房地产大学生实习报告word范文

下面是小编为大家整理的房地产大学生实习报告word范文,供大家参考。

　大学生实习报告

　 实习目的：

　通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　实习时间：

　20NN 年某月某日——20NN 年某月某日 实习地点：某某县某某房地产开发有限公司 总结报告：

　为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

　首先介绍一下我的实习单位：某某县某某房地产开发有限公司，位于某某省某某县某某镇某街 135 号，于 19NN 年 6 月 4 日在某某工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为 1000 万元。

　我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我咨询，可是我连户型和地址都不清楚，根本就是一问三不知，不知道该怎么办。通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把 d 区写成了 b 区，找了好半天才找到……所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过

　几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所措了。我们没有什么经验，还要得向老一辈、老员工、有经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

　我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源，越做越觉得乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

　总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作，可谓受益匪浅。

　同时，在和人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　1.知识量少，搭不上话。

　2.房地产企业方面的知识很少。

　3.核对文件效率低下。

　4.实践工作能力低下，不得法。

　怎么弥补不足呢？ 首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中遇到问题要及时请教他人，并作做好笔记。最后，在工作中持续地学习。

　个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

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