训练通关卡第五个月项目制进驻企业及促成步骤

下面是小编为大家整理的训练通关卡第五个月项目制进驻企业及促成步骤,供大家参考。

　训练通关卡 《项目制进企业步骤及促成步骤》 一、

　内容摘要：

　在进企业的步骤中重点掌握：进企业的三步走、个险产品销售二个情况、重点工作的角色提醒 二、训练通关内容：

　 1、进企业的三步走 1、第一步：选企业。员工人数 50 人以上，人均年收入 6 万以上，关键人对保险认可率先购买并协助进行组织化推动，互联网、高科技、通信、金融、教育培训、医药卫生、新能源（绿色环保）、建筑（房地产）等优势行业优先，企业指定联系人配合我司项目制运作，并可成为影响力中心。

　2、第二步：递交计划书。内容：重疾理念介绍、我司计划优势说明、我司计划具体内容及举例说明、工会政策支持（如有）、投保流程介绍、交银人寿公司介绍、交银特色服务介绍、企业推进行事历、附公对公发文模板等。（计划书参考模板已下发）。

　3、公对公发文。发文内容应包括并不限于：与我司联合开展保险推广（要有必要性的陈述和倡导的倾向），我司产品（亮点优势）介绍、项目对接人姓名、电话、活动时间等要素。（详见公对公发文模板）

　 2、进企业的促成步骤 1、 会前宣讲、 A 部邮件发送：简易版平台介绍，产品介绍，投保流程，对接服务人员联系方式

　B 部邮件发送时间：在宣讲会的前一周周五下午 C 易拉宝、海报、单张等宣传工具设计 E 宣传工具进场时间、摆放位置：易拉宝、海报宣讲会当周周一进场 F 会前一天的现场驻点服务、派发单页。

　2、宣讲会经营 A 宣讲会会前沟通，确定时间、地点、员工参与方式、通知方式、流程确定，时间最好为周二至周四下午 15：00 开始. B 会前公司短信推送：下午宣讲会，上午 11:00 推送； C 宣讲会现场布置、设备调试、物料准备； D 会前签到、资料派发、沟通； E 人员分工与配合 F 会中互动与观察 G 现场业务线索锁定、了解需求、测算、微信添加、预留悬念 H 会后信息汇总 I 会后公司短信推送 G 与对方领导、经办沟通 3、会后宣传：现场驻点服务 A 明确驻点服务的目的：宣传+促成 B 驻点地点的选择 C 驻点人员的搭配与设备准备 D 驻点时间的安排，集中咨询+一对一邀约沟 E 驻点服务流程：测算-登记-投保

　F 驻点服务的话术 G 业务线索的收集 H 驻点服务的周期安排  3、邀约短信、微信要在会前一周完成（教案上模板）

　 4、收集客户信息，筛选优质客户

　三、训练通关思维导图：

　 四、训练操作：

　1、让学员结合上课具体内容及自身经历，熟练掌握此项内容； 2、以培训组、营业部为单位，小组内互相演练、点评，精益求精； 3、以学员个人为单位分别至通关老师处背诵通关，3 次必须通过，不通过者需有处罚措施；

　 五、学员今日训练感悟：

　 导师签字

　 企业三步走进企业的促成步骤邀约短信筛选客户线索

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