直捣花壶芯7篇直捣花壶芯 _____________________________自然、文化与紫砂壶——花开富贵紫砂壶艺术创作论莫下面是小编为大家整理的直捣花壶芯7篇,供大家参考。
要 】
自然 、 文化为紫砂壶艺术创作提供了诸多灵感 ，展现了
中国审美的特质 。
"花开富贵"是中国传统吉祥图画 ， 此件紫砂壶
作品从还原自然之美入手 ， 体现了中国传统的审美认知与文化认
知 ， 以文化寓意烘托外在表现 ， 在自然 、 文化与紫砂壶工艺的交融
中彰显作品艺术个性 ， 传达美好的艺术 、 生活愿想 。【 关键词 】
紫砂壶 ； 花开富贵 ； 艺术创作 ； 自然 ； 文化中国自古以来便有饮茶的习惯 ， 人们不止将茶看作是润
喉的饮料 ， 更在品味馥郁苦涩之中陶冶了性情 ， 也就产生了茶
道文化 。
自此之后 ， 人们对于茶壶的要求越来越高 ， 直至明朝
正德年间 ， 紫砂壶在陶都宜兴诞生 ， 此壶以宜兴特有的珍稀紫
砂泥制作而成 ， 天生就是泡茶的好料子 ， 泥料多样的色彩与极
强的可塑性配合精湛工艺 ， 构成了紫砂壶多元的艺术表现与珍
贵价值 。
在新时代的中国 ， 紫砂壶几乎是家喻户晓的最好茶
壶 ， 对于一件有着五百余年历史的传统艺术品来说 ， 这是极为
难得的 ， 这不仅证明了紫砂壶魅力十足 ， 其中更包含了一份深
厚的民族艺术情感 。“ 花幵富贵 ” 是中国传统的吉祥图画 ， 以群花盛幵的灿
烂艳丽象征中华民族繁荣昌盛 、 蒸蒸日上的美好愿望 。
此件紫
砂壶作品就以 “ 花开富贵 ” 为主题 ， 在艺术表现上极具自然气
息与逼真效果 ， 展现了紫砂壶工艺的巧夺天工 。
创作通过细致
还原自然之形色形成生动鲜活的气韵 ， 才能揭示出文化寓意 ，
彰显艺术个性 。1 、 “ 花开富贵 ” 的色彩与质感“ 花开富贵 ” 这一主题决定了作品在色彩上要比较丰
富 ， 能够体现出花朵的干娇百媚与芬芳扑鼻 。
紫砂泥是一种非
常奇特的泥料 ， 其存量稀少 ， 基本分布在宜兴丁蜀一带 ， 在种
类上比较丰富 ， 烧制后的颜色质感都大不相同 ， 极大地丰富了
紫砂壶的外在表现 。此壶壶体为紫红色泥料制成 ， 这是最为醇厚和经典的一
种泥料 ， 在壶体上呈现出均匀古典的紫红色 ， 其中紫色调偏
重 ， 更显高贵大气 。
泥料的质感非常细腻 ， 光洁顺滑如玉如
丝 ， 有明亮的光泽由内而外散发出来 ， 使泥料的质感有所增
强 。
壶体所用泥料决定了作品端庄华美的气质 ， 大有姊紫嫣红
之势 ， 奠定了作品主题的总基调 。创作在壶中运用了丰富的装饰 ， 并用色泥加以强调 。
花
朵之色较壶体更加红润一些 ， 与壶体色彩之间形成渐变的层次
效果 。
壶盖之上的叶子与壶身上的小蝴蝶运用了绿色泥料装
饰 ， 与壶体色彩形成较大反差 ， 小蝴蝶上的斑点清晰可见 ， 使作品色彩更加跳跃生动 ， 泥料就在色彩与质感两方面表现了
“ 花开富贵 ” 那灿烂鲜活的气息 。2 、 “ 花开富贵 ” 的造型与装饰创作对壶体的设计比较传统和简约 ， 呈现出清晰的结构
造型 。
壶身运用了经典的圆器造型 ， 体态丰腴饱满 ， 圆润可
爱 ， 有珠圆玉润的玲珑华贵之美 。
壶身以中间最突出 ， 上下过
度形成耐看的弧线 ， 左右两侧对称 ， 稳固着壶身的形态 。
壶底
部镶嵌了圆形底座 ， 大小与壶口部相对应 ， 上下对称保证壶身
平衡 。
半圆形的壶盖嵌入壶口内缘 ， 连接着壶身两侧的线条 ，
使壶身外在线条更加简洁和完整 。
壶盖中央镶嵌壶钮 ， 基本形
态为半环形 。
创作对壶钮 、 壶盖以及壶身的大小有着精准控
制 ， 使三者形成比例 ， 展现清晰的紫砂壶结构层次 。
壶身两侧
镶嵌了可爱圆巧的短嘴与月牙般的环形把手 ， 二者对称 ， 造型
标致 。创作中运用了大量的装饰 ， 对 “ 花幵富贵 ” 进行具体表
现 。
首先是将壶嘴 、 把手与壶钮装饰成花枝干造型 ， 主要运用
了雕刻技法 ， 模拟花枝的硬朗线条 ， 制造出立体效果 ， 尤其是
壶钮部分 ， 一侧较为粗壮 ， 有拔地而起之势 ， 另一侧则较为纤
细 ， 并连接壶盖上的装饰 。靠近把手一侧的壶身上是作品中的主要装饰 ， 创作精心
雕刻出一朵花瓣繁密 ， 灿烂盛开的大花朵 ， 具有浮雕的艺术效
果 ， 花瓣雕刻得清晰细致 ， 层层包裹 ， 极富生命魅力 ， 立体感
极强 ， 可与自然界中的花朵相媲美 。
壶盖上则雕刻了可爱的花
苞 ， 周围是两片翠绿的嫩叶 ， 洋溢着新生命的力量 。
创作中在壶
面上雕刻了一只翩翩飞舞的小蝴蝶 ， 正朝着花朵飞去 ， 烘托出花
朵的芬芳 ， 整件作品就在视觉与嗅觉中展现了花幵富贵之美 。3 、 “ 花开富贵 ” 的文化寓意创作对花开富贵的表现是从自然眼光入手 ， 用绿叶衬红
花, 翠蝶寻花香的方式将静止的艺术场景变 “ 活 ” ， 展现了紫砂
壶工艺的多样和巧妙 。
创作充分展现了自然之美 ， 体现了中国的
审美观念 ， 由中体现出文化寓意 。
鲜花 、 绿叶以及翠蝶都是生命
力的象征 ， 紫砂壶艺术能够发展至今 ， 中华民族得以永续都离不
开生命力的推动 。
百花盛开在中国文化中象征大吉 ， 也就是富
贵 ， 这是中华儿女门朴素的生活向往 ， 更是美丽的 “ 中国梦 ” 。创作以 “ 花幵富贵 ” 作为创作主体 ， 既表现了紫砂壶艺
术创作对自然的关注 ， 又说明了其对文化内涵与精神等的重
视 ， 其中不乏有紫砂壶艺术的自信和对新时代中国的美好祝
福 ， 在融合自然 、 文化与紫砂壶艺术的过程中 ， “ 花开富贵 ”
这件作品传承紫砂壶工艺 ， 指向紫砂壶艺术发展的美好未来 。结语 ：
本文分为三个部分对 “ 花开富贵 “ 这件紫砂壶的
创作进行了分析 ， 说明了作品的艺术特征 ， 揭示了其中的文化
寓意 。
广泛借鉴吸收 ， 重视中国传统文化精神品格是紫砂壶创
作的重要标准 ， 如此才能有更多如 “ 花开富贵 ”
一般工艺精
湛 、 华彩非常的紫砂壶艺术作品诞生 ， 不断为中国紫砂壶艺术
创作注入活力 。130
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CERAMICS
SCIENCE
&ART
葫芦的藤可达 15 米长， 藤上有毛， 叶子椭圆状或心状。
果子可以从 10 厘米至一米不等， 最重的可达一千克。
葫芦喜欢温暖、 避风的环境， 种植时需要很多地方。
幼苗怕冻。
新鲜的葫芦皮嫩绿， 果肉白色。
一年生草质藤本攀援植物， 有软毛； 卷须 2 裂。
叶片心状卵形至肾状卵形， 长 10—40厘米， 宽与长近相等， 稍有角裂或 3 浅裂， 顶端尖锐， 边缘有腺点， 基部心形； 叶柄长 5—30厘米， 顶端有 2 腺点。
花 1—2 果生于叶腋， 雄花的花梗较叶柄长， 雌花的花梗与叶柄等长或稍短； 花萼长 2—3 厘米， 落齿锥形； 花冠白色， 裂片广卵形或倒卵形， 长 3—4 厘米，宽 2—3 厘米， 边缘皱曲， 顶端稍凹陷或有细尖， 有 5 脉； 子房椭圆形， 有绒毛。
果实光滑，初绿色， 后变白色或黄色， 长数十厘米， 中间缢细， 下部大于上部； 种子白色， 倒卵状椭圆形， 顶端平截或有 2 角。
花期 6—7 月， 果期 7—8 月。
分布情况 过去有人认为葫芦的原产地是印度与非洲。
但据考古材料记载， 亚洲的中国、 泰国，南美洲的墨西哥、 秘鲁， 非洲的埃及， 都曾出土过石器时代的葫芦化石。
早在近一万年前，在我们这片古老的土地上， 已经生长着葫芦植物。
据浙江河姆渡原始社会遗址的考古发现 ，在 7000 多年前， 我们的先人就已开始种植葫芦， 而用葫芦作为盛水的用具则要早于陶器和青铜器。
在以后的岁月里， 人们对葫芦的认识越来越深刻， 对它的利用也愈来愈广泛， 如用它制成乐器， 作为养虫的器具， 甚至用模具套制出多种多样的高级艺术品——葫芦器。
这些都说明， 葫芦是中国土生土长的植物， 不是从外国引进的； 当然， 也没有材料说明， 葫芦是由中国传到外国的。
历史 葫芦是世界上最古老的作物之一， 中国考古在浙江余姚河姆渡遗址发现了 7000 年前的葫芦及种子， 是目前世界上关于葫芦的最早发现。
葫芦在中国古代有许多记载， 同时关于其名称也有多种叫法， “瓠”、 “匏”、 “壶”、 “甘瓠”、 “壶卢”、 “蒲卢”均指葫芦。
“壶”、 “卢”本为两种盛酒盛饭的器皿， 因葫芦的形状和用途都与之相似， 所以人们便将“壶”、 “卢”合成为一词，作为这种植物的名称。
而“葫芦”则是俗写， 并不符合原意。
不过后来人们约定俗成地写作“葫芦”， 一直延续。
葫芦是人类最早种植的植物之一， 用作容器。
估计它来源于非洲， 在今天的墨西哥、秘鲁和泰国均有数千年的被种植的葫芦被发现。
在埃及葫芦被作为陪葬品。
在中国河南考古遗址出土的葫芦皮最早的是七至八千年前的。
河姆渡文化遗址中发现的葫芦子也有七千年的历史了有些学者怀疑在甲骨文中就已经有指葫芦的字了（卣）
。
中国最早将葫芦称为瓠、 匏和壶。
在《诗经》 、 《论语》 中均有葫芦被提到。
一个例子是《诗经·豳风·七月》 中的“七月食瓜， 八月断壶”。
种植 葫芦属葫芦科一年生草本植物。
近几年在黑龙江省种植面积发展很快， 一般亩效益1000～1500 元。
甜葫芦瓜条主要出口日本、 韩国等地。
1.选茬整地选择排水良好、 土质肥沃的平川及低洼地和有灌溉条件的岗地。
忌西瓜等瓜类重迎茬。
整地：
顶浆打垅， 及时镇压保墒。
移植垄为长口垄。
垄宽 9～13 厘米， 中间 7～8 条空垄也要打垄利于灭草。
2． 浸种、 催芽品种选用日本青皮葫芦， 用 40℃温水浸种 12～24 小时， 捞出后用纱布包好甩干， 并嗑开浸好的甜葫芦种子。
用木槽或普通的盆子， 垫一层消毒的锯末或沙子， 再垫上一层纱布， 将浸好的种子均匀地放在纱布上， 上面盖上拧干的新毛巾， 盖上盖帘， 蒙上棉被催芽， 每天用新刷帚掸水 2 次。
催芽温度一般在 25～28℃。
要求每天捡出已出芽的种子， 放在另外的盆里， 置于室内阴凉的地方， 控制芽的生长。
3． 苗床播种 ①苗床准备。
苗床底垫 8～10 厘米马粪或碎草， 上面铺一层土， 踩平。
同时用 70%的0.3～0.6 克/平方米敌可松可湿性粉剂消毒， 同时扣棚。
待播完种子后， 在苗床上再扣小棚。
②营养土准备。
选择没有使用过普施特、 豆磺隆等除草剂的土壤， 并筛好， 与筛好的腐熟农家肥按 7∶ 2 比例混拌。
③装袋播种。将营养土装入10 厘米×15厘米的塑料袋中， 并在塑料袋底 1/3处放入 20～30 粒二铵作底肥， 装满墩实， 并将营养袋底角剪开或者在底部扎孔径为 8～10 毫米的眼 2～
4 个以便透水。
播种时间根据当地的季节为准。
用木棒在营养袋中间扎 3～4 厘米深的眼，将催好芽的种子， 芽眼朝下放好， 复完土后进行一次浇水。
4.苗床管理适当浇水， 不能过涝； 防治鼠害、 虫害：
可用辛硫磷、 敌百虫拌麦麸子（毒饵）
均可； 及时锄草， 喷施叶面肥； 在真叶长到 3～4 片时开始定心， 防止徒长； 苗床适宜温度 25～28℃， 夜间不低于 15℃。
一般苗龄 35～40 天， 栽前 5～7 天炼苗。
5． 适时移栽 （1）
挖大穴。
移栽前挖 20 厘米×20 厘米大穴， 株距 1.3～1.6 米， 亩保苗 80～100株左右， 每穴施 5～7.5 公斤农家肥和 100～250 克化肥（二铵、 钾肥、 镁粉比例为 3∶ 1∶1）
做底肥。
（2）
人工移栽。
移栽前把营养袋浇足水， 将苗移植穴中， 盖土， 并浇足水。
同时覆膜，抠眼放苗。
也可选择双膜移栽， 即移栽后加盖拱膜。
6． 田间管理 （1）
人工锄草， 及时防治病虫害。
（2）
结合追肥耢平空垄并铺草。
每平方米用稻草或麦秸 1 公斤左右， 防止草荒。
在主蔓长到 50 厘米左右时， 最好结合灌水， 每株追施尿素 100～250 克， 追肥不要距主根太近，防止烧根。
不要将尿素散落于叶面上， 防止烧叶。
（3）
顺蔓、 掐尖、 打杈、 人工授粉。
顺蔓， 每株留两个主蔓。
两条主蔓均横向摆在空垄上， 可培一次定向土。
掐尖：
一级分杈， 长到 3 片叶时， 开始掐尖， 看住并掐调二、 三级分杈， 主蔓掐尖在 8 月 23 日以后。
人工授粉：
一般甜葫芦每天上午打杈， 掐尖， 下午 16时开始授粉， 过了处暑以后就可停止授粉， 一般两条主蔓结瓜 6～8 个。
7.采收 8 月上旬开始逐渐采收， 即第一茬瓜长到7～9 公斤左右， 原则头一天采收， 第二天先削掉瓜皮， 再削瓜条。
8． 在 8 月到 9 月份， 基本上是 9 月份葫芦长成近似白色， 表皮上的毛没有了， 但是还是比较沉的时候就可以采摘了， 不然的话如果蔓枯黄了， 葫芦就有可能掉下来砸坏了。
采下来后还要风干， 这样大半年的丰收果实就是你的了。
9.采摘下的葫芦应刮皮晒干， 避免阳光照射放于干燥处保存。
好处 从葫芦种子播种、 生长、 开花、 结果整个过程， 就是一个欣赏的过程， 天天有新鲜。
夏天烈日炎炎， 足以挡了部分阳光， 使房内阴凉许多。
葫芦叶碧绿， 有清香， 清晨， 阵风吹来， 真有心旷神怡之感。
特点 每一种艺术都有自己独特的艺术特点， 葫芦也不例外，
它是艺术品也是很好的远古文化传承的载体， 是一门“易学” 但却“难精的民间技艺， 其作品大多出于民间艺人之手， 由 于他（她）
们以历史题材为基础， 全凭纯朴的感情与直觉的 印象去创作， 因此形成葫芦艺术浑厚、 单纯、 简洁、 明快的 1 葫芦艺术的天然性。
2 葫芦艺术的观赏性。
3 葫芦艺术的技巧性。
4 葫芦艺术的独特性。
5 葫芦艺术的趣味性。
6 葫芦艺术的通俗性。
文化内涵 文献释名 《说文解字》
“葫芦”这个名称， 从《说文解字》 中两字互训这点中可以看出。
瓠字从瓜， 说明古人把它看作瓜的一种； 另外， 孔子曾在《论语·阳货》 中提到“匏瓜”， 也是很好的说明。
后来这些名称在流传中， 逐渐出现壶卢这个双音的名称。
这个名称大约出现在三国时期， 《世说新语》中记载了当时的学者提到东吴有“长柄壶卢” 。
大约在南北朝的时候， 在江南还出现一个发音与壶卢相近的名字， 那就是“瓠楼”（音娄）
。
“瓠楼”的出现， 进一步证实我们的推测。
胡芦和葫芦这两个名称显然是从这里衍生而来。
到了唐朝， “葫芦”这一名称开始流行起来。
宋代以后， 由于葫芦品种繁衍， 名称也变得更多了。
《诗经》
现代植物学把各种“葫芦”都归属于葫芦科。
而在中国古代葫芦有众多称呼， 最早是出现在甲骨文当中。
在河南安阳出土的甲骨文中有这种类型的文字 ， 古文字学者指出， 这是“壶字”， 有专家指出它也是“葫芦”， 除甲骨文这个有待进一步研究的名称外， 葫芦在中国古籍中最早称瓠、 匏和壶， 这三个字都可以在《诗经》 中找到， 《邶风》 云：
“匏有苦叶， 济有涉深”； 《卫风》 云：
“齿如瓠犀”； 《幽风》 云：
“七月食瓜， 八月断壶”； 《小雅》 云：
“南有木，甘瓠累之”。
其中的“匏”、 “瓠”、 “壶”、 “甘瓠”均指葫芦。
前二字在古代大约是相通的。
《世说新语》
《世说新语》 中记载了当时的学者提到东吴有“长柄壶卢”。
大约在南北朝的时候， 在江南还出现一个发音与壶卢相近的名字， 那就是“瓠楼”（音娄）
。
“瓠楼”的出现， 进一步证实我们的推测。
胡芦和葫芦这两个名称显然是从这里衍生而来。
到了唐朝， “葫芦”这一名称开始流行起来。
宋代以后， 由于葫芦品种繁衍， 名称也变得更多了。
《本草纲目》 的叙述 关于“葫芦”的称谓， 在明朝李时珍的《本草纲目》 里出现了七种名称：
悬瓠、 蒲卢、 茶酒瓠、 药壶卢、 约腹壶、 长瓠、 苦壶卢。
之所以出现众多名称， 主要因为古人把葫芦按其性质和用途与形状大小的不同而分类或由古人用字同音假借造成的。
“葫芦”名称众说纷纭 一是因为葫芦有很多品种， 这是古人的一种分类方法。
如陆佃《碑雅》 认为：
“长而唐上日瓠， 短颈大腹曰匏”、 “似匏而圆曰壶”。
他的意思是瓠、 匏、 壶是三种葫芦的名称， 其区别主要表现在外形上。
瓠即用来当菜吃的瓠子， 细而长， 犹如丝瓜； 匏即农家作水瓢用的瓢葫芦； 壶即扁圆葫芦。
但古人的分类并不统一， 李时珍解释匏、 壶的含义， 正好与陆佃相反，即匏是扁圆葫芦， 壶才是瓢葫芦。
崔豹在《古今注》 中则认为瓠、 匏、 壶卢、 瓢等都不是种与种的区别， 而是种属之别。
他认为“瓠”是一切葫芦的总称， 而匏、 壶卢、 瓢、 悬瓠都是瓠，只是外形有差别罢了。
二是古人认为葫芦的性质和用途是不同的， 所以名称也就有所不同。
有人认为就其质来说， 葫芦有甘、 苦之分， 甘者曰“瓠”， 又曰“甘瓠”； 苦者曰“匏”， 又曰“苦匏”《毛诗陆疏广要》 。
至于“茶酒瓠”、 “药壶卢”， 皆因用途而名之《本草纲目》 。
三是由于古人用字同音假造成的。
葫芦不但有悠久的栽培历史， 而且广泛分布于世界各地。
从《诗经》 记载的时代来计算， 中国栽培葫芦也已经有了 2000 多年的历史。
《诗经》之后， 记载葫芦的文献就更多了。
据清代《古今图书集成》 统计， 提到葫芦的古书有近百部（篇）
。
在这些书里， 有的写葫芦的种植方法， 有的写葫芦的食用、 药用及日常器用的价值，有的是歌咏葫芦的诗文， 还有大批有关葫芦的神话传说故事。
有关影片 ·《葫芦兄弟》
分集剧情：
第 1 集 神峰奇遇 第 2 集 七色葫芦 第 3 集 误入泥潭 第 4 集 梦窟迷境 第 5 集 绝路逢生 第 6 集 钢筋铁骨 第 7 集 水火奇功 第 8 集 酒酣心冰 第 9 集 幽谷彩莲 第 10 集 捕风捉影 第 11 集 巧夺如意 第 12 集 妖迷心窍 第 13 集 七子连心 ·《葫芦小金刚》
葫芦兄弟化作七色山峰， 锁住了蛇蝎二妖， 青蛇精为了替姐夫报仇， 屡施毒计欲害葫芦兄弟， 七兄弟闯过了重重险关， 消灭了黑风怪， 烧死了蜘蛛精， 并直捣青蛇洞。
传说
1、 中国至少有 20 多个民族拜匏， 也就是崇拜葫芦， 并有葫芦神话相伴随。闻一多在《伏羲考》 中， 列出了与葫芦相关的神话 49种； 据统计自上世纪 50 年代以来就发现葫芦神话 119 则。
上古神话中作为人类始祖的伏羲、女娲， 皆看作是葫芦的化身。
上古神话中还有“开天辟地”的始祖盘古， “‘盘’与‘?#93;瓠’之‘?#93;’古通用， ‘古’与‘瓠’音近， ‘盘古’即为‘?#93;瓠’， 而‘?#93;瓠’就是葫芦。
”总之， 创造人类及世界万物的始祖乃是葫芦转化， “至于为什么以始祖为葫芦的化身， 我想是因为瓜类多子， 是子孙繁殖的最妙象征。
”由创生、 始祖， 再引申到男女性爱、 婚恋等方面的意义， 正是葫芦作为隐喻意象在《诗》 之兴及《易》 之象中的真正涵义。
彝族民间长诗《梅葛》 说， 汉、 傣、 彝、 僳僳、 藏、 白、 回等民族， 都是从一个葫芦里出来的亲兄弟； 拉祜族长诗《牡帕密帕》 中说：
第一代人扎笛和娜笛是天神厄莎用葫芦孕育出来的， 拉祜、 佤、 哈尼、 彝、 傣等九个民族是扎笛和娜笛所生的九对孩子。
佤族《司岗里》 也有类似的传说。
《牡帕密帕》 中又说扎笛和娜笛长大后做的第一件事， 就是“扎笛砍来最好的泡竹（不是爆竹）
， 找来最好的葫芦， 找到蜂蜡和树槽， 做出了第一只葫芦笙。
”“娜笛砍来最好的金竹做响篾(口弦)。
弹起响篾象夜莺歌唱， 吹起葫芦笙象布谷鸟欢唱”， “厄莎给响篾放上相思药， 厄莎给葫芦笙放上相思药； 扎笛吹葫芦笙就想到妹妹， 娜笛弹起响篾就想起哥哥。
”还说， 葫芦笙的五根音管是五兄弟， 有一年天大旱， 五人每人拿一根竹管去找天神降雨， 可是天神睡着了， 怎么推喊也叫不醒， 五人吹响了竹管， 天神听到这美妙的乐声才醒过来。
有一次五兄弟去深山， 老父亲盼儿归来， 就采集了五根竹管捆扎在一起， 吹响后五兄弟听到， 知道是老父亲在召唤， 立即回到了父母身边。
葫芦还是有的少数民族崇拜的图腾。
在僳僳族口头世代相传的《创世纪》 中有这样一个故事：
远古时候， 天地相连， 混混沌沌。
人们都要弯着腰走路、 要不然， 头就会碰着天。有一个人骂道：
该死的老天， 你不能高一点吗?”这咒骂触怒了老天， 突然天降倾盆大雨、 九...
SCIENCE & ART64【关键词】紫砂；花器；岁寒三友；创作；蕴意【摘
要】宜兴位于苏、浙、皖三省交界处，在山水环绕、物质富饶的江南小镇孕育出了神奇的紫砂矿料，这是大自然赋予的天然“财富”，紫砂匠人们用灵巧的双手物尽其用制作出了陶艺中一颗璀璨的明珠——紫砂壶。把紫砂壶的自然美展现得淋漓尽致，自然界中的万事万物也为紫砂花器的创作提供了源源不绝的创作灵感，让作品无不展现出自然界的灵动与自然。紫砂花器的美将形、意、精、气、神，还有泥色的古朴都展现出了审美艺术，通过紫砂匠人精湛的紫砂工艺与创作情感，将紫砂壶的生命力与感染力表现到极致，这才是每一位传统紫砂技艺工匠应该要发扬下去的。这件紫砂花器“岁寒三友”壶给人动静结合的视觉与触觉感受，丰富的层次感给人浓厚的回忆与感受。浅谈紫砂花器“岁寒三友”壶的创作与蕴意宜兴紫砂壶的发展至今已经有五百多年的历史了，兴盛发展于明末时期，在茶文化与文人的推动赏识之下，紫砂壶逐渐从实用的泡茶器演变成了具有艺术性的紫砂工艺品，渐渐地就成为了一种古老的传统技艺与文化，随着时代变迁，社会发展，流传至今，历久弥新。描绘宜兴紫砂壶的诗句非常多，“人间珠玉安足取，岂如阳羡溪头一丸土”，这也是说明了宜兴山水环绕、物质富饶，自然风景优美，具有丰富的自然资源作为原创紫砂的灵感与创作，对于紫砂花器的创作一直以来都是怡情于自然，且又寄情于紫砂，今天说的这把紫砂花器蔡
菲“岁寒三友”壶就是结合了大自然与情感感悟的一件优秀的紫砂作品。自古以来，人们就喜欢借物抒情，都喜欢用自然界的景物来抒发自己的情感与思想。就比如古代的那些诗人都喜欢借用自然界中的竹子、青松、梅花来写诗，紫砂艺人们亦是如此，也是用紫砂技艺的表现手法将这些自然界中坚毅挺拔的青松、挺拔多姿的翠竹和傲雪报春的梅花来表达自己精神境界的追求与高洁理想的品格。这三种植物虽然不是同一科，但是三种植物都有着相似且出色的高洁品质，这三种植物都生长在严寒之中，从古至今都被人敬仰，也被誉为“岁寒三友”，来表达出忠贞不渝的友谊。这把紫砂花器取名“岁寒三友”，顾名思义就是以松竹梅作为创作主题，以岁寒三友的文化意蕴来表达出对品格崇高的向往与追求之情。这把紫砂花器“岁寒三友”壶的整体造型与装饰都是用了自然造型形态以写实的手法来装饰其中，细节之处到处充满了感染力与生命力，体现出现代审美的情趣，也不断表达出匠人对岁寒三友高洁品质的敬佩之情。岁寒三友把松树的苍劲、翠竹的清逸、梅花的高洁，这三个植物每一种都有着独自鲜明的特色，把三种植物都安排在一把壶的合理的位置，整器装饰恰到好处，给人赏心悦目的感官享受，在细节方面的描绘更是锦上添花，给人视觉上的冲击力与感染力。这把紫砂花器“岁寒三友”壶整体造型蜿蜒崎岖，制作难度显而易见，非常大，需要精湛的紫砂技艺，同时还需要有一定的审美能力，将这把紫砂花器“岁寒三友”壶的各个细节部分塑造得更加具有活力。这把壶把细节之处处理得非常深刻到位，突破了传统意义上的花器刻画，把松枝、梅花、竹子都作为相应的装饰，把这把壶的活力与自然展现得淋漓尽致，壶嘴是竹节的样式，壶把是梅桩，蜿蜒有力，刚劲的梅桩尾部分支出来的枝枝梅枝与朵朵梅花落到壶身，花开数朵，形态曼妙；壶身的装饰又以梅桩瘿节作为装饰；松段作为壶钮，处处展现出这把壶的刚劲有力。这把壶的壶流把每一处都恰到好处，不拖泥带水，布局合理，各个细节部位都互相呼应，得体自然，刚柔并济，把这把壶的自然活力之感跃然于上。紫砂花器“岁寒三友”壶将松、竹、梅的几个品质与特点进行整合，设计到这把壶上，整壶的布局灵动富有活力，大胆又收敛，设计得与主题完全吻合，体现出整体的效果。岁寒三友这把壶是雅俗共赏的一把紫砂艺术品，把实用与欣赏这两者都很好地兼备，作者也是在追求着自己内心的品质，把这品质与追求也都一并融入壶中，丝毫不刻意，也不做作，非常符合紫砂壶的艺术性与大众对紫砂审美的眼光，才能把紫砂文化与传统紫砂技艺发展得更加繁荣。《岁寒三友》DOI:10.13212/j.cnki.csa.2021.04.029
王守仁，字伯安，余姚人。父华，成化十七年进士第一。华有器度，孝宗甚眷之。华性孝，士论多之。守仁娠十四月而生。祖母梦神人自云中送儿下，因名云。五岁不能言，异人拊之，更名守仁，乃言。登弘治十二年进士。正德元年冬，刘瑾逮南京给事中御史戴铣等二十余人。守仁抗章救，瑾怒，廷杖四十，谪贵州龙场驿丞。瑾诛，量移庐陵知县。
渺 庶 入觐，迁南京刑部主 粘 事 色 。
十四年六 阿 月，命 点 戡福建叛军。
军 行至丰城 毒 而宁王宸濠 松 反，知县顾 应 佖以告。
直 守仁急趋吉安 絮 ，与伍 千 文定征调兵食， 窿 治器 替械舟楫，传檄暴宸 棒 濠 筒 罪，俾守令各率吏士 姐 抱 勤王文言文阅读答案王 熊 以 守仁，字伯安，余姚人 撵 蹬 。父华，成化十七年 御 进 解 士第一。七月壬辰 腺 朔， 芯 宁王袭下九江、 姚 南康， 株 薄安庆。或请 楔 救安庆， 割 守仁曰：“ 赌 不然。今九 宰 江南康已 狂 为贼守我越南 址 昌与相 押持江上二郡兵绝 夸 我后 贞 是腹背受敌也不如 毙 直 右 捣南昌贼闻南昌破必 痔 倚 解围自救逆击之湖中蔑 捕 翼 不胜矣。”众曰“善” 诗 衰 。宸濠果自安庆还兵 雨 。
院 乙卯遇于黄家渡。
硬 明日 净 ，宸濠方晨朝其 折 群臣， 搀 官军奄至。以 涂 小舟载薪 鱼 ，乘风纵火 饵 ，焚其副舟 攀 。宸濠舟 惑 胶浅，仓卒易 控 舟遁， 困 王冕所部兵追执 它 之文 呵 言文阅读答案王守 栈 仁 忧 ，字伯安，余姚人。
轩 抽 父华，成化十七年进士 厨 惭 第一。
凡三十五日而贼 青 丈 平。
帝时已亲 牙 征， 纸 命安边伯许泰为 桂 副将军 博 ，偕提督军务 雪 太监张忠 筐 将京军数千 蹋 ，溯江而上 影 ，抵南昌 羚 。忠、泰故纵 吧 京军犯 纬 守仁，或呼名谩 酉 骂。
慎 守仁不为动，抚之 碍 愈 屠 厚。病予药，死予棺 固 唉 ，遭丧于道，必停车慰 赠 箭 问良久始去。京军谓“ 杠 倍 王都堂爱我”，无复 灵 犯 射 者。忠、泰轻守仁 忱 文士 到 ，强之射。徐起 谭 ，三发 炉 三中。京军皆 毛 欢呼，忠 党 、泰益沮。
傲
世宗甫 睡 即位， 倾 拜守仁南京兵部 在 尚书 盯 。守仁不赴，请归 牲省 路 。守仁病甚，疏乞骸 履 稽 骨，举郧阳巡抚林富自 抗 泽 代，不俟命竟归。行至 洒 掀 南安卒，年五十七。
榆
鳖
守仁天资异敏 篓 。谪龙 痉 场，穷荒无书 均 ，日绎旧 烛 闻文言文阅 扦 读答案王守 魔 仁，字伯 瘴 安，余姚人。
杏 父华， 缎 成化十七年进士 若 第一 佩 。忽悟格物致知， 朗 当 枕 自求诸心，不当求诸 瞅 货 事物，喟然曰：“道在 间 置 是矣。”遂笃信不疑。
趾 柠 其为教，专以致良知 芜 为 冶主学者翕然从之， 辊 世遂 疾 有“阳明学”云 吗 。
柒 10．下列 汹 对文中画波 喻 浪线部分 缓 的断句，正确 售 的一项 数 是
A．今九 豪 江 屋 、南康已为贼／守我 苍 母 越南昌与相持江上／二 倦 惰郡兵绝我后／是腹背受 露 肯 敌也／不如直捣南昌 矢 ／ 抄 贼闻南昌破／必解 肩 围自 倦 救／逆击之湖中 刻 蔑／不 沟 胜矣。
鸳 B．今九江 炳 、南康已 痪 为贼守／我越 插 南昌与 绣 相持江上／二郡 真 兵绝 菠 我后／是腹背受敌 青 也 主 ／不如直捣南昌／贼 疑 漏 闻南昌破／必解围自救 颜 家 ／逆击之湖中／蔑不胜 轧 掩 矣。
C．今九 绪 江、 壹 南康已为贼／守 也 我越南 洼 昌与相持／江 获 上二郡兵 篡 绝我／后是 目 腹背受敌也 垣 ／不如直 充 捣南昌贼／闻 朱 南昌破 照必解围／自救逆 营 击之 艺 湖中／蔑不胜矣。
例
辖
D．今九江、南康 够 溢 已为贼守／我越南昌与 宛 怕 相持江上二郡／兵绝 池 我 藉 后／是腹背受敌也 眶 ／不 谱 如直捣南昌贼／ 治 闻南昌 涝 破／必解围自 椒 救／逆击 实 之湖中／蔑 锗 不胜矣。
只
11 诉 ．下列对文中相 呀 关内 睁 容的解说，不正确 硒 的 畜 一项是
A．“进 雪 治 士第一”即状元。在中 淆 盐 国古代科举制度中， 救 元 疚 、明、清时期，举 乍 人经 叫 殿试后，及第者 兰 皆称进 孩 士，殿试一甲 亲三名状元 川 、榜眼、探 畜 花如一鼎之 渗 三足，故 韶 称鼎甲。
脏 B． 苗 “刑部”是三省六 剃 部 止 制中的―部，主管全 纺 札 国刑罚、律令及审核刑 仿 妓 名；“三省”即中书省 引 夏 、门下省和尚书省， 淑 “ 庸六部”即指吏部、 满 礼部 兴 、兵部、户部、 颖 刑部和 铱 工部。
聪 C．弘治为 钩 中国明朝 展 第九个皇帝明 漳 孝宗朱 钥 祐樘的年号。年 躁 号是 主 中国封建王朝用来 漳 纪 涨 年的一种名号，它由 诣 敝 汉武帝所创，此后形成 即 宪 制度。
D．“乞 愉 骸 壶 骨”是自请退职的 芍 委婉 摧 说法，意为请求 灶 使骸骨 穴 归葬故乡，回 形 老家安度 嫂 晚年；与“ 痞 致仕”有区 试 别，“致 仁 仕”是指官员 鱼 因为年 侄 龄原因而退休， 诊 把官 马 职交还给皇帝文言 例 文 形阅读答案王守仁，字 哲 饲 伯安，余姚人。父华， 粗 撅 成化十七年进士第一。
尚 衙
12．下列对 逛 原文 牵 有关内容的概括 衡 和分析 熏 ，不正确的一 试
项是
薛 A．王守 纲 仁为人耿直。
固 刘瑾逮 乏 捕戴铣等人后， 限 他上 椅 疏论救，反遭贬谪 盯 ； 压 后来刘瑾被诛，他得 箕 谷 以再度升迁文言文阅读 稻 墙 答案王守仁，字伯安， 膀 审 余姚人。父华，成化 洒 十 手 七年进士第一。
杰
B 貉 ．王守仁精通 癸 兵法。在 阂 宁王军队逼 淡 近安庆时， 茫 王守仁不 衷 去救援安庆而 冗 去攻打 潦 南昌，这一战术 巾 与围 宾 魏救赵的战术和效 狐 果 烈 是一致的。
C． 僧 墓 王守仁宽厚仁慈张忠、 再 菠 许泰等人纵使京军冒 生 犯 沥 他时，他不为所动 臀 ，对 站 其更加宽厚，最 昼 终感化 诛 了京兵。
帜
D．王守 觅 仁箭术不 梳 凡文言文阅读 咸 答案王 远 守仁，字伯安， 活余姚 极 人。父华，成化十 狂 七 爷 年进士第一。虽然是 担 哟 一介文士，射箭却能三 缆 趾 发三中，赢得京军一片 鸯 爷 欢呼，让张忠、许泰 咳 转 芋变了对他的态度。
馅
13 板 ．把文中画横 驯 线的句子 嘲 翻译成现代 淀 汉语。
也 守仁急 略 趋吉安，与伍文 镍 定征 霞 调兵食，治器械舟 伪 楫 冬 ，传檄暴宸濠罪。
道 初
因击沛公于坐，杀之 核 迹 。不者，若属且皆为 腊 所 纫 虏。
10．B 1 暖 1．A 刃
12．C
匝
13．王 艺 守仁紧急 沾 赶到吉安，和 标 伍文定 歉 征集调动兵马粮 倘草， 瘴 准备作战器械和舟 肾 船 鹊 ，传布讨贼檄文公布 躯 寺 朱宸濠的罪状。
借 锅 幽 机将沛公击倒在座位 芹 上 窑 ，杀掉他。不这么 修 做， 何 你们这些人将来 捶 都会成 立 为他的俘虏。
驭
【参考译 擎 文】
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王守仁，字伯 钮 安， 栈 余姚人。父亲王华 潭 ， 慢 是成化十七年的进士 磅 渊 第一名。王华有才华， 狡 孪 气度不凡，孝宗很器重 胰 柔 他。王华天性孝顺， 古 士 抡 人在议论时都赞美 肿 他。
声 守仁孕期十四个 宴月才生 冲 下来。祖母梦 藤 见神人从 疑 云中送子下 涝 凡，于是给 四 他取名叫 津 云。五岁还不 险 能说话 棚 ，异人用手掌拍 减 打他 两 ，为他更名叫守仁 欺 ， 钉 才会说话。弘治十二 杉 倔 年考取进士。正德元年 雄 虏 冬天，刘瑾逮捕了南京 靳 虹 给事中御史戴铣等二 邪 十 饮 多人。守仁上疏论 官救， 域 刘瑾大怒，当廷 蕊 杖打王 她 守仁四十下， 裕 又把他贬 毛 到贵州的龙 余 场做驿丞。
虱 刘瑾被诛 兆 杀，衡量其才 涪 能，调 轨 迁到庐陵做知县 扎 。入 幕 宫朝见皇帝，升任 乔 南 辟 京刑部主事文言文阅 蛮 读 读答案王守仁，字伯安 通 迸 ，余姚人。父华，成化 嗽 监 十七年进士第一。
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栈 正德十四年六月 序 ，受命 派 平定福建叛军 职 。行走到 毅 丰城时，宁 绷 王朱宸濠造 酉 反，知县 势 顾佖把这个消 柒 息告诉 诌 他。守仁紧急赶 臣 到吉 埋 安，和伍文定征集 铁 调 不 动兵马粮草，准备作 既 厚 战器械和舟船，传布讨 棚 噎 贼檄文公布朱宸濠的罪 幸 邀 状，让太守县令各自 陨率 荔 领官吏士兵救皇帝 狰 之难 耶 。七月初一，宁 胀 王的军 瓷 队攻下九
江和 简 南康，逼 政 近安庆。有 披 人请求救援 抗 安庆，守 汛 仁说：“不能 县这样。
玄 现在九江、南康 窥 已经 搭 被叛贼把守，如果 梨 我 副 们越过南昌和他们在 枣 垣 江上相持，两个郡的军 心 氦 队断绝我们的后路，这 焉 愿样我们就腹背受敌了 映 。
啪 不如直接攻打南昌 站 。叛 感 军听到南昌被攻 拔 破，一 箕 定解除安庆的 哗 围困来回 诱 救。我们在 街 湖中迎面袭 脊击他们， 詹 没有不胜利的 嵌 。”众 挞 人说“好”。朱 俩 宸濠 详 果然从安庆回兵， 涂 乙 宣 卯日两军在黄家渡遭 螺 郁 遇。第二天早晨，朱宸 试 建 濠正在召见他的群臣， 淀 邵 官军突然杀到。官军 胸 用 艰 小船装满柴草，趁 革 着风 塑 势点火，烧了叛 警 军的副 猛 舟。朱宸濠的 重 船搁浅了 放 ，仓促之间 淮 换船逃跑， 丧 王冕率领 悠 的士兵追上去 印 抓住了 俱 他文言文阅读答 胸 案王 舍 守仁，字伯安，余 纳 姚 洛 人。父华，成化十七 哑 止 年进士第一。一共用了 旨 王 三十五天平定了叛贼。
沾 炳
当时皇帝已经 绣 亲自 睦 出征，任命安边 荆 伯许泰 语 为副将军，和 辕 提督军务 兰 太监张忠率 姨 领数千京兵 业 ，溯江而 邑 上，抵达南昌 掺 。张忠 峪 、许泰两人故意 敬 纵使 证 京兵侵犯守仁，有 蔬 的 算 叫着守仁的名字谩骂 伯 伦 。守仁不为所动，对待 墟 浓 他们更加优厚。病了给 绵 锋 他们医药，死了给他 缅 们 到 棺椁，在路上遇到 沿 他们 漠 办丧事，一定停 希 下车慰 昆 问好久才离开 攘 。京兵们 许 都说“王都 钦 堂爱护我” 拢 ，没有再 欢 冒犯他的人。
湖 张忠、 毕 许泰轻视守仁是 舜 文士 碉 出身，强要他射箭 扶 。
疯 守仁慢慢起身，射了 郝 厉 三支箭三次射中靶心。
盎 枯 京兵都大声欢呼，张忠 枝 鹿 、许泰更加懊丧。
擦
针 世宗刚即位，任 恳 命守仁 靶 担任南京兵部 抢 尚书，守 古 仁不赴
任， 俞 请求回家省 元 亲。守仁 崖 病重，上书请 中 求辞官 候 回乡，举荐郧阳 迄 巡抚 泽 林富代替自己，不 终 等 碎 上命回复就回家了。
沮 獭 走到南安病逝，享年五 稽 狸 十七岁。
守仁天 猪 资 布 特别聪颖。被贬龙 玄 场， 趣 地处偏僻没书可 员 看，每 疡 天推演以前观 歇 察过的事 抽 物。忽然领 仗 悟到穷究事 匣 物原理、 惟获得知识的道 盎 理，应 慑 当求助于自己的 抹 内心 椽 ，不应当求助于外 怂 在 笑 事物，他感叹说：“ 生 黍 道理就在这里呢。”于 炸 骚 是深信不疑。他教育学 挛 耗 生，专门以“致良知 栗 ” 劈 为主。学者大多服 嚷 从并 还 采纳他的说法， 助 世上于 千 是有了“阳明 汛 学”的说 脂 法。
智旗传播机构
刘志奇 邵军
引子倪萍的第一支广告
2005 年 1 月 7 日大雪后的北京一个摄影棚内倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业所代言品牌为 21 金维他。
此时的 21 金维他已经是一个从 3 年前的年销量 8000 万攀升到 8 个亿的维生素领军品牌。
而 2005 年21 金维他的目标是销售 10 个亿。仅用的不到一个月的磋商民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。倪萍的加盟使 10 个亿的目标变得更加触手可及。
在倪萍代言 21 金维他已经定局之后我们决定以此为契机对 21 金维他进行第二次品牌提升为 21 金维他注入更丰富更人性的情感内涵明确 21 金维他品牌核心价值。
在核心价值的寻找和确定中我们最终找到了“责任”这个词。
是的责任一个略带沉重又让人心生敬意的字眼一个在中国家庭中很少使用但又确实存在的字眼。
每一个中国人 对家都有一种情感 这种情感是亲情 是血浓于水的爱 而对家人的爱都包含一种责任孝敬父母的责任抚养子女的责任忠诚并关爱于妻子丈夫的责任。
关心家人的健康就是这种责任的外在体现。而选择 21 金维他让家人更健康便是爱的责任。
21 金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。
它尽心尽责 保护家人的健康。
对广大中国家庭而言21 金维他是一个负责任的品牌无论是它的品质和效果都是无可挑剔的它尽心尽责保护家人的健康。
对消费者而言选择 21 金维他是对家人尽责爱家人就选择 21 金维他让 21 金维他保护家人健康。
因此 我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前 倪萍带着特有的真诚 侃侃而谈“做广告我很慎重名气是观众给的要对大家负责。21 金维他21 年精益求精健康千万家庭这就是一种责任。”
随后倪萍说出 21 金维他 SLOGEN“21 金维他家人的健康们的责任。”
最后出标板“民生药业 实实在在为民生”
在该片中以“责任”两个字贯穿始终我倪萍是一个有责任感的人——21 金维他是一个负责任的品牌——家人的健康我们的责任。
最后这句话“家人的健康我们的责任”是一个双关语我们既是指 21 金维他背后的企业团队也是与倪萍一样的消费者。
2005 年21 金维他成为一个更有情感内涵的品牌并在中国市场上继续向前迈进.
《倪萍·责任篇》。
第一部分事实与数据奇迹般的崛起
21 金维他国内第一个多维元素类 OTC 药品1984 年面世苦心经营 10 多年销量一直未曾过亿2001 年更是下滑到 8000 万。
在 21 金维他的背后是中国最早的四大西药厂之一 ——杭州民生药业一个有着 79年历史的老字号企业。
2001 年 11 月在我们的全面介入下民生药业决策层启动了 21 金维他的全新运作模式。
一年后的 2002 年底民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯统计数字出来了全年销售达一亿五千万增长了 80%而当年的广告投入不到 3000 万。
接下来是捷报频传。
2003 年 1 到 8 月8 个月里销量以每月增长 20 万瓶的速度攀升到 8 月份已经完成销售 3 个多亿
2003 年底实现销量 5.4 亿。
2004 年21 金维他实现销量 8 个亿。
2005 年21 金维他的目标是 10 个亿根据市场走势这个目标是完全可以实现的。
2002 到 2005短短 4 年从 8 千万到 10 亿21 金维他的迅速复苏、崛起引起了业内人士的广泛关注。
值得一提的是不同于哈药模式21 金维他的成功不是依靠传统的地毯式广告轰炸而是在保证充分赢利的基础上运用中国特色的实效整合行销手法在最短时间内稳健地赢得最大胜利。
毕竟 不是每个企业都拥有巨大的资金实力 毕竟 赢利是一个企业存在的根本 毕竟通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场21 金维他以自己的实践证明了并不需要顶着巨大的风险和资金压力同样可以迅速崛起并在短期内赢利。
回顾 21 金维他近四年的运作我们发现21 金维他的迅速复苏与崛起对许多企业有着普遍的启示意义。
第二部分21 金维他的营销困局和困局中的机会
2001 年 11 月我们赶到浙江。一落脚顶着寒冷开始了为期一周的市场调查。我们的调查很简单到药店和营业员聊天和消费者聊天和出租车司机聊天。聊完之后再找各种类型的消费者开座谈会。
调查结果很快就出来了2001 年的 21 金维他面临的是一个营销困局。
从市场环境来看中国老百姓还普遍缺乏营养补充的观念维生素市场做了 10 多年但始终不温不火。身处这样一个市场21 金维他要想做大不容易毕竟不同于感冒药市场咬上一大口就能上亿。
从竞争对手方面来看 善存、 施尔康两个合资品牌实力强大 还有一些中小品牌如维存、宝力维虎视眈眈再加上养生堂、黄金搭档等开始强力抢滩维生素市场21 金维他颇为被动。
从 21 金维他本身来看更是不容乐观
一、21 金维他在人们身边存在了 20 年廉颇老矣消费者对它熟视无睹因为缺少关注导致消费群的萎缩。
二、在市场越来越规范媒介费用越来越高的今天资金问题困扰了很多品牌的成长。民生药业多年苦心经营积累了一定实力但可供 21 金维他运作的资金并不多。
三、多年以来21 金维他的销量主要出在浙江。在全国各个区域市场都盘踞着一两个对手要从别的市场分一杯羹并不那么容易。
身处这样一个营销困局21 金维他能否突围
仔细分析之下我们发现在 21 金维他这个困局中还蕴藏着不可多得的机会。
一、“生命周期”的另一面
21 金维他看上去不起眼但具备极大的市场潜质——功效确切适用人群广泛。卖了 20 年如此长的生命力恰恰证明了 21 金维他的产品力。况且作为复合维生素的 21金维他有着坚实的理论基础。
二、价格直捣黄龙的利器
购买维生素产品的大都是家庭主妇正是消费者中最精于算计的人群。21 金维他的最高零售价是 23 块 8吃一个月摊到每天不到 8 毛钱相当于一把葱的价钱不到黄金搭档、施尔康的一半具备天然的竞争优势。
三、品质诚可贵信赖价更高
在中国商业领域的信任危机比任何时候都来得猛烈。尤其在医药保健品市场面对虚假承诺假冒伪劣弱势的消费者只能以不信任做抗争。21 金维他在这样一个大环境里依靠什么赢得消费者信任
21 金维他有幸生在民生药业——中国最早的四大制药企业信任问题就解决了一半因为人们对历史久、规模大的企业有着天然的信任感。
第三部分传播策略忘记对手走一条新路
如何摆脱困局走向胜利
在整合营销传播方面我们开出的药方是要摆脱困局首先要在思维上“跳出”这个“局”——即“忘记对手 走出一条新路”。
忘记多维元素市场的所有对手 不以对手为参照 即使它们是市场领先的合资品牌 同时 抛开曾经使用过的套路不再重复历史坚定不移走出一条新路——把这个维生素产品 做成“适合中国普通百姓的、 科学可靠的常规健康品”。
为什么会形成“忘记对手、走一条新路”的思路呢
第一多维元素市场正处于培育阶段整个市场才 10 亿左右的容量21 金维他要想做大就不能简单地把它当成维生素卖销量的增长应该来自于中国的整个健康产品市场而不只是多维元素市场。
如果眼睛盯着对手 把自己局限在这一亩三分地 等于画地为牢。
既然你有一只金凤凰为什么要把它当成母鸡养
第二 对手的策略思路很可能是错误的 这将在后文论述 这些销量暂时领先的品牌也只是矮子里的将军。
第三21 金维他曾经用过的一些成功手法已不适应今天的市场广告噪音更大对手更强消费者更难以说服。只有忘记所谓的“经验”才能在今天的环境下用全新的模式达到新的目标。
令人欣慰的是“忘记对手走出一条新路”的策略得到了民生药业决策层的充分理解和认可并在后来的运作中得到坚定不移地实施。
“忘记对手走出一条新路”避免了一个很多企业在犯的错误即“在一个错误的市场用错误的方式发起一场错误的广告运动。”21 金维他跳出并不宽广的“维生素市场”进入更大的市场空间——整个中国健康产品市场从运作的一开始就走上了一条更宽广、更有作为的大道。
第四部分营销策略从巩固根据地到布局全国
确定了广告传播策略接下来是营销策略的制定。
21 金维他在浙江耕耘了 10 多年 有良好的渠道基础和群众基础——省内医院渠道覆盖率 80%以上药店铺货覆盖率 90%以上知名度很高拥有为数众多的忠实消费者。
浙江是全国领先的富裕省份浙江人的保健意识普遍较强21 金维他又产自省会杭州正当“家门口”但 10 多年来21 金维他在浙江地区只有 2000 多万的年销量。“守着宝地没挖到大宝贝”这说明工作远远没有做细做透还有很大的潜力可挖。
一个生机勃勃的“根据地”前景呈现在我们面前。我们提出 21 金维他的分步渐进营销策略
第一步以杭州为中心利用良好的市场基础做透杭州、嘉兴、湖州
第二步稳步、逐个地开拓浙江省内市场把每一个市场做深、做细做出销量
第三步在找到感觉、积累实力和经验的同时谋划全国市场的大局。
2002 年 1 月开始轰轰烈烈的广告运动在杭嘉湖启动。“轰轰烈烈”是当地人的真实感受。浙大的一位经济学教授说“2002 年在浙江是„21 金维他年‟。”
事实上因为集中投放感觉力度很大但所费并不多。
2002 年 5 月先后启动湖州、金华、宁波、温州连战连捷。
2002 年 8 月我们来到市场一线走访浙江的大小药店在杭州在嘉兴在金华每走进一家药店都能感受到 21 金维他向上生长的力量。我们问店员哪个产品最好卖回答几乎都是“21 金维他”。
我们差不多要唱起来“解放区的天是明朗的天……”
把浙江市场彻底拿下做成稳固的根据地市场前后花了 8 个月的时间这八个月里我们真正尝到胜利的滋味。
2002 年 9 月9 个月全国累计销量实现 1 亿元这是 21 金维他诞生 18 年以来的第一次。其中浙江市场的销售是 6000 万比 2001 年同比增长了 4 倍。
2002 年 9 月的一天在西湖边的茶楼民生人与我们开始谋划 21 金维他全国布局。会议最终形成一个结论“全国市场是一盘大棋必须深谋远虑扎扎实实地排阵布局在保持发展后劲的同时适当加快前进步伐有计划、有步骤地进行审慎运作。”
对 21 金维他来说十多年的市场基础积累再加上 10 个月的大步跃进“质变”的条件已经成熟。
虽然多维元素类产品还没有在中国形成大气候市场消费还处在开发引导阶段但是包括黄金搭档在内的诸多中外品牌 都已经在明里暗里“磨刀霍霍”。
要想在竞争中取得优势必须比对手看的更准出手更快。21 金维他走出浙江布局全国势在必行。
但是做全国市场同样要抓重点分主次滚动发展。所以我们决定先期重点开发6 个基础好、辐射力强的区域市场将浙江的成功模式和各地具体情况相结合同步推进。通过一个月的走访分析我们选择了湖南、湖北、四川、重庆、陕西、福建等 6 个市场作为全国布局的第一批市场。
2002 年 10 月全国性的市场战略正式启动。
民生人高效的执行力 使正确的策划释放出巨大的能量 从全国战略的提出到全面执行只花了 20 天的时间。6 家卫视组合投放地面终端分步到位。
全国战略大获成功短短两个月后6 个新市场的销量平均增长 90%21 金维他终于完成了质的飞跃——走出浙江成为全国性的大品牌
时间进入 2003一个多事之年。
谁也没想到“非典”这个陌生的名词对中国人意味着一场灾难再加上资讯工具的发达使恐慌大面积地传播。
因为非典维生素市场的行情空前高涨。力度伸泡腾片、善存、施尔康都卖火了五月份21 金维他也出现断货湖南要货、湖北要货就连浙江市场这个大本营也无法正常供货。工厂 24 小时生产也无法满足要求。
市场形势的变化要求我们顺势而为、借势而上继续提速布局全国。
一个清晰的全国布局战略浮现在我们面前。
6 月 23 日带着加速全国布局的战略构想我和项目总监开车前往杭州在沪杭高速公路的进出口都有穿白大褂的工作人员持手枪...
SCIENCE & ART【摘
要】紫砂艺术中仿生器是被紫砂艺人们不断学习与创作的一类器型，紫砂匠人们在制作这一类紫砂仿生花器时创作灵感一般都源于自然又高于自然，所谓的高于自然就是会加入艺术创作与自身对这些事物的情感抒发，托物言志，把具象与意象相结合，创作出来的具有韵律感的紫砂作品。花器中的报春壶就是靠着想象与造型设计以及情感投入所创作出来的紫砂作品。从古至今老百姓们都有报春这一习俗，报春是要在立春前让人扮演沿途报春的人把春天和句芒神迎接回来，所以报春的寓意不凡，从古至今深受文人雅士的喜爱。【关键词】紫砂；梅花报春；艺术造型；文化魅力PURPLE CLAY紫砂专题DOI:10.13212/j.cnki.csa.2021.03.041
01、百万工农齐踊跃，席卷江西直捣湘和鄂。
——毛泽东《蝶恋花·从汀州向长沙》
02、不似春光，胜似春光，寥廓江天万里霜。
——毛泽东《采桑子·重阳》
03、不知乘月几人归，落月摇情满江树。
——张若虚《春江花月夜》
04、不知江月待何人，但见长江送流水 。
——张若虚《春江花月夜》
05、长江悲已滞，万里念将归。
——王勃《山中》
06、长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱。
——张籍《春别曲》
07、长江一帆远，落日五湖春。
——刘长卿《饯别王十一南游》
08、朝回日日典春衣，每日江头尽醉归。
——杜甫《曲江二首》其二
09、郴江幸自绕郴山，为谁流下潇湘去。
——秦观《踏莎行》
10、春风又绿江南岸，明月何时照我还。
——王安石《泊船瓜洲》
11、春江浩荡暂徘徊，又踏层峰望眼开。
——毛泽东《七律·和周世钊同志》
12、春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。
——白居易《琵琶行》
13、此行何去？赣江风雪迷漫处。
——毛泽东《减字木兰花·广昌路上》
14、大江东去，浪淘尽，千古风流人物。
——苏轼《念奴娇·赤壁怀古》
15、东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。
——白居易《琵琶行》
16、独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。
——毛泽东《沁园春·长沙》
17、峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。
——李白《峨眉山月歌》
18、非无江海志，潇洒送日月。
——杜甫《自京赴奉先县咏怀五百字》
19、凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。
——李白《登金陵凤凰台》
20、风月自清夜，江山非故园。
——杜甫《日暮》
21、高楼送客不能醉，寂寂寒江明月心。
——王昌龄《芙蓉楼送辛渐二首》
22、阁中帝子今何在？槛外长江空自流。
——王勃《滕王阁序》
23、更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。
——毛泽东《水调歌头·游泳》
24、孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
——李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》
25、孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
——柳宗元《江雪》
26、滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
——杨慎《临江仙》
27、关塞极天唯鸟道，江湖满地一渔翁。
——杜甫《秋兴八首》其七
28、海日生残夜，江春入旧年。
——王湾《次北固山下》
29、寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤 。
——王昌龄《芙蓉楼送辛渐》
30、红旗跃过汀江，直下龙岩上杭。
——毛泽东《清平乐·蒋桂战争》
31、鸿雁几时到，江湖秋水多。
——杜甫《天末怀李白》
32、黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。
——杜甫《江畔独步寻花·其五》
33、江碧鸟逾白，山青花欲燃。
——杜甫《绝句二首》
34、江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。
——杜牧《九日齐山登高》
35、江间波浪兼天涌，塞上风云接地阳。
——杜甫《秋兴八首》
36、江流天地外，山色有无中。
——王维《汉江临眺》
37、江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰。
——张若虚《春江花月夜》
38、江南可采莲，莲叶何田田。
——汉乐府《江南》
39、江畔何人初见月？江月何年初照人？
——张若虚《春江花月夜》
40、江山故宅空文藻，云雨荒台岂梦思。
——杜甫《咏怀古迹五首》其二
41、江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
——毛泽东《沁园春·雪》
42、江山如画，一时多少豪杰
——苏轼《念奴娇·赤壁怀古》
43、江上往来者，但爱鲈鱼美。
——范仲淹《江上渔者》
44、江上小堂巢翡翠，苑边高冢卧麒麟。
——杜甫《曲江二首》其一
45、江水流春去欲尽，江潭落月复西斜。
——张若虚《春江花月夜》
46、江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。
——张若虚《春江花月夜》
47、江头宫殿锁千门，细柳新蒲为谁绿？
——杜甫《哀江头》
48、江头未是风波恶，别有人间行路难！
——辛弃疾《鹧鸪天·送人》
49、锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。
——杜甫ㄍ赠花卿》
50、锦江春色来天地，玉垒浮云变古今。
——杜甫《登楼》
51、看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。
——毛泽东《沁园春·长沙》
52、岭树重遮千里目，江流曲似九回肠。
——柳宗元《登柳州城楼寄漳汀封连四州》
53、落木千山天远大，澄江一道月分明。
——黄庭坚《登快阁》
54、莫道昆明池水浅，观鱼胜过富春江。
——毛泽东《七律·和柳亚子先生》
55、千里澄江似练，翠峰如簇。
——王安石《桂枝香》
56、敲门都不应，倚杖听江声。
——苏轼《临江仙》
57、青枫江上秋帆远，白帝城边古木疏。
——高适《送李少府贬峡中王少府贬长沙》
58、清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。
——杜甫《江村》
59、人生代代无穷已，江月年年只相似。
——张若虚《春江花月夜》
60、人生如梦，一樽还酹江月。
——苏轼《念奴娇·赤壁怀古》
61、人生有情泪沾臆，江水江花岂终极！
——杜甫《哀江头》
62、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。
——白居易《忆江南》
63、日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。
——崔颢《黄鹤楼》
64、若到江南赶上春，千万和春住。
——王观《卜算子·送鲍浩然之浙东》
65、山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。
——毛泽东《十六字令（三首）》
66、山随平野尽，江入大荒流。
——李白《渡荆门送别》
67、少陵野老吞声哭，春日潜行曲江曲。
——杜甫《哀江头》
68、深知身在情长在，怅望江头江水声。
——李商隐《暮秋独游曲江》
69、天门中断楚江开，碧水东流至此回。
——李白《望天门山》
70、渭北春天树，江东日暮云。
——杜甫《春日忆李白》
71、问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。
——李煜《虞美人》
72、我住长江头，君住长江尾。日日思君不见君，共饮长江水。
——李之仪《卜算子》
73、无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。
——杜甫《登高》
74、夏日消融，江河横溢，人或为鱼鳖。
——毛泽东《念奴娇·昆仑》
75、闲梦江南梅熟日，夜船吹笛雨萧萧。
——皇甫松《梦江南》
76、萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。
——叶绍翁《夜书所见》
77、小舟从此逝，江海寄余生。
——苏轼《临江仙》
78、星垂平野阔，月涌大江流。
——杜甫《旅夜书怀》
79、浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟。
——白居易《琵琶行》
80、滟滟随波千万里，何处春江无月明。
——张若虚《春江花月夜》
81、烟雨莽苍苍，龟蛇锁大江。
——毛泽东《菩萨蛮·黄鹤楼》
82、杨柳青青江水平，闻郎江上踏歌声。
——刘禹锡《竹枝词二首·其一》
83、野径云俱黑，江船火独明 。
——杜甫《春夜喜雨》
84、野旷天低树，江清月近人。
——孟浩然《宿建德江》
85、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。
——白居易《暮江吟》
86、一山飞峙大江边，跃上葱茏四百旋。
——毛泽东《七律·登庐山》
87、郁孤台下清江水，中间多少行人泪？ ——辛弃疾《菩萨蛮·书江西造口壁》
88、苑外江头坐不归，水精宫殿转霏微。
——杜甫《曲江对酒》
89、月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。
——张继《枫桥夜泊》
90、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。
——李白《早发白帝城》
91、正是江南好风景，落花时节又逢君。
——杜甫《江南逢李龟年》
92、至今思项羽，不肯过江东。
——李清照《夏日绝句》
93、住近湓江地低湿，黄芦苦竹绕宅生。
——白居易《琵琶行》
94、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。
——苏轼《惠崇春江晚景》
95、湛湛长江去，冥冥细雨来。
——杜甫《梅雨》
96、指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。
——毛泽东《沁园春·长沙》
97、钟山风雨起苍黄，百万雄师过大江。
——毛泽东《七律·人民解放军占领南京》
98、醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月。
——白居易《琵琶行》
99、昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻。
——朱熹《活水亭观书有感二首·其二》
100、座中泣下谁最多？江州司马青衫湿。
——白居易《琵琶行》
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