01,,UM学员手册《组织经营开始》（改）【精选推荐】

下面是小编为大家整理的01,,UM学员手册《组织经营开始》（改）【精选推荐】,供大家参考。

　组织经营的开始

　学习目标

　 建立基本的团队观念  确定 UM 的盈利模式，了解基本的管理原则，为组织 发展奠定基础 学习大纲

　 树立团队的观念  确立组织盈利的主线  遵循基本的管理原则

　一、 树立团队的观念

　1 1 、团队（ TEAM ）的定义

　是一群有能量的人承诺在一个共同目标下很好地合作，并以此为乐，创造出高质量结果的组织 。

　 2 2 、群体与团队的区别

　体验 游 戏 的收获：

　3 3 、有效团队的特点

　4 4 、团队领导者的责任

　 带领团队建立有效团队

　  为团队找到前进的方向，清晰团队盈利模式

　  遵循基本的管理原则

　 二、 确立 组织盈利的主线 1 1 、销售为本

　

　 

　

　 2 2 、组织发展为根

　 薪酬体系

　 晋升利润模型

　请根据计算用表计算“UM 晋升利润模型”的收入

　 月度业务分红=月度个人累计 FYC×月度业务分红比例×出席系数

　 年度业务分红=年度个人累计 FYC×年度业务分红比例×续保系数

　  本人直辖组管理津贴=本人直辖组FYC × 管理津贴比例

　  级别津贴

　 TFE 月度责任津贴

　(3)津贴期间：第十三到十八个工作月

　当月个人FYC≥8000； 可获月度发展津贴金额为4000元

　计算“UM晋升利润模型”的收入

　 不同层级年度总收入的增长

　 不同层级年度总收入构成区别

　  随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收入的占比相应减少

　  组织发展将成为业务主管未来持续发展的重要基础

　 三 、 遵循基本 的管理原则 1 1 、以身 作则

　 主管应当以身作则，带头完成工作并养成良好的工作习惯  以身作则是最有力量的复制 研讨与分享 ：

　身为主管，应在哪些方面以身作则

　AU UM SU AM组织发展收入销售收入 19% 33% 57% 83%

　2 2 、 以 制度管理

　 3 3 、 以情管理

　 相互尊重和信任是形成有效团队的必要条件

　  在遵循制度的基础上，还应“以人为本”

　 4 4 、以 文化管理

　 文化更多在价值观层面

　  文化需要传承

　  文化是制度的润滑剂

　 公司文化、团队文化，个人使命宣言要能有效结合

　课程 思考与总结

　 请写出课程中你的三个收获

　管理名言

　人才是利润 最高的商品

　，能够经营 好人才的企业 才 是最终的大赢家

　----- 联想总 裁柳传志

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