新疆麦趣尔乳业有限公司pest分析8篇新疆麦趣尔乳业有限公司pest分析 目前新疆乳品企业大都没能抓住自己的核心竞争力这就是新疆乳业在大洗牌的生死困局中无法走出来的原纵观在液态乳制品生产方面麦趣尔西域春盖瑞下面是小编为大家整理的新疆麦趣尔乳业有限公司pest分析8篇,供大家参考。
基于钻石模型的新疆乳业核心竞争力分析
提要本文利用迈克尔·波特的“钻石体系”模型，对新疆乳业核心竞争力进行具体分析，试图发现新疆乳业发展中存在的问题，找到提高新疆乳业核心竞争力的途径。关键词：钻石模型；乳业；核心竞争力
全国进行新农村建设的今天，乳业的高速发展不仅使其成为一个充满希望和极具发展潜力的朝阳产业。新疆具有发展乳业得天独厚的优势，但新疆乳业很少走出新疆，与内地特别是内蒙古乳业发展差距很大，新疆乳业虽然没有发生“三聚氰氨”事件，但也没有出现如“蒙牛”、“伊利”这样能享誉全国的乳品龙头企业，新疆乳业如何才能在全国拥有一席之地，是值得我们深思的问题。本文利用迈克尔·波特的“钻石体系”模型，从生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略结构和竞争对手、政府、机遇六个方面对新疆乳业的核心竞争力进行具体分析，试图发现新疆乳业发展中存在的问题，找到提高新疆乳业核心竞争力的途径。
一、迈克尔·波特的“钻石体系”模型简述
哈佛大学迈克尔·波特教授在继承传统比较优势理论的基础上提出了“国家竞争优势”理论。该理论着重讨论了特定国家（地区）的产业（企业）在国际竞争中赢得优势地位的各种条件，即国家和地区的产业竞争优势与四个要素密切相关：生产要素；需求因素；相关和支持产业的表现；企业的战略、结构和行业竞争对手。此外，还有机遇和政府两个辅助要素。这六个要素相互联系、相互作用。生产要素包括：自然资源、人力资源、知识资源、资本资源、基础设施；需求包括国内需求和国际需求；各相关和支持性产业之间具有了经常的、紧密的协调与合作关系，就会构成一国的国际竞争优势；企业组织、战略和竞争状态因素指企业（产业）在一个国家（地区）的基础、组织和管理形态，以及国内市场竞争对手的表现、企业怎样创立、组织和管理、国内竞争程度如何，是决定其竞争力的重要因素；机会一般与产业所处的国家环境无关，也并非企业内部的能力，甚至不是政府所能影响。但引发机会的事件一旦出现，产业能否借助这些事件的影响，形成和提升产业的竞争优势就非常重要；政府与其他关键要素之间的关系既非正面，也非负面，政府和其他关键要素之间具有互动关系。以上这六个因素一起构成了完整的钻石体系。
二、由“钻石体系”模型看新疆乳业竞争力
（一）生产要素分析。新疆拥有天山北坡、伊犁河谷、南疆绿洲等大畜牧基地，草场面积广阔，乳业的发展前景光明。新疆乳业和其他省区相比有明显优势：新疆的草原辽阔，占全国草原面积的22%，是我国的第二大牧区，且近年来，新疆正通过禁牧、休牧、人工种草等方式恢复天然草场；新疆的奶牛数量大，现在的奶牛存栏数为200多万头；新疆广大农牧民有饲养奶牛的习惯，扩大奶牛养殖规模时不会产生观念上、经营方式上的困难，这为新疆发展乳业提供了充裕的人力资源。（二）需求要素分析。中国奶业协会2005年6月发表的中国奶业发展战略研究成果表明，中国人均牛奶占有量增长速度与人均GDP增长速度呈正相关关系，达到0.93，乳制品是城镇居民收入需求弹性最大的动物性消费品，需求弹性系数达到了0.674。也就是说，收入增长1%，乳制品消费增长0.674%。新疆牛奶消费市场潜力巨大，2006年全自治区人均消费牛奶76公斤，以全新疆2100万人口计算，每年牛奶缺口达223.65万吨。同时，新疆毗邻的中亚国家吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国家是乳制品消费量很大的地区，消费市场有较大潜力，而中亚国家目前的乳业发展滞后，不能满足本国的需求，这为新疆乳业的发展提供了广阔的市场。（三）相关行业及支持行业分析。近年来，乳业发展形势呈现三大特点：一是原料奶生产、乳品加工、消费同步快速增长；二是产业的整体素质和经济效益有所提高；三是奶业市场的竞争进一步加剧。其竞争的重点是围绕争夺奶源、争夺消费市场，以及人才、技术、管理、服务等方面展开，竞争已经从过去侧重于某个方面的竞争转变为综合实力的竞争。这种竞争，有利于资源的合理配置，有利于提高企业的技术和管理水平，有利于整个产业的发展。（四）战略、结构和竞争对手分析。新疆全自治区有乳品加工企业75家，日加工鲜奶能力在300吨以上的企业有3家，日加工鲜奶能力在100t～300吨的企业有5家，其他均为小型乳品加工企业。新疆市场消费人口有1，600万，而在新疆市场上牛奶品牌多达10个以上，并且消费人群收入低于全国水平，居住分散，在有限的市场容量，大量的液态奶品牌在疆内市场相互竞争，低价倾销，乳品企业的利润大降，制约了乳业的进一步发展。面对内地乳品企业纷纷进疆，再加上新疆本地乳品业方兴未艾，使内地奶与新疆奶旗鼓相当，几乎各占半壁江山，形成了共存共荣的局面。（五）机会因素分析。中国奶业“十一五”规划制定了我国奶业发展区域和重点项目。发展区域之一就有西部奶业产区，新疆乳业无疑会驶上发展快车道。中国人民银行和银监会联合下发了《关于加强和改进对奶业金融支持工作的通知》（银发［2007］492号），《通知》要求，应高度重视做好支持奶业发展的金融服务工作，进一步拓宽融资渠道，加大对奶业发展的资金支持力度。而在“三聚氰
氨”事件后，内地一些乳企元气大伤，无疑给新疆乳业提供了一个进入内地的佳机。（六）政府因素分析。从2008年起，新疆将每年安排1，800万元专项资金，主要用于支持奶业生产、产业化经营和消费市场培育等，进一步加快新疆奶业发展步伐。自治区党委和政府把产业结构调整的重点放在发展畜牧业上，明确提出种植业要尽快做到围绕着畜牧业来安排，通过若干年的努力，把农业大区变为畜牧业大区。2002年8月，自治区党委、人民政府出台了《关于加快畜牧业发展的意见》。2003年8月1日，自治区人大正式出台全国第一部地方性乳业法规《新疆维吾尔自治区奶业条例》；各地（州）、县（市）对发展畜牧业制定了相关优惠政策，有力促进了当地的乳业发展。
三、提升新疆乳业核心竞争力的途径
明确自己的核心竞争力是企业制胜的法宝。目前，新疆乳品企业大都没能抓住自己的核心竞争力，这就是新疆乳业在大洗牌的生死困局中无法走出来的原因。纵观在液态乳制品生产方面，“麦趣尔”、“西域春”、“盖瑞”、“兵地天元”等企业都装备有现代化的乳品生产设备，进口的、国产的超高温灭菌奶生产线齐备，完全有条件有能力与内地奶业巨头相叫板。为什么内地企业的乳制品能够迅速打进新疆，而新疆乳制品却没有实现向内地进军进行反扑较量呢？主要是本地企业考虑到一个是运输成本和运力的问题。由于运输成本等原因，新疆的液态乳制品走不出去；二是营销理念落后，没有闯市场的雄心壮志和胆略，没有形成自己的知名品牌。新疆还不是一个成熟的市场，消费水平还不足以消化掉其加工出的产品。每天数千吨的产品却要面对只有300吨的消费市场，这无疑给新疆本地的乳品企业提出了挑战。要使新疆的本地奶制品不仅在当地形成规模化和产业化经营，而且还要依据地源优势和资源优势，降低成本，逐步进入内地市场。反观这几年新疆乳业的发展，绝大多数的投资集中于液态奶的项目上。相反，便于运输的如奶酪、营养性的奶粉等，却少有企业问津。国内乳品企业持续多年的“同质化过度竞争”在越来越强的成本压力下显得难以为继。新疆乳制品企业应趁此机会分清乳品的市场层次、结束同质化低端竞争，不断加快新品开发力度，寻找新的市场空间，实施“差别化”市场战略，缓解成本的“挤压”，这才是提高新疆乳业核心竞争力的根本途径。
主要参考文献：[1]迈克尔·波特.国家竞争优势[M].北京：华夏出版社，2002.[2]徐敏，马乃毅.新疆乳制品行业发展状况分析[J].企业活力，2006.12.[3]王鹏.我国乳制品业市场竞争程度分析[J].内蒙古财经学院学报，2007.2.
12020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
新疆麦趣尔集团有限公司广告投放宣传策划案
策划目的新疆麦趣尔集团有限责任公司是自治区规模较大、技术含量较高的现代化食品加工企业坐落在昌吉回族自
治州昌吉市高新技术开发区麦趣尔工业大道，占地面积99000平方米。新疆麦趣尔集团有限责任公司下设乳业公司、食品公司、冰淇淋公司、连锁经营公司4个子公司。主要产
品有“麦趣尔”乳制品系列、烘焙食品系列、冰淇淋系列、速冻食品系列共400多个品种，当前已在乌鲁木齐
22020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
市、克拉玛依市、库尔勒市、昌吉市、米泉市、等地区开设了22家“麦趣尔面包西饼屋”连锁店，产品销售覆盖新疆各大中城市，乳制品系列已远销北京、杭州等内地沿海城市，产品销售率达到96%以上。
乳业公司是麦趣尔集团有限责任公司的龙头企业。公司现有的年产4.5万吨UHT乳制品加工生产线是自治区重点建设项目之一，总投资1万元，是新疆第一条全部引进瑞典利乐公司进口的生产线，采用超高温瞬时杀菌和无菌罐装工艺，填补了自治区高品质乳制品加工的空白。作为自治区级、国家级重点农业产业化龙头企业，为适应市场强劲需求，年公司新上了乳业二期建设项目。乳业二期建设项目是经过国家经贸委批准立项、享受国家"第九批国债专项"优惠政策的重点项目。当前已开工建设，预计项目完成后，可形成年处理15万吨乳品的加工生产能力。作为新疆乳业市场的龙头企业，麦趣尔乳业公司将全心投入到新疆乳业大发展的宏伟事业。为此，我公司希望能与贵方达成广告宣传相关合作共识，整合我公司最优质资源与团队，全心全意致力于贵方的企业文化宣传以及产品广告宣传。当前，贵方的主导市场在新疆，潜力市场在内地。我公司希望能够为贵方的品牌在疆内主导市场延伸扩充最为有利的发展空间，为贵公司带来更大的经济效益与产业链接，从而不断提升麦趣尔品牌在其它同类产品中的品牌竞争力。至此中秋佳节来临之际，贵方有必要推出麦趣尔产品的形象广告。我公司拥有西北五省最大ＬＥＤ弧形大屏传播平台，以及专业的影视制作团队，为贵公司日后
32020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
在疆内主导市场的销售业绩不断提升助一臂之力，互利共赢，共同发展。一、麦趣尔的优势：①、麦趣尔的悠久的企业文化和品牌优势，足以迎合昌吉市场各个方面的需求。②、麦趣尔的价位合理，符合昌吉多数消费者的心理承受价位。③、麦趣尔的品质足以与任何名牌同类产品匹敌。④、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度。二、劣势：①、其它品牌同类产品在市场广告投放占有率大。对麦趣尔自身品牌的广告宣传冲击力较大。如：Ａ里、
哈根达斯（Haagen-Dazs）、华美都、面包新语BreadTalk、新晋潜力品牌葡萄树等。②、共同将乌鲁木齐作为主导市场，所有人分一个蛋糕资源是有限的，这需要另辟新径。发觉极具潜力市
场，这样就是一个人分一整个蛋糕。资源不会流失，抢占市场先机。三、机会①、年轻人群是麦趣尔消费的主导市场之一，具备巨大容量。
42020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
Ａ、如高薪白领阶层，具有品牌的消费意识。Ｂ、公司大型客户答谢晚会、品牌公关活动。需要一个气场的氛围，此时正是品牌产品植入的最有效时机。要达到这样一个目标，一有大型活动，或者极具气场的活动第一个反应就是“我要麦趣的蛋糕”“我要麦趣尔的饮料”“只有麦趣尔的产品才能匹配我的品牌形象”“与麦趣尔合作能够体升自我的整体品牌定位与影响力”。②、政府的大力支持。③、公司会议、宴会、公关活动等市场当前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机。④、宴会市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造。营销战略以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。广告宣传A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象；1、长期化：广告宣传
52020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
商品个性不宜变来变去，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，因此，在一定时段上应推出一致的广告宣传；2、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
Ｃ、加大广告的投放力度：①、能够充分利用市内大型具有一定规模的客流量集中的繁华地段LED大屏投放相关广告宣传视频、最新产品信息、公司企业文化形象宣传片。②、三面翻广告：信息传播流动灵活，具有一定的保存时限。以大幅整版的宣传版面充分有力展示相关广告信息。③、除了传统的渠道的POP广告之外，如设计制作LED电子显示屏，户外灯箱广告等，在传播内容上，将产品包装为主要视觉元素，如贵方的集中宣传信息“麦趣尔国饼中国味道”。
62020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
D、重视“事件营销”的作用。针对某些大型事件的营销在行业竞争中起到越来越重要的作用。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度，在最短的时间创造最大化的影响力，如麦趣尔“奥运营销”一系列的营销组合给行业提供了很好的范例。
E、重视企业文化营销的作用。当前，文化营销在食品产业内运用得还相当的少。文化营销虽然不能直接增加产品的销售量，但这是培育新消费群体、强化老顾客群的最有效的方式。文化营销给企业带来的更多的是企业社会形象的提升，从而为企业的长远利益服务。促销策略制定相关活动推广主题，如麦趣尔的“麦趣尔国饼·界奥运·中国味道”，在传播上尽量凸显麦趣尔国际化，高品质化的性质。利用一些活动氛围营造良好促销环境，大加大对消费者的消费刺激力度。营销活动计划
1
②麦趣尔系列面包③麦趣尔系列中式糕点④麦趣尔系列蛋糕以乳业为龙头，乳业是麦趣尔发展的主力军和重点。乳业分为4个系列：①纯牛奶②调味奶③品酸乳④发酵型搅拌酸奶（3）实习职务：连锁店收银员二实习流程及记录进麦趣尔的前两天先进行培训，了解公司简介，企业文化，以及服务礼仪，做为连锁店的销售人员，首先应注意自己的形象，因为你的形象就代表公司的形象，要时刻注意自己的言行举止，要有礼貌，还要时刻保持微笑，微笑是一种国际礼仪，能充分体现一个人的热情，修养和魅力。在面对顾客，宾客，同人，要养成微笑的好习惯。之后进七一酱园副食饼店进行实习，每天的首要工作是打扫卫生，包括收银台，展柜，面包架，蛋糕柜，桌子收拾干净。然后把店内的所有产品摆列整齐，所有牛奶，面包蛋糕都要排列有序，当面包到货之后要，先要验货，之后再上货，将所有不合格的产品进行退货作业。当顾客来了只后，要有耐心的去回答他们所提出的问题，要很好的去介绍店内产品,并将其推销出去。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的也很多。我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好。我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，我们应该少埋怨，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。在工作过程中，会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，也应虚心的接受，不要认为自己懂得一点皮毛就飘飘然。
2
致谢经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，对实习的工作并不上心，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我感谢学校给我的这次机会，让我明白了很多道理。感谢你们对我的教育培养，你们细心的指导了我的学习与理论实践，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。让我在今后的道路上有更明确的导航。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负你们对我的殷殷期望！
3
麦趣尔集团乳制品营销策略分析
毕业论文
麦趣尔集团乳制品营销策略分析
学生姓名：康博儒
学号：112094248
系部：专业：
经济与管理工系系市程场营销
指导教师：贾奋明(高级顾问)徐巧玲(讲师)
二Ｏ一五年六月
诚信声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：日期：年月日
麦趣尔集团乳制品营销策略分析
摘要：通过文献分析和实地调研等手段,初步确定了麦趣尔集团乳制品的营销策略,紧
接着分析了麦趣尔乳制品现有的营销策略,并在此基础上提出了相应的改进和对策,最后提出麦趣尔集团乳制品营销策略策略实施的建议。具体如下:
首先,分析了麦趣尔集团乳制品现有的营销策略,运用4ps理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面进行了分析。
其次，在麦趣尔集团乳制品现有营销策略基础上依据相关理论提出相应的改进和对策。
最后,在麦趣尔集团乳制品现有营销策略基础上提出了营销策略实施的相关的建议措施，可以真正运用到麦趣尔集团乳制品今后的发展中，以期给企业带来更大的竞争力，使企业在现如今高速发展的社会下激流勇进。
关键词：营销策略，麦趣尔集团，乳制品
MarketingStrategyAnalysisforMaiquerGroup’sDairyProducts
Abstracts:Bymeansofliteratureanalysisandfieldresearch,MarketingstrategyMai
quergroup'sDairyisdeterminedprimarily,followedbyanalysisoftheMaiquergroup'sdairyexistingmarketingstrategy,andbasedonthis,proposedcorrespondingimprovementandcountermeasures,andfinallyputsforwardMaiquergroup'sdairyproductsmarketingstrategyfortheimplementationoftherecommendations.Specificallyasfollows:
First,theanalysisoftheexistingmarketingstrategiesforMaiquergroup'sdairy,use4Pstheory,hascarriedontheanalysisfromfouraspectsofproduct,price,channelandpromotion.
Secondly,onthebasisofMaiquergroup'sdairyoproductsontheexistingmarketingstrategybasedontherelatedtheoriesandputforwardcorrespondingcountermeasures.
Finally,Maiquergroup'sdairyexistingmarketingstrategybasedontheproposedmarketingstrategyfortheimplementationoftherelevantsuggestionsandmeasurescanbereallyappliedtoMaiquergroup'sdairyinthefuturedevelopment,inordertobringgreatercompetitiveness,sothatenterprisesnowrapiddevelopmentofthesocietyintherapids.
Keywords:MarketingStrategy,MaiquerGroup’s,Dairy
目录
1前言................................................................11.1选题背景、目的及意义..............................................11.1.1选题背景.........................................................11.1.2研究目的及意义...................................................11.2研究方法...........................................................22理论综述............................................................22.1营销策略概念.......................................................22.24P营销组合理论....................................................23麦趣尔集团乳制品实证分析............................................33.1麦趣尔集团简介.....................................................33.2麦趣尔集团乳制品营销策略现状分析...................................43.2.1产品策略分析.....................................................43.2.2价格策略分析.....................................................43.2.4促销策略分析.....................................................54麦趣尔集团乳制品的数据展示..........................................54.1调查问卷结果展示...................................................64.2数据分析过程.......................................................75数据分析及麦趣尔集团乳制品营销策略存在的问题.........................95.1产品策略中存在的问题...............................................95.2价格策略中存在的问题..............................................105.3渠道策略中存在的问题..............................................105.4促销策略中存在的问题..............................................106针对麦趣尔集团乳制品营销策略的建议..................................116.1针对产品策略的建议................................................116.2针对价格策略的建议................................................116.3针对渠道策略的建议................................................126.4针对促销策略的建议................................................127结论...............................................................13参考文献.............................................................13
I
致谢.................................................................14附录一...............................................................15附录二...............................................................17
II
太原工业学院毕业论文
1前言
1.1选题背景、目的及意义
1.1.1选题背景
随着经济的逐步发展，人们对于健康的要求也越来越高。乳制品富含了人体内所必要的多种氨基酸和微量元素,被称为最健康的食物。乳制品对人们的身体许多方面的提高都有很重要的影响。世界卫生组织把人均乳制品消费量作为国家人民生活水平是否得到提高的重要指标之一,因此世界各国开始重视通过提升乳制品的消费，使自己的民族更加强盛。
新疆的乳业发展与内蒙古和黑龙江相比来说是比较落后的,居民对乳品需求有着较大的缺口。因此,探索麦趣尔集团的乳制品如何以市场为导向,更好地抓住机会来迎接挑战，是很重要而且很有必要的。
通过三聚氰胺事件可以看出,中国乳制品行业突出的结构性矛盾和体制性问题,也不可避免的会存在行业洗牌现象。外资品牌会利用本次事件的发生而逐步加大在中国高端市场的投资，同时,国产品牌受到了重创，也许就会借势选择被外资企业并购。正所谓“唇亡齿寒”，麦趣尔集团乳制品的发展同样面临市场的考验,来自于疆内非本地乳品企业的市场争夺,以及国外乳业巨头的市场入侵。面对新的挑战与机遇,麦趣尔集团乳制品如何继续在乳业行业即将形成的新的市场秩序下赢得先机,稳住本地市场,拓展外部市场,逐步发展形成有竞争力的乳业品牌企业,是必须要坚持走的一条道路。
1.1.2研究目的及意义
(1)培养本地优秀的乳品企业,创建品牌企业,在日趋激烈的乳业竞争中求生存发展。
(2)推动乳业产业化发展，培育本地优秀乳品企业,带动畜牧业发展,有利于农户扩大再生产,增加农户收入。
(3)弥补了目前对麦趣尔集团乳制品营销策略理论研究的空白。综上所述,立足于以麦趣尔集团乳制品为研究主体,突出显示了对独特的研究对象所做的营销策略研究所具有的实际意义,以及涉足了目前针对麦趣尔集团乳制品营
1
太原工业学院毕业论文
销策略研究的空白。
1.2研究方法
(l)理论研究与实地调查方法结合。应用营销管理理论对麦趣尔集团乳制品营销策略进行了具体的研究,其中涉及乳品企业生产、消费等的调研,体现了理论的实际应用性。
(2)定量分析与定性分析相结合。既有对乳品市场和消费的定量描述,也有对消费者行为的定性分析,全面概述了麦趣尔集团乳制品市场和消费状况。
(3)理论与实证相结合。应用市场营销理论的知识,对麦趣尔集团乳制品营销策略进行了实证分析和改进。
2理论综述
2.1营销策略概念
营销策略是企业以顾客的需求做为出发点，根据自身的经验获得顾客需求量以及购买力、市场的现状，规划组织各项经营活动，并通过制定适合企业发展的的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标和任务。
2.24P营销组合理论
杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）在1960年发表的《基础营销》（BasicMarketing）一书中提出了将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。在1967年，菲利普·科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》第一版中确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即:产品（Product）：注重新开发出的功能，要求产品有创意，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price）：根据不同的市场情况来制定相应的价格策略，产品的定价关系到企业的利润等。渠道(Place）：企业并不是一直直接面对消费者的，企业更注重的是培育经销商和建立销售网络，通过分销商来进行企业与消费者之间的联系。促销（Promotion）：企业通过销售行为的改变来吸引消费
2
太原工业学院毕业论文
者，以短期的活动（如买赠活动，改善营销气氛等）促成消费的增长，从而吸引消费者进行消费活动或促进提前消费来提升产品的销量。
深刻地理解4Ps理论，它是一个广义的概念。产品不仅指的是产品本身，它是一个产品体系，对于产品层次方面，包括核心产品、实际产品、外延产品三个层次；从产品系列组合来讲，包括产品的广度、长度、深度和相关性等要素；具体的讲，还包括产品的品牌、特色、质量，以及包括产品的售后服务。
价格策略是一个比较近代的观念，源于十九世纪末大规模零售业的发展。价格策略是指企业通过对顾客需求的了解和产品的成本分析，选择一种既能吸引顾客又可以实现企业自身利益的策略。价格策略的确定一定要通过进行市场的实际调查分析和经验的积累，在生产者和消费者双方经济利益都可以保证的前提下，以消费者能接受的水平为标准，根据市场实际的变化，做出及时的调整。
渠道主要指的是销售渠道，是产品在通过生产企业送达至消费者手上的过程中经历的各个环节及推动力量的总称。营销渠道策略是企业整个营销策略中重要的组成部分，它对能否降低企业生产成本和提高企业的竞争能力都有着很大的影响，是企业营销规划的重中之重。
促销不仅是指企业进行的单纯促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个促销组合，这样的促销策略才是完整的。4Ps理论诞生于饱和经济时代，它强调的是企业，对当时的营销理论与实践起着不可或缺的作用，对今天的营销管理也有着同样重要的指导意义。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业向目标市场通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等方式传递产品信息，说服和提醒消费者及市场对企业产品支持和注意，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
3麦趣尔集团乳制品实证分析
3.1麦趣尔集团简介
麦趣尔集团股份有限公司成立于2002年12月30日，2008年底麦趣尔乳业整合麦趣尔集团控股的旗下产业，形成了以乳制品生产和烘焙食品连锁经营为核心的发展态势，2009年麦趣尔乳业由有限责任公司整体变更为股份有限公司。
麦趣尔的主营业务是乳制品的生产和销售以及烘焙食品的连锁经营。其中乳制品
3
太原工业学院毕业论文
主要包括灭菌乳、调制乳和含乳饮料三大系列20余种产品。主要产品有“品算乳”麦趣尔纯牛奶系列、“优元”“牛奶故乡”系列、休闲饮品系列、以及礼盒装乳制品系列。在烘焙食品方面，麦趣尔拥有36家烘焙食品直营连锁店，总经营面积达6,132.85m2。公司在乌鲁木齐市、克拉玛依市、库尔勒市、昌吉市、米泉市等地区开设了26家麦趣尔面包西饼屋连锁店，产品销售覆盖新疆各大中城市，乳制品也已远销北京、山东等内地沿海城市，产品销售率高达到98%。
3.2麦趣尔集团乳制品营销策略现状分析
3.2.1产品策略分析
产品策略可以从影响产品销售的不同因素分析，麦趣尔集团乳制品产品策略主要从产品的研发、生产两个方面予以分析。目前,麦趣尔集团乳制品的产品研发重点为礼盒装乳制品，就目前研发部来说，仍然在模仿别人的产品，真正富有技术的配方研究等仍然是从专业技术部门购买，这样一方面节约了成本，另一方面也能快速跟进市场。
麦趣尔集团乳制品目前主要生产液态奶，包括常温奶，巴氏杀菌奶及酸奶。它根据调查不同的市场需求而生产的产品。
在产品外包装上，麦趣尔集团乳制品采用的不仅有新颖的图案，多彩的颜色，而且还具备了很深的文化内涵和人文气息，在众多的同类产品中使消费者很容易找到麦趣尔乳制品并迅速的产生购买欲望。
3.2.2价格策略分析
麦趣尔集团乳制品目前的定价采用竞争导向定价，依据主要的竞争对手价格定价，主要采用随行就市的策略定价。就目前的乳制品市场来看，产品同质化现象较为严重，这就决定了产品之间差异化不大，采取跟随竞争对手产品的价格而展开市场竞争。以下是麦趣尔集团乳制品主要产品的价格。
项目
纯牛奶品酸乳红黑谷健乐益
枕系列
礼盒
4
太原工业学院毕业论文
售价52元/箱55元/箱65元/箱8.5元/瓶
表3.1麦趣尔集团乳制品主要产品价格
麦趣尔集团乳制品目前的销售渠道主要采用厂家直供和区域经销商代理，各大商超由厂家直接供货，中小型的终端店采取经销商供货的方式。
麦趣尔集团乳制品对渠道的维护，一方面是靠与区域经销商的良好的合作伙伴关系，一方面是良好的售后服务。不管是区域经销商出现产品的滞销，还是消费者对于产品的非议，麦趣尔集团都保持着良好的售后服务。一旦出现质量问题，麦趣尔集团会对不合格的产品进行回收销毁处理，并进行相应补偿。近几年和聚美优品的合作，使麦趣尔集团乳制品逐步走上了网络销售的道路，弥补了之前在网络销售领域的空白，由于只是初步的合作，效果并不如想象中的良好。
3.2.4促销策略分析
麦趣尔集团乳制品的人员销售与促销主要选择在大卖场、超市，在一些新品上市或节假日时，会选择一些人员促销来推出新品或促进产品销售，一个好的促销人员能拉近与消费者的距离，传播给消费者一种企业立体感的感觉，提升了企业形象，有利于塑造企业品牌。
新品的推出，为了快速的占领市场，麦趣尔集团乳制品会推出小包装的免费试饮活动，免费试音活动的举办地点大多数为人口相对密集区域，如学校，市区相对繁华的地段等。这种促销策略能让消费者缩短认识和购买产品的时间，为新产品的迅速推广打好坚实的基础。
在节日促销方面，会推出一些比如说降价以及买五送一等的促销策略。在价格战愈发激烈的时期不让消费者失去对产品的信心。
4麦趣尔集团乳制品的数据展示
采用问卷调查的方式可以收集到相对真实客观的数据，问卷调查采用开放式的调查形式即通过问答的方法，收集整理消费者及终端店对于麦趣尔乳制品营销策略的认知。本次问卷共发放150份，回收135份，其中有效问卷100份。
具体的问卷调查的内容参见附录。
5
太原工业学院毕业论文
4.1调查问卷结果展示
在调查问卷结果统计中，购买过麦趣尔集团乳制品产品的结果为有效调查问卷，
反之则为无效调查问卷。以下是调查问卷结果统计。
（1）对于调查问卷中是否满意项结果统计
表4.1对于调查问卷中满意项结果统计
项目
产品种类对新品口
感相比同类产品零售
价对新品零
售价
满意2017
15
18
不满意5762
57
60
一般2311
28
22
合计100100
100
100
（2）对于调查问卷中是否购买过及是否参与过结果统计
表4.2对于调查问卷中购买及参与结果统计
项目
购买过/参没过买过/没
与过
参与过
是否购买过新87
13
品
是否购买过促88
12
销产品
是否参与过新34
66
品促销活动
合计100100100
（3）对于调查问卷中其他项结果统计
表4.3对于调查问卷中其它项结果统计
项目口感好包装好质量好合计
6
太原工业学院毕业论文
麦趣尔乳制56
14
30
100
品优点
项目
足够不够一般
促销力度是16
58
26
100
否足够
项目
可以不可以一般
是否被促销22
70
18
100
活动吸引
项目
电视广告牌网络
在哪里看到15
60
25
100
过广告
此次调查问卷结果仅作为发现麦趣尔集团乳制品存在的问题，具体证明存在问题的数据将在此基础上进行其它方式（如文献查阅法，实地调查法等）收集和分析，发
现麦趣尔集团乳制品在营销策略中存在的问题，并最终结合两者说明结果。
4.2数据分析过程
（1）产品满足度
图4.4麦趣尔集团乳制品产品满足度
如图4.4所示，在受调查的100名消费者中有20%的消费者对麦趣尔集团乳制品产品种类表示不满意，有57%的消费者对麦趣尔集团乳制品产品种类表示满意，23%的消费者对麦趣尔集团乳制品产品种类表示一般。
7
（2）新产品满意度
太原工业学院毕业论文
图4.5麦趣尔集团乳制品新产品满意度
如图4.5所示，在受调查的100名消费者中有17%的消费者对麦趣尔推出的新品“健乐益”以及“新疆奶茶”表示满意，有62%的消费者对麦趣尔集团乳制品推出的新品“健乐益”以及“新疆奶茶表示不满意，而11%表示一般。
(3)与同类产品售价比较（以蒙牛同类产品为参照）
表4.6本品与同类产品售价比较
项目纯牛奶枕系列品酸乳
红黑谷礼盒健乐益330ml
本品售价竞品项目
52元/箱蒙牛纯牛奶枕系列
55元/箱蒙牛酸酸乳
65元/箱蒙牛红黑谷礼盒
8.5元/瓶蒙牛优益C330ml
竞品售价35元/箱
38元/箱
45元/箱
7元/瓶
如表4.6所示，麦趣尔集团乳制品在与同类产品竞争中实行高价策略，具体数据为纯牛奶枕系列比同类蒙牛产品高17元/箱，品酸乳比蒙牛同系列产品高17元/
箱，红黑谷礼盒比蒙牛同类产品高20元/箱，330ml健乐益比同系列蒙牛产品高1.5
元/瓶。
8
太原工业学院毕业论文
(4)春节期间主要产品实行促销方案与同类产品实行促销方案日均出库量比较
（以蒙牛同系列产品为参照，以奇台县为例）
表4.7本品促销方案日均出库量与竞品对比
本品项促销日均出竞品项促销方日均出
目
方案库量目
案
库量
纯牛奶十二2000箱蒙牛纯十箱赠2500箱
枕系列箱赠
枕系列一箱
一箱
品酸乳六箱4000箱蒙牛酸五箱赠6500箱
赠一
酸乳一箱
箱
红黑谷八箱500箱蒙牛红六箱赠800箱
礼盒赠一
黑谷礼一箱
箱
盒
健乐益八瓶700瓶蒙牛优六瓶赠1500瓶
赠一
益C一瓶
瓶
如表4.7所示，在春节期间麦趣尔集团乳制品实行促销方案日均出库量与竞品实
行促销方案日均出库量相比，本品纯牛奶枕系列比竞品同系列日均出库量少500箱，
本品品酸乳与竞品同类产品日均出库量少2500箱，本品红黑谷礼盒相较竞品同系列产品日均出库量少300箱，本品健乐益相较竞品同类产品日均出库量少800瓶。春节
作为礼盒装乳制品以及同系列产品的销售旺季，与竞品之间的差距将会形成一个恶性
循环。
5数据分析及麦趣尔集团乳制品营销策略存在的问题
5.1产品策略中存在的问题
如图4.1及图4.2所示，通过数据分析以及相关资料查阅之后得出结论，麦趣尔集团乳制品在产品策略中存在以下几点问题：
9
太原工业学院毕业论文
(1)产品缺乏创新：麦趣尔集团乳制品当前主要依靠纯奶以及“品酸乳”和礼盒装乳制品来获取利润，缺乏新产品，虽然2015年效仿“小样”、“优益C”等产品推出新品“健乐益”，即瓶装乳酸菌饮料，但市场反应普遍不乐观。
(2)产品同质化严重：通过实践调查及资料的收集，我国目前乳制品市场上的同质化较为严重，产品与产品之间并不存在较大差异，不同品牌的产品在外观、品质及营销手段上相互模仿，客户市场对于产品的认可大都来源于对品牌的认可。而如果客户失去了对品牌的信任以及购买欲望，对企业来说将是梦魇。
5.2价格策略中存在的问题
如图4.3及表4.4所示，通过数据分析之后以及实践调查之后得出结论，麦趣尔集团乳制品在价格策略中存在以下几点问题：
(1)产品定价过高：通过调查得出，当前市场上的同类乳制品在价格上远远低于麦趣尔乳制品，消费者普遍反映为麦趣尔乳制品价位过高。且新产品上市之前缺乏有效的市场调查，致使消费者对新产品价格满意度过低，这对于新产品快速而有效的占领市场并且与竞争对手的竞争十分不利。
(2)缺乏统一零售价：通过实践调查得出，麦趣尔集团乳制品在各个地方的发货价和终端零售价都会存在差异，促使消费者对于麦趣尔集团乳制品市场信心降低，不利于市场的完善。
5.3渠道策略中存在的问题
通过实践调查以及相关资料的收集得出结论，麦趣尔集团乳制品在渠道策略中存在的问题：
网络销售占有比率不高：在电商飞速发展壮大的时期，麦趣尔集团乳制品在网络这一渠道中的销售比率很低，仅占销售总额的5%。
5.4促销策略中存在的问题
如表4.5及图4.6所示，通过实践了解及数据分析得出结论，麦趣尔集团乳制品在促销策略中存在以下问题：
促销吸引度低：相比同类产品麦趣尔产品价格高于同类产品，节假日是一个很重
10
太原工业学院毕业论文
要的快速消化库存的时期，在节假日期间麦趣尔本品实行促销方案后与竞品实行促销方案后日均出库量相较，前者明显低于后者。作为新疆本土灵魂企业，在公司主营产品日均出库量少于外来竞品日均出库量，促销方案的制定明显存在一些问题。而合理的促销活动会直接影响到产品的市场占有率，但消费者普遍对麦趣尔集团乳制品促销活动表示不能吸引。
促销活动力度不足：节假日作为销售产品的旺季，好的促销方案是成功打好促销仗的基础，但麦趣尔集团乳制品在节假日促销活动上促销力度明显不足，在特殊时期消费者认可的不仅仅是品牌，同样也会在意产品的促销是否能被吸引。
6针对麦趣尔集团乳制品营销策略的建议
6.1针对产品策略的建议
麦趣尔集团应结合企业自身情况与同行业的的实际情况，整和自身企业拥有的人力资源，运用科学的方法，据实制定出合理的企业发展产品策略。注重产品的差异化，以产品品种多样化为目的，生产适合当前消费者满意的产品。
企业的灵魂便是进行创新，企业要想快速蓬勃发展就要开辟属于自己的道路，开发出具有企业自身特点、消费者喜欢的新产品。麦趣尔集团乳制品若想提高市场占有率，增加企业营业收入，那么研发具有企业自身特色，并且消费者喜欢的产品很重要。
6.2针对价格策略的建议
价格策略是指企业通过对顾客需求的了解和产品的成本分析，选择的一种既能吸引顾客又可以实现企业自身利益的策略。
价格策略的确定是以科学研究为依据，以自身的实践经验为基础，在保护企业以及消费者双方利益的基础上，以消费者可以接受的价格为依据，根据市场的实际变化情况，有买卖双方客观来决策。
麦趣尔集团乳制品就目前来说，消费者普遍反应产品零售价过高。因此，麦趣尔集团乳制品若想提高市场占有率，合理的定价是基础。麦趣尔集团乳制品不能一味的执行高价策略，应当建立高低价策略并存，具备合理的价格梯度的体系。合理的缩减企业的运营成本及销售陈本，推出消费者满意的价格，使消费者真正认可麦趣尔乳制
11
太原工业学院毕业论文
品，买到物美价廉的产品。加强对于经销商批发商以及终端店价格的管控，使消费者真正从心理上接受麦趣
尔集团乳制品。
6.3针对渠道策略的建议
网络营销所具有的优势主要是它能够为企业提供直接面向消费者的平台，这不仅可以降低企业的运营成本，企业可以获得利益相应增加，而且产品的价格还可以进一步的降低，更加突出了产品在销售过程的价格优势，同时有效的缩短了产品运送到消费者手中的时间。
在这个网络飞速发展的时代，麦趣尔集团乳制品应重视网络销售，根据企业自身需要，合理的制定出网络销售的策略。例如：建立企业的营销型网站，并以此为载体进行大量实时的网络推广；目标客户可以通过搜索引擎、新闻、行业网站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立起企业专业且值得信赖的良好品牌形象，给消费者留下详细联系方式以便更好地了解企业产品；销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交。还可以通过和相关商业网站合作，合理的策划，利用商业网站相对成熟的目标客户群体来弥补麦趣尔集团乳制品当前网络销售的相对空白。
6.4针对促销策略的建议
现代市场营销中促销策略占据了相当大的一部分作用，合理的促销方案将能够提高企业产品的市场占有率以及市场增长率。
麦趣尔集团乳制品要想提高当前市场占有率，合理的促销将是很重要的。首先，应该设立合理的促销方案，建立以超市促销为主，终端店及网络促销并存的促销观念。超市在一中程度上可以说是企业商品的陈列台，对于超市来说，促销就是指超市通过对销售行为进行一定程度的短期改变来吸引消费者进行消费。也就是说，超市促销是超市销售人员为了吸引顾客的的目光并激起他们的购买欲望，从而影响他们的消费行为，是商品的销量得到提高而进行的一系列提醒、说服等促进工作。麦趣尔集团乳制品应改变固有促销手段，建立旺季及淡季具有差异的促销手段。提高促销力度，是消费者认可产品并且产生购买欲望。
12
太原工业学院毕业论文
7结论
通过对麦趣尔集团的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上，提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进和变革。主要通过对产品策略、价格策略和渠道策略三方面的建议，来实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标。
参考文献
[1]何静.生命阳光牛初乳的营销策略研究[D].成都:西南交通大学,2009.
13
太原工业学院毕业论文
[2]冯彬,唐科峰.中国液态奶市场发展现状及营销策略[J].湖南农业大学学报,社会科学版,2003(1):50-53.[3]王志勇.新乳业标准下牛初乳细分市场的营销策略研究[D].上海:华东师范大学,2011.[4]张琳.我国酸奶市场现状研究[D].大连:大连海事大学,2012.[5]吕薇薇.郑州乳品消费者调查研究[J].商场现代化,2013:129-129.[6]雷银生,陶静.后三鹿时代农村乳制品市场营销策略探讨[J].江苏商论,2010(1):96-98.[7]张晓静.中小乳制品企业营销渠道研究[J].经济论坛,2013(6):10.[8]陆东林.新疆奶业发展的问题和建议[J].新疆畜牧业,2002(3):11.[9]郭志勤.新疆现代养牛业发展战略设想[J].草食家畜,2002(4):4-7.[10]陆东林.试论新疆奶业发展的几个问题和对策[J].新疆农业科学,2002,39(6):356-359.[11]张丹凤.试论我区乳制品的生产和发展[J].新疆畜牧业,2003(1):11-13.[12]乔光华,郝娟娟.我国乳业的食品安全:背景、问题和对策[J].农业技术经济,2004(4):37-40[13]武金凤.北京乳品市场销售渠道研究[D].北京:中国农业大学,2001
致谢
在徐巧玲导师的悉心指导下，完成了论文的写作。在此特别感谢知识渊博，做事认真负责的徐巧玲老师，让我对此次论文的写作具备了更加明确的思路以及更加专业的写作方法。
14
太原工业学院毕业论文
感谢我的室友，从天南地北聚集在一个寝室的我们大学四年间相处融洽。在论文写作期间，遇到的困难和问题都是室友来帮助我，在此特别感谢这四年里给予我很多帮助和包容的室友。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从论文开始写作到如今即将完成，背后凝聚着老师的悉心指导，室友的帮助和包容，以及父母背后无声的支持，谢谢你们!
附录一
麦趣尔集团乳制品顾客调查问卷1.您是否购买过麦趣尔乳制品？（）A.购买过B.没有有购买过
15
太原工业学院毕业论文
2.您的年龄？()A.15-20岁B.21-30岁C.31-40岁D.40-50岁E.50岁以上3.您的性别()A.男B.女4.麦趣尔乳制品产品种类是否能满足您的需求？()A.满意B.不满意C.一般5.相对于同类产品您认为麦趣尔乳制品有哪些优点？()A.口感好B.包装好C.质量好D.保质期合理6.您是否购买过麦趣尔新品“健乐益”以及“新疆奶茶”？()A.购买过B没有购买过7.您对麦趣尔新品“健乐益”以及“新疆奶茶”的口感是否满意？()A.满意B.不满意C.一般8.相比同类产品您是否满意麦趣尔乳制品的零售价？()A.满意B.不满意C.一般9.相比其它品牌乳制品您对新品“健乐益”以及“新疆奶茶”的零售价您怎么看？A.满意B.不满意C.一般10.您在哪里看到过麦趣尔乳制品的广告？()A.电视B.广告牌C.网络11.您是否参与过麦趣尔推出的免费试饮活动?()A.参与过B.没参与12.您是否购买过麦趣尔品酸乳买五赠一的活动？()A.购买过B.没购买过13.相比其它品牌乳制品，您认为麦趣尔集团乳制品促销力度是否足够？()A.足够B.不够C.一般14.麦趣尔的促销活动是否能吸引到您？()A.可以B.不可以C.一般15.您感觉麦趣尔乳制品还有哪些方面需要提高？
16
太原工业学院毕业论文
附录二关于麦趣尔集团乳制品营销策略分析调查报告
1.调查目的：对麦趣尔集团乳制品消费者进行调查，了解麦趣尔集团乳制品营销策略，从中发现问题并分析原因，改善当前麦趣尔集团乳制品营销策略中存在的问题。
17
太原工业学院毕业论文
2.调查对象：终端店及消费者。3.调查内容：利用4Ps理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面来进行调查。4.调查方式：问卷调查
5.调查时间：2014年12月20日至2015年2月15日
6.调查结果：对问卷结果进行整理与分析，得到以下数据。
1）对于调查问卷中是否满意项结果统计
表4.1对于调查问卷中是否满意项结果统计
项目
满意不满意一般合计
产品种类20
57
23
100
对新品口17
62
11
100
感
相比同类15
57
28
100
产品零售
价
对新品零18
60
22
100
售价
（2）对于调查问卷中是否购买过及是否参与过结果统计
表4.2对于调查问卷中是否购买及是否参与结
果统计
项目
购买过/参没过买过/没合计
与过
参与过
是否购买过新87
13
100
品
是否购买过促88
12
100
销产品
是否参与过新34
66
100
品促销活动
（3）对于调查问卷中其他项结果统计
表4.3对于调查问卷中其它项结果统计项目口感好包装好质量好合计
18
太原工业学院毕业论文
麦趣尔乳制56
14
30
100
品优点
项目
足够不够一般
促销力度是16
58
26
100
否足够
项目
可以不可以一般
续表4.3关于调查问卷中其它项如果统计
是否被促销22
70
18
100
活动吸引
项目
电视广告牌网络
在哪里看到15
60
25
100
过广告
7.调查结论：通过调查，发现消费者对于麦趣尔集团乳制品产品价格以及促销普遍表示不满意，因而查阅相关资料运用相关理论对麦趣尔集团乳制品营销侧类中存在的问题进行分析，具体结果见论文数据分析。
19
新疆麦趣尔集团有限责任公司本着诚实守信，依靠先进的生产工艺、过硬的产品质量、优质的售后服务、科学的营销策略赢得了广泛的市场认同。“麦趣尔”被中国食品工业协会定为向全国推荐的清真品牌，先后获得“绿色食品”、“国家质量免检产品”、“新疆名牌”、“中国名牌”、“2005中国消费者(用户)喜爱满意品牌”等多项荣誉，在获得众多殊荣的基础上，麦趣尔月饼连续五年，且是全国唯一一家清真品牌。在中国食品工业协会、焙烤协会等举办的“中国著名月饼品牌评议推举活动”中荣获“国饼”桂冠。麦趣尔集团是自治区首家学生奶定点生产企业。
新疆乳业现状的分析与思考
2007年新疆乳业的发展给了人们给多的思考，作为一个畜牧大省，新疆乳业得天独厚的奶源优势在诸强的纷争中被充分地瓦解，整体市场的奶源价格在大的环境的驱使下，原料奶的价格一路飙升由年前的2元/公斤上涨至2.5－2.9元/公斤，并接近3元的价格，乳制品受原料奶涨价的影响价格开始出现提升，但是受竞争环境和产品特性的制约价格提升在忐忑不安中艰难“爬行”，据市场调查表明在新疆市场上原料乳的价格涨幅达到接近50％而乳制品的价格涨幅仅仅在20%左右，同时受涨价的影响各厂家产品的销售艰难的挣扎中“残喘”不同程度的出现市场销量的下滑，尤其是各个厂家的利润也在这次的原料乳的涨价中被剥夺，甚至个别厂家出现亏损的情况……2007年新疆乳业的现状更值我们透过市场进行思考：
几个值得关注的现象
现象一、大型卖场的争夺日趋激烈
通过对新疆乳品市场卖场的情况的了解，可以看到新疆乳品行业在整个大型卖场的投入呈现逐年增大的趋势，尤其在进入2007年后各乳品企业在卖场争夺更是进入一个高峰，在各大卖场各个厂家的牛奶产品几乎全部都争先恐后的进入大的KA卖场，各个厂家都在在KA卖场进行了人员投入开始实施一系列的终端拦截的推广活动。同时，在KA系统各厂家对陈列堆头的投入也在呈现投入加大的趋势。
现象二、品牌投入的持续走低
受原料乳价格上涨和产品价格难以同步提升的的影响，企业的空间利润逐步缩小，导致各厂家的市场的宣传投入出现大幅的下滑，部分厂家已经停止在宣传的投入，仅仅依靠产品的卖赠促销进行市场最基本的维护。
现象三、“涨”声持续不断
面对成本的上升和利润的下滑，进入2007年9月之后，各个企业产品的“涨”声持续不断，尤其是进入10月份以来。“涨”声基本上没有出现停止，首先是在新疆乳品市场上处于一线品牌的新疆企业率先开始了针对白奶和酸奶的涨价，并成功实现突围，其次是在全国市场处于一线但在新疆市场处于二线的全国品牌蒙牛、伊利的涨价带动了新疆乳品市场的“涨”声。紧接着处于弱势企业或品牌的跟进为2007年新疆乳业的“涨”声画上了一个圆满的的句号，部分企业产品的在这个“涨”声中出现多次的提价，可以预计在进入2008随着春节的临近，这个“涨”声仍将持续。但是我们同时也要清楚地看到此次新疆市场乳制品的涨价并不是理性的回归，只是处于生存的一种选择而已，其实在其背后隐藏的特价和超低位促销的也在涨声随时上演。
现象四、低端产品的促销全面开展
受奶源价格上涨的影响和市场空间的影响以及企业市场扩展的需要，新疆市场低端乳品在经过一轮价格上涨后，为寻求弥补消费者流失带来的市场下滑问题，低端乳制品的竞争出现促销面的扩大，价格竞争和促销不在仅仅局限于纯奶这一品项，低温产品酸奶、常温产品乳饮料、花色奶等品项正在逐步成为KA卖场特价促销的主力。
现象五、高端产品促销战已凸显
在常温低端产品价格已经趋于底线的情况下，针对富含高毛利的高端产品的促销战，开始在新疆市场上演。蒙牛的特伦苏和伊利的营养舒化奶依靠强大的广告投入在消费者心目中建立良好的形象和知名度，同时在在终端的投入通过陈列奖励和累计销售奖励的促销形式，将高端产品的促销战引入乳品市场，在新疆乳品企业的跟进下，高端产品的促销战不可避免出现，并最终引向价格层面的价格战之中。
现象六、渠道、终端维护费用的上升
为寻求市场占有率的提高，消除价格上涨因素带来的不利局面，各个厂商为调动经销商的积极性缓解销量下滑缩减的利润针对经销商的促销政策的投入出现上升的趋势，同时为更好的把控终端抢占终端资源，提高市场的占有率和铺货数量，针对终端的一系列活动开始出现投入加大的现象。
新疆乳业面对市场的激烈竞争，在2007年市场上的表现
1、利用品牌优势，借势突围
在此点上值得一提的是新疆的强势品牌麦趣尔乳业，在2007年通过发力
高端市场，双剑合璧一次重点推出两款高端功能性产品“红色养生”“黑色谷物”，一方面凭借品牌优势开始占据新疆的高端市场，另一方面通过差异化的产品创新来避开全国强势品牌的正面竞争，目前这两款高端产品的表现日益见好。
2、挖掘自身优势，借助产品提升竞争能力
西域春凭借其酸奶产品独特良好的口感优势和在酸奶上的优势，在2007年通过对产品包装形式的改变成功推出预制杯酸奶，占据着新疆市场较大的市场份额，在2007年岁末又新推出大果粒酸奶，牢牢把握新疆酸奶市场的高中低端市场，而作为远在石河子市的花园乳业凭借自身在花色奶花生奶产品上独一无二的优势通过对花生奶这一核心产品的打造，目前在花生奶市场牢牢占据市场第一的位置。
3、打造差异化，突破市场
面对常温产品市场的激烈争夺，小的和品牌度较低的企业开始另辟蹊径通过寻求产品的差异化来实现企业突围，从而避免与竞争对手的正面冲突，如昌吉的康利来乳业突出的黑牛奶，天润乳业推出的奶啤和益生菌乳饮料以及远在南疆的瑞缘企业推出的奶疙瘩（干酪制品），通过这些企业做法可以看到新疆企业在激烈的市场竞争中学会了更多的思考。
新疆乳业后期发展的思考
面对新疆乳业的上述现状，作为新疆乳企应该何去何从，笔者个人认为，新疆乳业需要从一下几个方面入手：
1、加强多种手段的组合运用
首先、从内部管理入手，调整产品的结构，加速产品流转周期，提高资金的流转速度。其次、提高生产效能，通过减少次品、废品、积压品来减少损耗。最后、调整产品的销售比例，压缩利润空间低的产品线，开拓附加值高的产品。
2、创新求变强化优势弥补短板
首先、在营销模式上寻求突破，主要是改变过去以注重产品促销力突破到品牌拉力的突破，由过去注重短期利益营销走向长期利益营销、实现由渠道竞争进攻性向渠道伙伴性转化，同时改变由过去单兵突破转向组织力的全面突破，改变企业业务单元由效率性向效益型转变，由过去在单点的突破转向全面的提升和突破。
其次、追求产品在品类的创新，通过对新技术和对新产品的开发，实现市场细分，进入更多的细分市场，如通过改变产品的口味，延伸出适合儿童、青年、中年人、老年人口味的产品；通过改变产品包装，延伸出适合不同消费群体购买习惯的产品；通过改进产品的功能，延伸出保健、解渴、补充能量等的产品；通过产品创新，延伸出新的产品，如奶块、奶酪、通过开发具有本地特色或者利用新疆特有资源延伸企业产品线等等。避开同质化的竞争和外来竞争者跟进，同时提升产品的附加值和竞争力，并在此基础上通过品类的扩展实现产品在品类上占据优先以此提升产品的品牌。
再次、强化品牌宣传，通过低成本的方法或方式打造企业品牌，如对媒体渠道的组合运用或者选择社区推广活动等等形式强化和提升企业品牌在消费者心智中的问题。
第四、通过将渠道的精耕细作为抵御外来乳业的一把利器，如针对人们对于健康的重视以及饮食习惯的改变，抓住巴氏奶“解禁令”的机会，通过对低温奶产品营销渠道的持续建设，形成竞争的壁垒。
第五、通过对自身优势的重新认识和再定位，集聚企业资源进行单点或某一局部的突破，打造企业特有的竞争力和竞争对手无法复制优势，弥补企业在短板上的缺陷。
最后，寻找企业市场扩展的方向，如通过对产品保质期的延伸，打破新疆乳业在时间和空间上的受限，参与内地市场的竞争或者进军中亚市场。
摘要:“三聚氰胺”事件之后,面对消费者的信任危机,新疆乳业以零“三聚氰胺”的检查让全国消费者欣慰。如今,机遇与挑战并存,如何才能借助此次机遇,成功打造一线乳业、抢占全国市场,这是新疆乳业不容忽视的问题。
关键词:新疆乳业;现状;对策
目前,新疆有乳品加工企业80多家,日加工鲜奶能力在100吨以上的企业只有10多家,其余均为小型乳品加工企业。新疆乳品企业生产的产品已有7大类,近60个花色品种,均以生产液态奶为主要产品,其次是工业用奶粉,然后是发酵制品、风味奶、乳酸饮料(乳饮料)、民用奶粉等。主要加工生产地是乌鲁木齐、昌吉、石河子、伊犁等地,其生产能力占全疆80%以上。乌鲁木齐至石河子,有麦趣尔、盖瑞、天山畜牧、西域春、兵地天元、维维乳业、花园乳业等乳品企业。伊犁辖区八县一市有大大小小17家乳品企业,最红火的是陕西方面投资的银桥乳业和凯达乳业。2007年末,全区奶业产值达到29亿元,占全区畜牧业总产值的12%左右。乳业发展对于新疆地区实现传统农业向现代农业的转变,带动地方经济发展,提高农牧民收入有着重要作用。
一、新疆发展乳业的优势
第一,草原广阔,发展环境好。新疆是全国五大牧区之一,天然草地辽阔,草场面积达7525.88万公顷,可利用面积达4800.68万公顷,占全国可利用天然草场面积的21.96%,草地类型多样,牧草种质资源丰富,为发展乳业提供了物质基础。在发展环境上,新疆地处祖国西部边陲,工业发达,在人们把“安全、优质、健康”作为评定食品质量标准的今天,新疆具有发展安全优质牛奶的外部环境。
第二,奶牛数量大,奶源丰富。新疆奶源十分丰富,截至2007年底,全自治区奶牛存栏量达270万头,奶牛数量位居全国第2位,鲜奶产量达200万吨,居全国第5位。除奶牛外,新疆的马匹数量是全国最多的,骆驼数量占全国1/2以上,有124.9万头驴、居全国第1位,绵羊奶也具有很大优势。马奶、骆驼奶、驴奶、羊奶等,这些得天独厚的优势是内地无可比拟的。
二、新疆乳业面临的压力和挑战
在新疆的乳制品市场上,市场份额一多半被伊利乳业、蒙牛乳业、维维乳业等国内知名企业占据,而以麦趣尔、西域春、盖瑞、天山雪等为代表的本土乳品生产企业仍处于发展阶段,其存在的主要问题有:
第一,奶源分散,运输成本高。新疆奶牛总头数占全国第2位,2007年全国奶牛成年母牛平均年产奶4079公斤,而新疆仅为2000公斤,是全国平均水平的50%。首先,新疆拥有产乳量较高的良种奶牛数量较少,产乳量较低的新疆褐牛及其改良牛占到70%以上。其次,目前新疆奶牛大多停留在农户散养的传统模式上,效益低,疾病防治难,牛奶质量安全隐患无法消除。奶农就像墙头草,随着利益波动在企业间摇摆,在这种环境下,企业和奶农之间成为一种相互利用的关系,无法真正建立起相互信任、相互依存的利益共同体。最后,新疆面积广阔,城市之间的距离少则上百公里,多则一千多公里,原料奶集中在农牧地区,而终端消费者主要在城市,无论是原料奶的收购还是终端产品的运输成本都非常高。
第二,奶站管理混乱,缺乏第三方公正检测。目前新疆乳业面临的首要问题是奶站管理混乱,有乳品加工企业自办的、规模养殖厂自建的,更多的是个体私营奶站。由于投入渠道不同,奶站设施水平迥异,甚至没有制冷缸和检测设备的奶站也照样收奶。其次,缺乏统一的原料奶收购标准和配套检测技术,大多数乳品加工企业没有按质论价,仅测比重、酸度(酒精试验)和乳脂率,没有测定乳蛋白、抗生素、体细胞及细胞总数。特别是新疆牛奶生产90%是手工挤奶,且日益增多的个体奶农不注意奶牛疫病防治,原料奶质量不稳定,尤其缺乏独立于加工者和生产者的第三方检测机构,使奶农与企业时起矛盾。
第三,产业化程度不高,产品品种单一。目前新疆奶源基地和乳品加工企业没有真正建立起共担风险、利益均分的产业化链条,企业的产业化程度低是新疆乳品企业发展的致命问题。现有的组织管理模式使资金分散在众多的小厂,难以形成规模效益,大多数乳品加工企业的加工技术落后,均以生产液态奶为主,乳品档次低,技术比重低,原料奶多,产成品比重少,加工链短,加工层次少,附加值小,质量效益低下。
第四,市场容量与市场开拓成为新疆乳业发展的瓶颈。新疆远离内地巨大的乳制品消费市场,而新疆的消费人口仅相当于其他省份的一个地区的人口,市场容量与市场开拓成为新疆乳业发展的瓶颈。一方面,使新疆乳品交易成本远远高于其他省份;另一方面,由于长距离、长时间的信息传播造成的信息失真和漏损,使新疆企业对市场变化信息的反应灵敏度降低,使消费者对新疆产品的熟悉和认识程度都有所降低。目前,全区乳业还没有在全国市场具有影响力的品牌,在出现了低水平的生产过剩后,产品销售困难,由资源约束转化为市场约束,企业依靠政府向依靠市场转化,市场波动对新疆乳业的影响日趋加大。
三、新疆乳业发展的思路
在中国乳业面临大洗牌的近一两年中,新疆乳业能否把握机遇雄起,在国内国际市场分一杯羹,是一个需要政府与企业及奶农共同努力的目标。为推动新疆乳业又好又快发展,自治区政府于2007年出台新疆乳业发展的纲领性文件——《关于贯彻国务院促进乳业持续健康发展意见的实施意见》,对新疆乳业发展进行战略布局,确定了新疆乳业的中期发展目标:到2010年,全区能繁母牛存栏达到280万头,良种母牛占73%,牛奶总产量达到300万吨;到2015年,全区能繁母牛存栏达到350万头,良种母牛占80%,牛奶总产量达到450万吨;培育1-2个全国知名乳品龙头企业,力争创出1-2个全国知名品牌,把新疆建成我国重要的乳业生产基地。为达到上述目标,新疆乳业应主要从以下几方面着手:
第一,加强奶源基地建设。乳品业有这样一种说法:得奶源者得天下。乳业的源头是奶源基地。可靠和高品质的奶源是乳制品企业的“生命之源”,也是确保消费者健康的第一道关口。新疆的乳制品企业应与原料奶的供应者(主要是奶农)建立一种风险共担、利益共享的联合体。如金牛生物股份有限公司已建成6个现代化的千头牛场,从澳大利亚、加拿大购进6000头优质奶牛。形成金牛“公司十农户合作牛场+养殖基地”,实行“集中饲养、集中挤奶”的“金牛模式”,使企业获得了更多优质的奶源。近年来,“公司+基地+农户”的乳业产业化发展模式初步形成,一大批奶源基地已经建成或正在建设。
新疆麦趣尔集团有限公司广告投放宣传策划案
策划目的
新疆麦趣尔集团有限责任公司是自治区规模较大、技术含量较高的现代化食品加工企业坐落在昌吉回族自治州昌吉市高新技术开发区麦趣尔工业大道，占地面积99000平方米。新疆麦趣尔集团有限责任公司下设乳业公司、食品公司、冰淇淋公司、连锁经营公司4个子公司。主要产品有“麦趣尔”乳制品系列、烘焙食品系列、冰淇淋系列、速冻食品系列共400多个品种，目前已在乌鲁木齐市、克拉玛依市、库尔勒市、昌吉市、米泉市、等地区开设了22家“麦趣尔面包西饼屋”连锁店，产品销售覆盖新疆各大中城市，乳制品系列已远销北京、杭州等内地沿海城市，产品销售率达到96%以上。乳业公司是麦趣尔集团有限责任公司的龙头企业。公司现有的年产4.5万吨UHT乳制品加工生产线是自治区重点建设项目之一，总投资12000万元，是新疆第一条全部引进瑞典利乐公司进口的生产线，采用超高温瞬时杀菌和无菌罐装工艺，填补了自治区高品质乳制品加工的空白。作为自治区级、国家级重点农业产业化龙头企业，为适应市场强劲需求，2003年公司新上了乳业二期建设项目。乳业二期建设项目是经过国家经贸委批准立项、享受国家"第九批国债专项"优惠政策的重点项目。目前已开工建设，预计项目完成后，可形成年处理15万吨乳品的加工生产能力。作为新疆乳业市场的龙头企业，麦趣尔乳业公司将全心投入到新疆乳业大发展的宏伟事业。为此，我公司希望能与贵方达成广告宣传相关合作共识，整合我公司最优质资源与团队，全心全意致力于贵方的企业文化宣传以及产品广告宣传。目前，贵方的主导市场在新疆，潜力市场在内地。我公司希望能够为贵方的品牌在疆内主导市场延伸扩充最为有利的发展空间，为贵公司带来更大的经济效益与产业链接，从而不断提升麦趣尔品牌在其他同类产品中的品牌竞争力。至此中秋佳节来临之际，贵方有必要推出麦趣尔产品的形象广告。我公司拥有西北五省最大ＬＥＤ弧形大屏传播平台，以及专业的影视制作团队，为贵公司日后在疆内主导市场的销售业绩不断提升助一臂之力，互利共赢，共同发展。
一、麦趣尔的优势：①、麦趣尔的悠久的企业文化和品牌优势，足以迎合昌吉市场各个方面的需求。②、麦趣尔的价位合理，符合昌吉多数消费者的心理承受价位。③、麦趣尔的品质足以与任何名牌同类产品匹敌。④、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度。二、劣势：①、其他品牌同类产品在市场广告投放占有率大。对麦趣尔自身品牌的广告宣传冲击力较大。如：Ａ里、哈根达斯（Haagen-Dazs）、华美都、面包新语BreadTalk、新晋潜力品牌葡萄树等。②、共同将乌鲁木齐作为主导市场，所有人分一个蛋糕资源是有限的，这需要另辟新径。发觉极具潜力市场，这样就是一个人分一整个蛋糕。资源不会流失，抢占市场先机。三、机会①、年轻人群是麦趣尔消费的主导市场之一，具备巨大容量。Ａ、如高薪白领阶层，具有品牌的消费意识。Ｂ、公司大型客户答谢晚会、品牌公关活动。需要一个气场的氛围，此时正是品牌产品植入的最有效时机。要达到这样一个目标，一有大型活动，或者极具气场的活动第一个反应就是“我要麦趣的蛋糕”“我要麦趣尔的饮料”“只有麦趣尔的产品才能匹配我的品牌形象”“与麦趣尔合作可以体升自我的整体品牌定位与影响力”。②、政府的大力支持。
③、公司会议、宴会、公关活动等市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机。④、宴会市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造。
营销战略
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。广告宣传A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象；1、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；2、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。Ｃ、加大广告的投放力度：①、可以充分利用市内大型具有一定规模的客流量集中的繁华地段LED大屏投放相关广告宣传视频、最新产品信息、公司企业文化形象宣传片。②、三面翻广告：信息传播流动灵活，具有一定的保存时限。以大幅整版的宣传版面充分有力展示相关广告信息。③、除了传统的渠道的POP广告之外，如设计制作LED电子显示屏，户外灯箱广告等，在传播内容上，将产品包装为主要视觉元素，
如贵方的集中宣传信息“麦趣尔国饼中国味道”。D、重视“事件营销”的作用。针对某些大型事件的营销在行业竞争中起到越来越重要的作用。与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度，在最短的时间创造最大化的影响力，如麦趣尔“奥运营销”一系列的营销组合给行业提供了很好的范例。E、重视企业文化营销的作用。目前，文化营销在食品产业内运用得还相当的少。文化营销虽然不能直接增加产品的销售量，但这是培育新消费群体、强化老顾客群的最有效的方式。文化营销给企业带来的更多的是企业社会形象的提升，从而为企业的长远利益服务。促销策略制定相关活动推广主题，如麦趣尔的“麦趣尔国饼·界奥运·中国味道”，在传播上尽量凸显麦趣尔国际化，高品质化的性质。利用一些活动氛围营造良好促销环境，大加大对消费者的消费刺激力度。营销活动计划①、派生活动计划：主题可以围绕“麦趣尔国饼，中国味道”这一主题，进行各类的促销活动，公司也可以举行“买麦趣尔，品美食”有奖活动，只要消费者购买相对规模的麦趣尔产品，就有机会品尝麦趣尔最具影响力的蛋糕烘焙师制作的蛋糕，或者冰淇淋搭配师专门设计的独一无二的主题冰淇淋。极具诱惑力的营销活动，吸引消费者接收新鲜事物的好奇心与接受力度强的特性。创造品牌价值。②、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，尽量以合理费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
宣传资源整合
①公司简介我东方嘉意影视文化传媒有限公司是一家经新疆维吾尔自治区广播电影电视局批准成立，应西部大开发、大建设，大发展孕育而生的从事文化产业的专业团队。是昌吉州唯一一家从事电影、电视剧、动漫、纪录片、专题片、电视栏目的投资、制作拍摄、影视剧本创作、影视技艺培训、航空拍摄服务、电视栏目策划、大型文艺晚会创作、拍摄、制作、广播电视节目交易、广告制作、经营发播LED系列产品销售，是西北五省最大的唯一一家LED弧形屏的拥有者。公司专业技术力量雄厚，拥有高素质、专业的编导、摄像、剪辑、配音队伍、以及长期从事创作的一线人员和省级影视界资深专家。此外，公司配备专业全高清格式摄影设备。后期制作方面，拥有多套世界先进的专业视屏高清非线性编辑系统，为打造高品质的专业的节目制作提供有力保障，公司凝聚新生力量，兼容并蓄，海纳百川，秉承精益求精的品牌优势，以时尚生动的包装，流畅灵活的创意，匠心独运的设计，向广大受众呈现出一个更具生机和活力的专业视觉盛宴。我公司具备人力物力资源的优化配置。公司团队成员具有丰富的行业经验及高度敬业精神，共同坚守着锐意进取、同心协力的信念，除了为贵公司提供满意的服务，更注重提高自身素质，超越自我，保障行业的专业性和影响力，提供专业水准的服务是每位员工的工作准则。②我们的优势我公司是西北五省最大LED弧形屏的拥有者，位于昌吉州中心地段，附近交通设施便利，客流量大，处于繁华的商业中心地段，附近没有大型遮挡物。同时有良好的排他性，两公里内无其它媒体干扰，相当于其他广告媒体的禁区。
公司LED广告弧形大屏地处繁华的商业步行街，临近大型超市——汇嘉时代；高级餐饮休闲中心——上岛咖啡、一阳咖啡，皆国内一流餐饮机构，周边临近众多餐饮消费区，具有庞大的消费承载能力。广告资源可达到最大化的传播优势。大屏媒体音画结合，在中心商圈大的静态环境中突出动态效果。专业音响设备与周围建筑物形成良好声场，声音具有立体式效果、声音洪亮，具有一定的强制性。音画一体的循环播出，强化受众对广告的记忆，促进品牌认知、影响显著，属于昌吉的新兴优势媒体。根据贵公司需要，我公司可提供相关活动策划、广告制作、多媒体制作等全方位服务。③合作事项我公司欲长期拥有贵公司LDE广告投放权。并全权代理贵公司所有广告宣传资源（包括产品宣传插页、海报、X展架、易拉宝、大型喷绘、吊旗、横幅、展位、异型立牌灯箱、LED、产品展示、产品互动、橱窗灯箱广告、客户答谢会相关策划等）。由贵方授权与我公司长期合作有关贵公司广告代理相关事宜，并在我公司位于昌吉东方广场汇嘉时代5楼西北五省最大面积弧形LED广告屏上长期投放贵公司的相关广告，包括企业形象宣传片、贵方最新产品资讯、促销活动等（具体相关细节待商谈）。
我们的承诺
我们将始终秉承精益求精的品牌优势，以时尚生动的包装，流畅灵活的创意，匠心独运的设计，全心全意为您提供全方位最专业最优质的服务，向广大受众呈现出一个更具生机和活力的专业视觉盛宴。更以积极进取的精神，不断扩大服务范围，为客户提供高效的优质服务，与时俱进，与客户共同发展，互惠共赢。
我们的愿景
我们衷心希望我公司能与贵公司达成长期的、高效的、战略性的良好合作关系，为贵公司在昌吉的良好发展提供助力，同时为贵公司在新疆的战略化发展略尽绵薄之力，令贵公司的事业发展更上一层楼。此致敬礼
东方嘉意影视文化传媒有限公司2011年8月19日星期五
推荐访问:新疆麦趣尔乳业有限公司pest分析 新疆 乳业 分析
扩展阅读文章
推荐阅读文章
十九范文网 www.ib19.com
Copyright © 2002-2018 . 十九范文网 版权所有