↑ - - - -共计 8000 100% 37% 37% 22% 4% 38% 40% 20% 2%↑ ↑ ↓ ↓
13 年白银市区1-4 月销售分析13 年1-4 月，白银市完成销售1026 千升，同比增长2% ，预算完成率74%。
。一月份 月 二月 进行曲 四月 五月 六月 七月 八月 九月 月 十月 十一月 十二月 共计2012 年实际343 204 239 217 321 329 277 364 215 93 289 95 29872013 年实际数245 333 202 246 10262013 年预算 390 420 405 405 455 415 375 425 345 425 415 350 4825同期增长率 - - 29% 63% - - 16% 13% 2%预算完成率 63% 79% 50% 61% 74%
白银市不同品种销售分析单位：千升1、2012年青岛品牌同比增长15%，第二品牌销量下降73%，整体销量增长9%；2、13年1-4月，青岛品牌同比增长1%，其中青岛经典、冰醇、青岛倾听销量增长，纯生、特酿、青岛小瓶销量下滑；第二品牌增长141%；总体销售额增长2%。品种2012 年销售量 2013 年销售量 4 4 月 13 日量 累计销售量 同期销售量 增长率 累计销售量 增长率 预算完成率 销售量 增长率主要品牌小计 2943 2569 15% 1008 1% 78% 243 13%奥古特 2.4 1.6 48% 1.2 0% 60% 0.3 - - 50%纯生瓶 138 109 26% 42 - - 20% 85% 7 7 - - 58%青岛经典 58 95 - - 39% 19 10% 48% 0.6 - -青岛冰爽 17 0 0 - - 3 3 - - 52% 58% 1.4 - - 76%青岛欢乐乐章 8 8 2 2 293% 0 0 - - 100% - - 0 0 - -冰酒精瓶 789 508 55% 385 25% 110% 112 69%青岛塑料袋 1734 1644 6% 467 - - 13% 59% 100 - - 20%青岛锡 66 65 3% 40 87% 134% 11 276%青岛小瓶 129 145 - - 11% 50 - - 4% 165% 12 100%第二品牌小计 44 161 - - 73% 18 141% 21% 3 3 140%五泉 4 4 93 - - 96% 0 0 - - 100% - - 0 0 - -西凉2868 - - 59% 18 357% 21% 3 3 140%崂山 12 0 0 - - 0 0 - - - - 0 0 - -品牌总额 2987 2730 9% 1026 2% 74% 246 13%
白银市区域份额1、白银区第一股为青岛啤酒，第二股为四龙镇、平堡乡、青城镇。13年来，其份额除白银区外略有上升；2.雪花占据白银区首位，各区域保持增长；3、黄河啤酒主要集中在乡镇市场，13年除白银区外均有所下滑。区域人口（万）市场容量青岛啤酒 第一场比赛 第二场比赛量 销售量 分享率入住率变化品牌 分享率入住率变化品牌 分享率入住率变化银区 21.0 7150 2832 40% ↓ 雪花37%↑ 黄河 19% ↑四龙镇 1.2 100 25 25% ↑ 黄河 55% ↓ 雪花 18% ↑平堡乡 1.8 200 43 22% ↑ 黄河 58% ↓ 雪花 15% ↑水川镇 2.6 300 16 5% ↑ 黄河 85% ↓ 雪花 8% - -强湾乡 0.8 50 2 2 4% ↑ 黄河 90% ↓ 雪花 5% - -绿色城乡2.0 200 68 34% ↑ 黄河 52% ↓ 雪花 14% ↑共计 29.4 8000 2987 37% ↑ 雪花 37%↑黄河 22% ↓
白银市区域销售分析单位：千升1、12年来，白银市6个地区除水川镇、强湾乡外，整体销量增长9%；2、13年1-4月，白银市除白银区外的六个区全部实现增长，重点突破区域四龙镇、水川镇增势良好。区域2012 年销售量 2013 年销售量 4 4 月 13 日累计销售量同期销售量增长率累计销售量增长率 完成率 销售量 增长率银区 2702.5 2371.3 14% 910.6 - - 1% 73% 220.3 1%四龙镇 55.3 53.4 4% 20.8 32% 104% 2.7 - -平堡乡 93.1 84.7 10% 44.7 46% 89% 6.0 - -水川镇 55.8 137.2 - - 59% 16.2 48% 101% 8.1 - -强湾乡 12.2 26.3 - - 54% 3.0 50% 75% 1.5 - -绿色城乡 67.9 57.2 19% 30.6 38% 56% 7.8 - -共计 2986.9 2730.1 9% 1025.9 2% 74% 246.4 13%
三、城市市场分析1. 市场基本情况2. 营销策略3. 资源分配目录
白银市产品组合注：蓝字为战略培育产品红字是战术产品细分市场 大瓶 大听 小倾听 小瓶超高等级 Ogut 500*12高档次 青岛春生 500*12 青岛春生 500*12 青岛春生 330*24中档青岛经典 500*12 青岛冰爽 500*12一般档案青岛冰纯 500*12 青岛新 100 500*12 喜粮果饮 500*12青岛冰醇 500*12 青岛冰酒 330*12 青岛冰酒 330*24低级青岛特酿 600*9 青岛特酿 500*9 西凉果饮 600*9
二、产品策略分析高档产品容量290kL高端产品占比：3.6%1. 高端细分市场：奥古特倾听 活 青岛纯生活 黄河水晶纯生 黄河冰纯 雪花纯净 百威啤酒分享率 1% 47% 13% 34% 2%销售价格 12- - 15 10-...
武 汉 市 江 汉 区 民 权 路 1座
027—621 9301 9 1 3971 68581 8
裴军安 总经理 上 海 鸿 瑞 祥 经 贸 发 展 有 限 公 司
上 海 市 浦 东 南 路 500 号 国 家 开 发 银 行 大 厦1 9F
021 —68885588 1 31 82892462
张铁 大区经理 南昌禄通营销有限公司
南昌市南京西路 397 号
0791 —6379392 1 397091 1 936
李璀 十堰福广贸易有限公司十堰分公司
湖北省十堰市人民中路 58 号
071 9—8657968 1 3907282246
何虹 业务总经理 江门市华兴食品商行
江门市港一路晓港苑 3 号平安大厦 8 楼之一
0750—31 1 41 1 4 1 332289851 2 号 长 江 大 厦 1 6 层 C1 382401 9073
临清市华源酒水经营部
临清市义乌商贸城 1 9 号
0635—21 01 81 8 1 38063521 30
魏金华 湖北黄冈市众抬商贸有限公司
黄州私营经济园赤壁北路 1 9 号
071 3—8668009 1 3339956401
1 39072591 93
成华 经理
厂家名称 广东省饮食旅游服务公司上海分公司
地 址 上海市中山北一路 1 250 号沪办大厦
3 号楼 1 5F
邮 编 200437
电 话 65424406
传 真 021 -65424225
联 系 人 张恒鑫
商品名称 经营长达 1 5 年的糖酒副食调味品大
型批发配送企业
厂家名称 广东潮州国春酒业有限公司.
地 址 潮州市粤湖市场 90 号
邮 编 521 000
电 话 2386228
传 真 0768-226281 8
手 机 01 392350661 1
联 系 人 陈雄
商品名称 专业批发中低档白酒
厂家名称 广东潮州市酒类贸易有限公司
地 址 潮州市潮枫路中段 B 西 1 -3 号
邮 编 51 561 1
电 话 2281 1 89 22901 89
传 真 0768-2281 1 88
联 系 人 李前龙
商品名称 专业批发五粮液及全国名酒的实力
大户
厂家名称 广东东莞市建业食品有限公司
地 址 东莞市篁村西平管理区建业食品大
厦
邮 编 51 1 700
电 话 29821 93 29801 69-1 88
传 真 0769-2982232
手 机 01 350921 1 633
联 系 人 梁义堂.
商品名称 麦片 饼干 小食品大型代理商
厂家名称 广东东莞市天府特产贸易部
地 址 东莞市国际农副产品交易中心二亍
横八路 1 1 号
邮 编 51 1 700
电 话 0769-2473505
手 机 01 30661 31 249
联 系 人 张先生
商品名称 专业批发四川调味品系列
厂家名称 广东佛山润泽酒类销售公司
地 址 佛山汾江北路 8 号综合批发市场东
区 329 号
邮 编 528000
电 话 6362769
传 真 0757-281 0328
手 机 01 39299061 59
联 系 人 润泽.
商品名称 专业批发药酒及补酒系列产品
厂家名称 广东佛山市雄民食品有限公司
地 址 佛山市汾江北路 8-1 0 号佛山批发市
场 1 1 54 号
邮 编 528000
电 话 281 3707 281 3996
传 真 0757-281 2835-8
手 机 01 3702904466
联 系 人 冯伟雄.
商品名称 调味品 奶粉 罐头 副食品批发
厂家名称 广东广州芳川实业公司和泰贸易行
地 址 广州市芳村区东教南埠 1 53 号
邮 编 51 0370
电 话 81 400073 81 507853
传 真 020-81 51 0909
手 机 01 300203781 5
联 系 人 屈满春
商品名称 专业批发果仁蜜饯及饼干
厂家名称 广东广州酒类专卖批发市场
地 址 广州市沙河沙太中路 1 01 8 号
邮 编 51 051 5
电 话 87279838 87279699
传 真 020-872791 29
手 机 01 390300871 1
联 系 人 朱先生
商品名称 酒类大型批发市场
厂家名称 广东广州食品集团产品经销公司
地 址 广州市荔湾路小梅大亍 27 号
邮 编 51 0030
电 话 81 81 0405
传 真 020-81 81 0405
商品名称 专业批发罐头 水产 肉制品
厂家名称 广东广州市百货仓储超市有限公司
地 址 广州市人民北路 829 号
邮 编 51 0000
电 话 81 082929
传 真 020-81 082929
联 系 人 彭雄发
商品名称 糖酒副食品饮料百货仓式超市
厂家名称 广东广州市副食品企业集团公司
地 址 广州市达道路五号
邮 编 51 0600
电 话 87771 309 8766771 8 总
传 真 020-87771 309
联 系 人 莫炳铿
商品名称 糖 酒 副食品 饮料
厂家名称 广东广州市好又多量贩
地 址 广州市五一南路
邮 编 51 0000
电 话 020-83268088
传 真 020-83268088
商品名称 糖酒副食品饮料超市经营
厂家名称 广东广州市南龙酒类经营部
地 址 广州市滨江东路 500 号
邮 编 51 0000
电 话 020-84234323
联 系 人 马秋海
商品名称 专业批发进口及国产酒类
厂家名称 广东广州市沙在府特产贸易部
地 址 广州市沙河天平架日杂批发市场 1 6
3 号
邮 编 51 0000
电 话 87227294
传 真 020-87737603
手 机 01 3802996485
联 系 人 张晓东
湖南鸿基贸易有限公司
袁国强(经理)
地 址：
中国湖南长沙湖南长沙市解放中路 1 8 号华侨大厦 23 楼 EF 座
邮 编：
移动电话：
1 354966001
电 话：
86-0731 -4455688
传 真：
86-0731 -223361 8
电子邮件：
公司主页：
http: //www.swellfun.com
廖剑峰
在酒类行业摸爬滚打十几年,有着丰富的理论和实际经验,曾在各大行业论坛上发表过文章.创建了一个非常优秀的团队[ 湖南源力酒业工作室] 成员都是从业 5 年以上， 有着开拓市场的丰富经验。
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70、 王富强 广东粤强酒业有限公司
联系地址：
广东省• 揭阳市• 榕湖小区 1 3-1 4 号
邮政编码：
522000
电子邮箱：
@.
联系电话：
8622986
71 、 倪丰铭 广东省韶关市倪氏顺兴商贸有限公司
72、 成
群 广东省汕头市惠佳酒业有限公司
电话:
86-591 -26751 278
传真:
86-591 -880571 99
联系人:
黄星敏 先生(总经理)
手机:
01 327501 591 9
公司网址:
http: //www.huijia9.com
地
址：
中国广东省汕头市金平区龙眼南路 20 号泰联商厦 1 9B
邮
编：
51 5041
电
话：
86-754-8535322
传
真：
86-754-8573760
E-m ail：
shantou@huijiawine.com
73、 温文龙 广州龙程酒业有限公司
联系电话：
020-86269666
传真：
86269882
邮政编码：
51 0405 E-m ail:
Lcjy@gdjw.com
地址：
广州市白云大道南 1 033 号东方明珠花苑（明珠南街首层 ）
74、 林锐均 广东东莞市古旗贸易公司
联系人：
林先生
地 址：
移动电话：
1 3922982333
电 话：
0769-29821 1 8 0769-2800969
75、 柯
毅 广东茂名市毅叔酒业公司
单位名称：
茂名毅叔酒业有限公司 联 系 人：
陈生 联系电话：
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中国八大名酒"洋河蓝色经典"茂名总代理,为您提供足够的发展空间,欢迎高素质的您的加盟! 联系地址：
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79、 李建春 常德市金桥糖酒有限公司
常德市金桥糖酒公司 李建春 南坪乡新源印刷厂内 重庆一品系列、 王朝干红、 杏花村汾酒、 武陵酒、 泸州御酒、 邵阳大曲、 国产酒类 电话：
781 6899 许可证号：
4308001 0001 9
80、 杨振千 湖南百年老店酒销售公司
公司名称：
湖南百年老店酒销售有限公司 联系人：
杨振千 43062621 1 20607 联系电话：
4426681
邮政编码：
41 0000 公司地址：
韶山路７ ８ 号鑫天大厦１ ６ 楼 经营范围：
销售酒、 食品、 饮料
81 、 邹小玲 湖南省酒业公司
公司地址：
白沙南路１ 号２ 楼 联系人：
邹小玲 联系电话：
581 5856
82、 邹泽燕 武汉市海燕商贸有限公司
83、 宋报堂 湖北省人人大经贸有限公司
联系方式:
027—8681 1 81 2—
电子邮箱:
ggjj821 @1 63.com
公司地址:
武汉武昌徐东大街 38 号中力企业大厦 9 楼
84、 夏敬荒 武汉市华夏糖酒副食品有限公司
所在地区：
硚口区• 韩家墩街道
公司主页：
http: //www.ypage.com .cn
联 系 人：
经理
联系地址：
硚口区沿河大道 291 号
邮政编码：
430000
电子邮箱：
@.
联系电话：
83754496
85、 崔鹰笛 湖北十堰市哈瓦洛工贸有限公司
86、 邹竹羽 江西省糖酒副食品总公司
电
话：
-791 -661 1 057
传
真：
-791 -6234992
地
址：
南昌市 北京西路５ ４ ５ 号
邮
编：
330046
联系方式电 话：
0791 -851 4280
地 址：
江西省南昌市东湖区北京西路 545 号
87、 蔡汝业 江西省商业糖业食品有限责任公司
地址：
江西南昌市北京西路省政府大院东二路 30 号 电 ：
话 0791 -62776676252967
邮编 330046 联系人孙志梅 传真 0791 -6277667 电子信箱 Sunm ei360@1 63.com
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88、 刘源源 南昌昌海商贸有限公司
联 系 人：
陈小姐女士 公司地址：
南昌市联信大市场正大门左侧 A1 栋 2-4 号从后门上三楼 市内乘 1 2、 1 3
电
话：
652551 9-803
传真：
空 E-m ail：
chenye737373@1 63.com
邮编：
350000
89、 刘君明 南昌市龙泉食品有限公司
地址：
江西 南昌市 洪城大市场交警２ 号楼１ ２ 号
电话：
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01 0-8371 0351
8371 2636 富阳专卖店
0571 －631 20999 富阳市迎宾路 50 号 武汉鑫江南酒业
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青岛啤酒（甘肃）
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五泉啤酒系列 2 兰州黄河嘉酿啤酒有限公司
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黄河啤酒系列 3 甘肃莫高实业发展股份有限公司
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莫高葡萄酒系列 4 甘肃世纪金徽酒业有限公司
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世纪金徽酒系列 5 兰州雪城酒业有限公司
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春夏秋冬酒、 68°五粮液等 6 甘肃春天酒业有限公司
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九粮王、 九粮液、 茅台、 酒鬼等 9 兰州黄河精典商贸公司
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