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经营工作会议发言稿

来源:互联网 时间:2017-05-19 阅读: 手机版

篇一:经营工作会议发言稿

第一篇:关于召开上半年经营工作会议的通知

关于召开上半年经营工作会议的通知

为更好地分析总结公司上半年经营工作,及时查找问题,研究解决措施,确定下半年经营工作思路,公司决定召开上半年经营工作会议。现将有关事项通知如下:

一、会议时间:2014年8月8日全天

二、会议地点:会议2室

三、参加人员:公司经营班子成员,总部各部门副总监及以上干部,各分公司班子成员。

四、会议:吴陆柒(市场营销部总监)

五、会议议程:

会议分成两部分进行:

(一)分组讨论(9:00--12:00)

分组情况如下:

第一组:徐文长(总经理),市场营销部,媒体运营部,xx分公司

第二组:李文武(副总经理),财务部,人力资源部,xx分公司

第三组:张栋梁(副总经理),行政综合部,技术维护部,xx分公司

(二)分析总结(14:00--17:00)

1.各分公司简单作上半年经营情况;

2.各分公司提出下半年完成任务的支撑条件,总部相关部门予以解答;

3.李世民作技术维护部上半年工作汇报,公司经营班子成员点评;

4.房玄龄作媒体运营部上半年工作汇报,公司经营班子成员点评;

5.张子房作财务部上半年工作汇报,公司经营班子成员点评;

6.吴陆柒作市场营销部上半年工作汇报,公司经营班子成员点评;

7.徐文长总经理作总结。

六、要求:

请各单位准备好材料,各分公司汇报时间控制在五分钟以内,总部各部门的汇报时间控制在二十分钟之内。

特此通知。

二〇一四年八月六日

第二篇:生产经营工作会发言稿

二〇一四年生产经营工作安排

各位领导、同志们:

大家好!

我们分公司成立到现在六年多,面临着建筑市场竞争日趋激烈,我们既要搞好目前在施工程的生产经营,又要进一步开拓大同市及大同市周围的建筑市场,以确保我们分公司在大同建筑市场上的持续、稳定、和谐地成长。因此搞好全年生产经营工作具有十分重要的意义。

今年我们分公司生产经营总的思路是:以一个办法,两个,三级核算,落实制度,改革创新”为指导思想,以科学发展观统领全局,坚持以合同管理为龙头,优化资源配置,强化内部管理,使我们分公司以传统的施工作业型,转化为强强联合型和施工管理型,动员全体管理人员,为全面完成二〇一四年各项经济指标而奋斗。

一、二〇一四年的奋斗目标是:

1、施工产值:1.4亿元,承揽任务突破1.5亿。

2、竣工面积:141792㎡。

3、实现利费总额:300万元。

4、完成大同大学会所、永和5a商务写字楼、日盛晋蒙国际大酒店项目的全部结算工作。

5、凯旋城2014年底完工;大同大学煤炭工程学院实训楼7月底完工。

6、当年结算签认率不低于50%,历年结算签认率不低于60%。

7、环境管理目标与指标达到公司规定标准。

8、在施和新开工程项目均实行“项目责任股份制”管理模式,覆盖率达到100%。

二、围绕上述思想和生产经营目标,今年应重点抓好以下几个方面的工作:

1、加强合同管理、提高合同履约管理水平

分公司生产经营科是合同履约过程中合同管理的日常机构,分管经理负责监督、检查合同的履行,并接受上级合同管理部门的监督、检查、指导,每月要定期向主管部门领导反映,在建工程的合同履行情况,存在的问题和相应的对策,及时组织项目做好合同的学习、交底、评审和合同索赔工作。

项目经理为项目承包的第一负责人,也是分包合同签订的第一负责人,在选择分包队伍时,项目经理应及时组织有关人员与分包队伍洽商合同条款(必要时生产经营科参与)上报生产经营科和主管经理审核,经理批准。及时编制施工进度计划,做到工、料、机月月有进度,天天有计划,及时做好分包工程的结算,夯实成本管理。

2、加强人工和机械的管理,确保生产的顺利进行

人是成本控制的关键因素,首先要树立牢固的成本控制意识,形成人人管成本的氛围,追求利润最大化。控制项目管理费

开支,强化质量管理,控制工期,精简项目结构,合理配置项目部成员。选配一专多能的复合型人才,降低管理人员的费用。同时,项目部要加强对农民工现场管理,合理安排工序搭接,做到均衡施工,流水施工,连续施工,提高劳动效率,使作业面没有空闲。

机械配置要根据工程质量、进度和设备能力的要求,合同调配机械,尽可能地减少设备维修养护人员的数量和设备零星配件的费用,外租设备要从降低成本的角度考虑,尽量发挥其使用效率,用完后及时退还,降低机械租赁费。机械管理发面,提高施工操作人员素质,降低维修费用。

3、加强材料的采购、租赁、收发、管、养工作,降低材料成本,确保生产施工的顺利进行,材料流程的各个环节必须本着经营赚钱,降低支出的观念,及时组织到位。材料的采购要严格按照工程标后预算和月度材料需用量计划采购,通过”货比三家,择优选用”的原则,坚决将采购成本降到4%以上,满足施工生产的需要,同时,通过认真执行分公司、公司的各项材料管理制度,并做好制度创新工作,严格材料收、发、管、养各个环节的工作,如材料的验收制度,领用制度等。要求项目认真开展“双增双节”活动,杜绝不合格材料进场、杜绝库存积压、杜绝变质、浪费现象的发生,将材料的综合年成本降低率达到8%以上,同时做好材料成本的年中、年底核实评比工作,奖罚分明。

4、加强现场签证及设计变更管理

工程签证是降低项目成本的一个有效途径。项目部一旦发生费用或工期增加,在规定的时间内要及时进行签证。项目发生设计变更时,要先签证后施工。特别是学校、政府、国有厂、矿企业,要不惜代价多签证,争取利益最大化。

三、加强成本管理,项目与分公司严格划清费用界限

1、施工项目进度报量还存在不规范、随意性大等现象。直接影响成本核算的真实性,按照公司有关规定统一项目标后预算,统计报量和财务核算工作。严格划分项目与分公司的费用界限,项目上不得占用分公司的费用,项目标后现场造价,是经过分公司与项目进行竞标或议标确定的,标后现场造价是项目部的预算收入,分公司与项目部要严格按标后现场造价签订《项目责任股份制合同》。项目部要严格按照三级管理,三级核算的原则,严格进行统计报量,对建设单位,要严格按大合同约定的计价方式和计价范围进行统计报量。

2、项目部每月要对项目成本进行核算,确定项目收入和支出,弄清盈亏原因,并做出详细的说明。再和财务进行核对,确认成本准确无误后,作为当月项目成本会议资料。使每个项目部成员都知道项目上的成本,便于下一步工作的开展。

最后,让我们携起手来,振奋精神,同心协力,认真落实工作会议安排,为全面完成2014年各项经济指标而努力奋斗! 谢谢大家!

2014年3月4日

第三篇:关于召开第一季度经营工作会议的通知

关于召开第一季度经营工作会议的通知

为及时总结2014年第一季度工作运行情况,共同研讨第二季度经营工作思路和对策,按公司《行政会议管理标准》的相关规定,经研究,决定召开第一季度经营工作会议。现将有关事宜通知如下:

一、会议时间:2014年4月30日上午9:00—12:00 二、会议地点:总公司会议室 三、会议形式:视频会议 四、参会人员:见附件

六、注意事项:

片区经理必须参加视频会议。

2、参会人员需提前5分钟时间到会场签到。

3、参会人员因特殊原因不能到会的,必须提前电话通知行政部张琴

(0937-2688658,13809379012)。

特此通知

甘肃大禹节水股份有限公司企管部

二〇一四年四月二十八日

1、公司给配发笔记本电脑的各子(分)公司工程技术中心负责人和销售

附件

参会人员名单

一、总公司参会人员(32人)

王栋、王冲、谢永生、郭毅、张学双、刘伟芳、王光敏、李福武、王云 周学敏、米建清、王文虎、宋金彦、贾林、薛瑞清、梁浩

贾荣坤、朱芬、田小红、朱秀霞、殷益泉、任建华、闫卫东、李文多、孙振鹏、罗永清、茹凤虎、于文德、马仙灵、张玉国、王蓉、张琴

二、各子(分)公司参会人员(43人)

1、酒泉公司(14人)

蒲强

王长岭、张泉、邓强、何永铭、宗景山、黄刚

董来全、逄格宝、张庆、夏尚春、张丽花、田宝林、张付燕

2、新疆公司(12人)

张志国

徐希彬、崔学文、赵书庭、赵学伟、郭建中、胡华东

刘平、程国泽、苏永旺、赵永刚、白彦国

3、武威公司(7人)

王利军

侯树勋、王高成、王建明

王义林、贺海军、王军德

4、定西公司(8人)

党亚平

王建斌、王宗智、汪晓明

陈军平、任建国、马温程、梁白斌

5、工程公司(2人)

张绍军

李月清

(共计75人)

第四篇:生产经营工作会议精神

生产经营工作会议精神的情况报告

为认真贯彻落实***年生产经营工作会议精神,做好基地分公司**年下半年的各项工作,我分公司结合实际,采取措施,认真抓好会议精神的宣传学习和传达贯彻,切实把生产经营工作会议精神落到实处。现将我分公司学习和贯彻的有关情况报告如下:

一、宣传学习情况

1、迅速召开党委、班子扩大会议,传达贯彻*生产经营工作会议精神,重点学习了**董事长**和总裁**的讲话,要求党委成员、班子成员都要认真学习会议的主要精神,对橡胶事业要有感情、要有激情、要有痴情,以强烈的事业心和敬业精神咬定目标不放松,遇到困难锲而不舍,不达目标不罢休,顺应上市要求,争当企业的排头兵,把海南橡胶打造全球最大的天然橡胶企业作为目标,建立现代农业和现代工业体系,实现产业升级转型,并全力推进**胶信息化、标准化、国际化、多元化、规模化的“五化”建设,将公司打造成创新型、效益型、学习型、快乐型企业。

2、分公司先后召开了公司党委生产经营专题研讨会、联系点工作汇报会、作业区工作汇报会、生产队主管和机关干部大会,认真分析了上半年了生产经营形势,提出从8月份开始,掀起干胶生产劳动竞赛热潮,大干8、9、10三个月,逐步把开割以来减产的产量拿回来,把寒害造成的干胶损失降到最低限度,力争完成全年干胶生产计划指标。会上分公司总经理王少明要求各级干部认真组织学习贯彻生产经营工作会议精神,做到各级干部准确 1

把握生产经营战略核心,了解当前及今后一段时期海南橡胶集团的改革发展方向,认真抓好本分公司2014年下半年的各项工作。

3、充分利用广播、报纸、宣传栏广泛宣传生产经营工作会议精神,特别是关系干部职工群众切身利益的经营目标及管理措施,做到广大干部职工家喻户晓,充分调动职工群众的生产积极性和对集团的认同感。做好当前生产形势与市场分析,结合当前橡胶高价位的优势,与胶工算好明细账,让承包户看到今年有减产不减收的良好机遇,增强大家抓好干胶生产的信心。

二、贯彻落实会议精神的具体措施

1、加大资金投入,为胶树增施化肥。在今年5月开割胶园增施0.3公斤尿素和施好橡胶专用肥1.2公斤的基础上,8月份再增施0.5公斤橡胶专用肥,增强胶树营养,促进生长,加速叶片光合作用,提高橡胶株产能,科学挖潜产量。

2、加大割胶技术的培训力度,全面提高割胶技术,杜绝等外胶工,具体抓好四个环节:继续开展业余练树状,岗位大练兵活动,严格执行割胶技术管理规程,杜绝短期行为;搞好割胶技术比赛,组织胶工开展割胶技术大比武活动,以此为契机提高分公司胶工割胶技术;组织技术骨干,巡回生产队上好产胶原理和机理课;坚持每月割胶技术交叉检查,相互取长补短,交流经验。我分公司把胶工的割胶技术当作一项重要的工作抓实抓好,靠技术要产量。认真做好胶工的技术培训工作,共培训新老胶工1581人次,其中新胶工88人,老胶工1493人,上半年技术复查评定胶工技术一二级率达89.9%,级内率达100%。

3、开展大干八、九、十三个月劳动竞赛活动。研究制订干胶生产劳动竞赛措施,要求各生产队积极做好生产竞赛指标、竞赛项目、竞赛条件的宣传发动,让职工心中有目标,将竞赛各项措

施进一步落实到位。坚持每周开好一次产胶动态分析会,解决生产中存在的具体问题,并及时提出改正措施;落实分片包干负责的工作机制,把责任落实到具体人,形成分公司齐抓共管的局面;每个干部和辅导员帮带一个困难胶工,主动关心他们的生活和工作,多为胶工作好事、办好事,比如为胶工修林段路,运胶水实际性的工作,以减轻胶工的劳动强度;抓好杂胶和胶头泥的回收工作,要求胶工每月平均每天上缴杂胶不得少于1公斤,年回收胶头泥不少于50公斤,同时抓好收胶站的胶水洗水桶工作,做到点滴回收,不浪费,确保胶乳全面回收。

4、严格落实干胶生产责任制。强化各级管理干部抓干胶生产的工作责任,规定公司领导每月起早床抓割胶不少于2次、机关干部每月起早床抓割胶3次以上,白天下队4次以上,作业区、生产队起早床分别不少于8次和15次以上和上树位分别不少于15次和20次以上,达不到规定次数的,给予相应的经济处罚。落实各级管理干部抓干胶生产的经济责任,对当月不完成干胶计划任务的,给予生产队、作业区管理干部扣除当月50%的效益工资,其余50%的效益工资和基本工资与当月实际完成的计划比例挂钩;机关联系组管理干部80%的效益工资与分公司完成计划比例挂钩,20%与联系的生产单位完成计划比例挂钩。

5、加强对欠挂账承包岗位的管控。对去年以来因人为割胶工作不到位或护林保胶不到位造成倒挂账或欠款的承包岗位,分公司进一步加大对其管控的力度,在追查原因的同时,责令其限期改正,保证不再有欠挂账现象,否则视为不适宜从事割胶工作,收回其割胶工作岗位,同时组织机关联系组、作业区、生产队管理人员抓好对有欠挂账款承包岗位的资金回收工作,去年共回收借款、欠挂账款资金共404万元,今年6月份又回收了欠挂账款

最多的乌石片四区27队挂账款7500多元,7月份再全面回收一次将全部收完。8月份后,全分公司将没有一个岗位再有欠挂账现象,也没有一分钱的欠挂账款。这是我分公司加强管控的一大亮点,得到了集团领导的充分肯定。

6、加强护林保胶管理。针对今年以来胶价上扬,一些内部职工偷卖胶有所蔓延的现象,同时单纯依靠保安公司又出现管理不及时、管理不到位的问题,我们及时调整护胶策略,采取借助外部力量,重在依靠自身解决的办法,以作业区为单位,规定每个作业区每月至少抓获一个内部偷卖胶人员,并根据抓获情况和按职务级别,给予联系组、作业区和生产队管理人员400元至1000元的护胶奖励,有效地调动了大家的护胶积极性,最大限度地堵塞了国有胶的外流损失。

7、立足当前,着眼长远,把握重点,扎实做好今年各项生产经营工作。全力抓好橡胶生产各项工作,加强橡胶基地建设。力争完成干胶产量5455吨,完成橡胶民营胶收购905吨,完成橡胶更新定植3600亩,保证中小苗平均增粗达到6.4厘米以上。大力扶持职工发展林下经济种植;继续推进相邻相近生产队的撤并;搞好土地利用规划,加强对土地的管理。

三、下步工作计划

1、切实加强领导,严格落实干胶生产问责制,增强各级干部抓干胶生产的紧迫感和责任心;强化管理,着力抓好以肥为中心的胶园管理,坚持为橡胶多施肥施好肥,努力提高橡胶的单产,向管理要产量;强化技术训练,在胶工中广泛开展技术练兵活动,向技术要效益;抓好护林保胶工作,加大护林保胶的宣传和防范打击力度,努力减少国有资产流失。

2、进一步完善开割胶园职工家庭长期承包经营机制,采取灵活有效措施,通过让利受寒害胶工岗位,提高胶工产胶积极性,保证寒害胶工岗位的收入水平,从保证胶工收入上最大限度地堵塞护林保胶走漏问题。

3、扎实抓好橡胶收购工作,积极拓展民营胶收购业务,从规范管理、加强服务等途径打开收购工作的局面,扩大收购数量,保证收购质量,确保超额完成集团下达的民营胶收购计划任务。

4、坚持高标准高质量的要求,抓好胶园更新开荒和苗木定植工作,确保按时按质按量完成2014年胶园更新定植任务。

5、多渠道筹措必要资金,加强以肥料为重点的橡胶中小苗管理,及时做好各种抚管作业项目检查验收,促进橡胶中小苗速生快长。

6、积极抓好胶园被占土地的清理回收工作,对分公司范围内的橡胶和防护林用地进行全面清理,规范用地管理,促进企业经济发展。

7、认真抓好募投资金项目建设,按照募投项目管理责任书的规定,严格要求,规范管理,抓好防护林种植及抚管、防雨帽技术和橡胶气刺割胶技术的推广与应用等,确保完成目标任务。

二〇一四年八月十日

第五篇:2014年度经营工作会议1

九华股份客运、中心召开2014年度经营工作会议

1月20日下午,九华股份客运、中心召开2014年度经营工作会议。客运、中心班子成员、部门经理及各站队负责人参加,股份公司总经理高政权出席会议并作重要讲话。

会议总结回顾了客运、中心2014年工作,对2014年工作提出具体思路,宣布了2014年领班以上人员的聘任文件;总经理叶杨兵与各分公司签订了2014年度安全管理目标责任书,各分公司负责人进行表态发言。

会上,股份公司总经理高政权从四个方面对客运中心2014年工作进行了肯定。一是攻坚克难,推进联合稽查点各项工(请收藏好范文 网:wWW.HAOWORd.com)作,强力维护了内线道路经营权,营造和谐的景区道路秩序;二是实现全年平稳有序;三是超额完成了年度经营目标任务;四是信息化管理系统等重点工作稳步推进;五是员工精神面貌、团队意识和凝聚力进一步提升。同时也客观指出了客运中心在行风建设、经营场所秩序等方面存在问题与不足。

就2014年工作,高总强调:一是实现安全生产管理系统化,确保“安全提升年”的工作目标;二是配合管理部门遏制非法营运车辆,继续强力维护景区道路经营权;三是利用科技化手段实行精细化、规范化管理;四是进一步完善景区市场经营,加强业务沟通、合作,确保共赢;五是提前落

实防护措施,切实做好黄金周工作;六是切实维护好中心大厅秩序;七是大力开展品质提升工程,争取创建及行风建设有新进展。

最后,客运公司总经理叶杨兵作总结发言,并对春节黄金周道路安全运输工作提出了具体要求。(撰稿:王东群/核稿:褚叶玉)

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篇二:经营工作会议发言稿

经营工作会议讲话稿散文吧网站海不择细流,故能成其大。山不拒细壤,方能就其高。经营工作会议讲话稿发布时间:2017-02-10 16:51相关话题

经营是企业工作的龙头,只有搞好经营工作,才能全面提高企业发展质量,增强企业竞争实力。下面是小编给大家整理的经营工作会议讲话稿,仅供参考。

经营工作会议讲话稿(一):

20xx年是集团全面推进多元化发展的第一年,也是公司发展史上极不平凡的一年。这一年里,既票点业务整体划出后,在没有新增任何经营资源的情况下,公司领导团结和带领广大干部职工迎难而上、攻坚克难,紧紧把握 既有业务优化整合的工作主线,认真做好规范管理和挖潜提效两项工作 ,以春运攻艰为第一战役,相继开展了日常月度经营攻关和节假日阶段重点经营攻关活动,开展了旨在降低大额成本支出,立竿见影节支创效的水电改造和净化进销渠道、规范作业流程提高自营商品、熟食毛利率的活动,对长沙站客运资源进行了整合优化,启动了娄底、邵阳、株洲、岳阳站的提质改造,期间对分公司管理人员进行了调整,根据考核办法,按月、按季对经营情况进行了排名考核等,持续推动了公司各项经营工作稳定发展。公司全年预计完成营业收入7000万元,实现经营利润200万元,与已经大幅减亏的20xx年比,可比收入增加1700万元,经营利润增加700万元(若考虑票点划出和工资绝对增长影响,实际经营利润同比增加了1200万元),实现了自2006年以来的首次真正意义上的经营扭亏。现在我就20xx年经营管理情况和下阶段工作重点谈几点意见。

一、20xx年重点经营工作回顾

1、统筹安排,精心组织,20xx年春运工作卓有成效。

20xx年春运工作各分公司按照公司的统一部署,精心组织安排,特别是开展了站台供应自营的株洲、衡阳、娄底、永州、郴州分公司,你追我赶,熟食加工满负荷甚至超负荷运行,经营日况捷报频传,取得了良好的经济效益和社会效益,实现自营收入692万元,同比增长82.5%,创造了旅服公司成立以来的历史最好成绩。其中,衡阳分公司集中整治了多年来站台经营的恶劣环境,增长最为迅猛,打了一个漂亮的翻身仗,株洲分公司连续多年组织最为稳健,娄底分公司春运前一天通过加工间验收,跳过试营业,直接进入最繁忙的春运攻艰战 各分公司管理团队带领广大干部职工日夜奋战,共同创造了旅服公司春运的辉煌,极大地提振了全体员工的信心,为全年经营工作的开展垫定了良好的基础。

2、完成了既有站台熟食项目的全面布局,通过增加花色品种和完善作业流程管理,站台供应项目成为今年收入增长的主要看点。

自20xx年恢复了长沙、株洲、衡阳站的熟食供应以来,20xx年又相继恢复了永州、郴州的熟食供应,20xx年1月在基本条件尚不完备的情况下,通过创造条件仅用40天时间,完成了加工间的改造和验收工作,娄底站熟食供应项目的开通,标志着公司完成了熟食供应项目在管内具备条件分公司的全面布局。今年通过完善作业流程管理,盒饭、水饺、海带排骨汤、玉米、卤制品等花色品种进一步丰富,目前开展熟食供应的分公司,除长沙采取合作经营方式,监管和运作模式等方面尚需进一步完善外,其他各分公司自营管理日趋成熟、经营基本稳定,既有格局项目潜力已得到了较为充分的发挥,全年预计实现熟食供应收入2360万元,较上年1308万元,增加了1052万元,接近翻番。

3、破除两张皮,长沙车站二次资源整合初见成效

从2008年10月份开始,按照 整合资源上档次,改善经营出效益,规范管理闯新路 的工作思路,从规划设计、清退旧商户、工程施工、公开招商、经营管理等方面,周密组织策划,强力推进实施,2009年5月基本完成了商业设施改造,20xx年10月完成了VIP贵宾候车区的改造,创建了新的经营管理模式,实现了环境、形象、面貌大变样,得到了社会各界和舆论一致好评。车站商铺黄金地段的商业价值得到了充分挖掘,长沙站仅商铺租金就从改造前的每年约600万元飙升到目前每年1300多万元,实现了经济效益翻番。

长沙车站在完成和巩固第一阶段提质改造工作后,为进一步挖掘资源潜力,厘清遗留问题,今年7月公司与车站进一步协商,改变管委会和旅服、集经两张皮模式,进行了二次资源整合,实现了旅服资源和集经资源的一体化管理,充分挖掘人力资源和项目资源潜力。成功完成了寄存二处的清理招商工作,创造年增量效益42万元,清理低质资源门店,创造年增量效益20万元,充分利用人力资源优势,开通了花车业务,年增量效益约80万元,推进全员上岗和保底提成激励机制,茶座和花车业务良性发展,效益翻番,以推进后的11月为例,实现茶座和花车收入26.2万元(含集经茶座),较上年同期12.3万元增长113%,后续的沐淋早餐、珊珊超市的合作监管和物流门店的提质改造等项目仍有较大的挖潜空间。今年长沙站旅服和集经预计完成利润450万元,较上年60万元,增加390万元。

4、巩固阵地,创新经营,稳步推进既有站提质改造、塑形增效工作显现成效。

一是根据业态布局和发展的需要,为进一步拓展既有经营项目,今年株洲分公司在四站台新建两个售货亭,永州分公司在去年底新建一站台四个售货亭的基础上,今年又在二站台新建三个售货亭,其他相关分公司也对既有项目进行了深入清理,站台水果、冷饮、柜台、小件寄存、到期清理的酒店等以效益最大化原则,广泛采取公开招租的形式,充分挖掘出了相关资源的价值潜力,加快了低质资产向优质资产的转变。以永州为例,一站台新建四个站台首次招租年租金为14万元,今年12月到期后,立即组织第二次公开招租,年租金达到了18万元,经过新建和拓展整个站台商品柜台和售货车年租金水平目前已上升至56万元,是20xx年上半年水平的8倍(20xx年上半年统计年租金水平仅为7万元)。

二是按照年初的工作设想,下半年整合既有站旅服、劳服以及其他经济实体的车站商业资源,重新规划业态布局,提质增效工作开始提速,目前娄底、邵阳、株洲、岳阳站区的提质改造工作已全面启动,其中娄底站区的基础设施和VIP的改造春运前有望全面完成,邵阳、株洲、岳阳站区的提质改造前期设计规划工作也已基本完成。

5、完善制度,规范管理,全面推动公司管理上台阶。

20xx年是公司 抓管理、促规范 的管理发展年。公司通过抓规范经营,促进了管理水平的提高。一是不断完善公司内部管理制度。公司今年先后制订了《财务预算月度考核管理办法》、《季度经营质量考核排名管理办法》、《季度安全质量考核办法》,《生产经营作业流程管理办法》,修订和完善了《合同管理办法》、《资金管理办法》等。二是强化以预算管理为中心的收入管理和成本管理。重点把握住预算编制、预算执行、预算监督三个主要环节。公司在数据采集和分析的基础上,科学合理的编制年度财务预算方案。并对下达的预算方案实施跟踪控制,落实业务和财务稽核制度,加强收入、合同等的日常检查监督,针对大项成本支出,重点推进了水电改造和生产用燃料的流程控制管理的专项整治活动。三是抓好了月度、季度经营和安全考核规范性文件的贯彻落实。根据考核办法逐月对各分公司预算完成情况进行挂钩考核,按季对经营质量和日常安全工作进行排名考核,紧紧抓住了经营创收、自营毛利率、有权支出、资金回笼和日常安全规范等重点环节,极大地调动了各分公司增收节支和日常安全监管的积极性。四是加大了中层管理人员的调整力度。根据公司经营和发展的要求,继续加大了中层管理干部的调整力度。把一批懂经营、会管理、有责任心的同志调整到了分公司经理和核心管理位臵上,充分激发公司全体员工积极向上的活力与动力,营造了良好的用人氛围。这些新调整到关键管理岗位上的同志上任后,很快打开了经营局面,促进了分公司经营收入和效益的快速增长。

二、2012年面临的经营形势和下阶段工作重点

20xx年在全体员工的共同努力下,公司经营工作取得了令人鼓舞的成绩,但2012年的经营形势将不容乐观:一是尽管集团推行多元化发展、一体化考核、全口径核算,为非运输企业创造了前所未有的支持氛围,但个别站段仍未宣传落实到位,在公司全力推进各项业务发展中短期内还会存在一定阻力,尤其是需要运输业紧密配合的茶座经营和VIP拓展;二是全路范围内推行的 服务旅客,创先争优 活动在2012年必将掀起高潮,客观上茶座经营将面临更大的路风投诉风险,制约了茶座的发展空间,甚至产生萎缩;三是目前正在开展的各站区客运设备设施的专项整治和环境美化工作,对我们的既有项目的经营会产生不利的影响,以长沙站为例,客运整治影响商业铺面正常经营20天,即需减免租金约40万元,同时我们站场的相关设施配套整治也需要投入资金改造,增加成本支出;四是其他既有业务经过20xx年的规范管理,目前运作日趋平稳,继续挖潜的空间已远不如20xx年;五是既有站提质改造前期需要巨额投入,初步测算四站区提质改造需一次性投入改造资金1400余万元,加之集体企业维稳的补偿性支出,短期内尤其在2012年无法形成增量效益;六是面临增资的巨大压力,20xx公司在实现挖潜扭亏的前提下,加快了设备设施的改造投入(如水电改造、部分茶座设施的改造、推车更新、下半年开始启动的四站区提质改造等)和提高职工待遇,让广大职工分享企业发展的成果。以增资为例,20xx年人均增资幅度达到了30%,居全集团非运输企业增幅之首,按现行工资水平,2012年平均按10%的工资增幅计算,需要增加人工费用约300万元,后续工作若不能继续突破,仅此一项,将导致旅服公司重新步入亏损。

在充分认识到我们后续经营面临的重重困难和压力的同时,更应该深刻分析我们的经营现状,寻找各个业务板块的潜力空间,明确我们努力的方向和工作重点,以共渡难关。下阶段工作重点。

1、深入开展安全维稳工作。安全维稳是经营持续稳定发展的前提和重要保障,一刻也不能放松。一是要在20xx年的基础上,继续修订完善各类业务作业流程标准,根据公司管理体制、工作重点、经营特点的变化,及时更新完善相关管理制度,分层次组织安全培训工作。以形式促内容发展,完善日常安全管理台帐,各分公司要切实履行日常安全管理的主体责任,强化日常安全写实和监管;公司安计部要按照公司月度安全发牌、季度安全考核、年度安全评估的综合安全管理体系要求,定期和不定期地组织对各分公司进行安全检查,督促、检查各项安全管理制度、措施在各分公司的落实,确保现场安全可控。二是积极做好宣教工作,大到经营形势、上级的政策文电,小到内部的基本管理规范、考核激励机制等都要广泛宣传,确保深入人心,充分调动员工创收创效的积极性。及时掌握职工思想动态,积极勾通引导,杜绝类似岳阳分公司群体诉求事件的发生,确保职工队伍稳定。

2、全力以赴组织春运任务攻关。一是总结20xx年春运工作的得失,做好春运各类预案和人、财、物的准备工作。二是发扬20xx年春运工作衡阳、株洲、娄底等分公司全员上岗,日夜奋战的顽强作风,抓住黄金创收季节,争取各项收入全面赶超20xx年同期水平,为公司全年经营工作开好门并打下坚实的基础。

3、强化自营项目销售结构调整和销售环节监管力度。通过20xx年的规范管理,各分公司的自营项目结构和布局已基本稳定,尤其是站台商品和熟食供应项目的作业管理流程日趋规范,有效地遏制了私货现象,经营收入日趋稳定,但各分公司高价现象普通存在,销售结构和销售价格还不尽合理。销售结构、价格调整和销售环节监管应是明年挖潜创收的主要看点,公司经管部和各相关分公司要从以下几方面调整工作思路。一是经管部牵头组织衡阳、株洲分公司对商品销售结构和销售价格进行调整,原则是在兼顾品类和品质的前提下,寻找可替代商品,凸显毛利率水平。二是各分公司在细化销售激励策略的前提下,坚决遏制漏收和高价现象,目前长沙分公司对花车和茶座保底提成的激励方案较为成功。对于开展了商品和熟食自营的分公司,要多动脑筋,商品和熟食的销售人员主要是临时工,目前株洲、娄底、郴州分公司临时用工已规范,明年永州、衡阳临时用工也要规范,临时人员工费不占工资额度,分类分档提成激励方案比较好做,各分公司务必认真研究,并通过制度约束、日常管理监督和旅客监督等形式来坚决遏制高价现象,确保收入颗粒归仓。经管部从明年二月开始,组织不定期检查,也可组织分公司间交叉检查,并对检查结果进行通报。

4、继续强化大额成本支出控制。明年成本控制仍将坚持抓 大放小 原则,大额成本主要指水、电、燃料能耗成本、一次性维修改造成本、商品、原材料购进成本等,20xx年已对郴州、衡阳、株洲分公司进行了水、电改造,各分公司燃料成本进行了阶段性横向对比分析,并对相关分公司提出了管理建议,商品、原材料成本通过供销成本率指标纳入了季度经量排名考核,起到了较好的效果。但各分公司客观上业务流程的不一致和主观上管理方式的差异,大额成本支出控制仍不尽理想,2012年大额成本控制将纳入经管部、财务部日常量化管理范畴,定期召开分析会,以确保节支降耗取得明显效果。

5、租赁项目创新经营,大力推进公开招商。租赁项目收入权重为48%,毛利权重约为65%,是公司经营项目的主体构成部分,租赁项目的稳定和持续增长是公司利益的基本保障,各分公司应引起足够的重视。各类租赁资源应按效益最大化原则运作,到期经营资产,应积极推行公开招商,暂不能公开招商的租赁资源,参考周边市价,每年租金增长水平应以GDP为可比依据。对站内商业资源要广泛推行公开招商,今年永州分公司的售货亭和长沙分公司的小件寄存招商增量效益可观,其他相关分公司的站台冷饮、水果招商效果也不错,今后对站内商业资源到期收回后按三原则处理,一是条件成熟项目可考虑收回自营(如商品超市);二是公开招商;三是符合第一次公开招商条件,到期后续租每年租金增长水平原则上不低于GDP增长水平。

6、稳步推进既有站提质改造。既有站提质改造工作,是一项涉及面广,利益格局复杂,清退、补偿、规划、施工、招商等程序繁琐的系统工程,在集团的支持下,必须与站段充分协商,稳步推进,平稳衔接。已经启动的娄底、邵阳、岳阳、株洲车站提质改造工作,春运后将全面铺开。既有站的提质改造和招商工作是明年上半年经营工作的重头戏,提质改造完成后将彻底改变旅服公司的基本经营面貌,为后续规模化和可持续发展打下坚实的基础。

7、修订完善激励考核办法。激励管理是企业发展的永恒主题,公司今年推行的《财务预算月度考核管理办法》、《季度经营质量考核排名管理办法》、《季度安全质量考核办法》等,在兼顾公平的前提下,体现了效益优先的原则,对全年重点经营管理工作的有序推进起到了重要的作用。明年的相关激励机制,将根据重点工作安排进行适当修订,并考虑对单项重点工作制订考核机制,比如大额成本管理、租赁资源绩效管理等。

20xx年公司各项工作强势推进,已走出巨额亏损的泥潭,为后续经营工作的持续开展垫定了良好的基础。2012年是夯实基础承上启下最为关键的一年,虽然面对诸多不利因素,但只要大家发扬努力拼博的精神,深入挖潜,将既有业务继续纵深拓展,一定能渡过难关。随着明年既有项目的进一步强基拓展,既有站区提质改造的逐步完成,一个暂新的充满活力的旅服公司一定会出现在大家的面前。

经营工作会议讲话稿(二):

同志们:

这次生产经营工作会议,是在公司上下深入学习实践科学发展观,全面完成年度生产经营任务,满怀信心地迎接新的挑战的重要时刻召开的。开好这次会议,对于动员公司全体员工认清形势,振奋精神,艰苦奋斗,与时俱进,开拓创新,努力实现20xx年度奋斗目标,开创公司改革发展新局面,具有十分重要的意义。刚才,公司总经理 同志就安全生产、生产经营、债权债务追收、工程项目档案管理、财务运作等方面工作进行了总体部署。公司副总经理 同志也对生产经营、安全生产作了具体安排。今年公司的发展目标非常明确,工作的思路非常清晰,下一步就是我们如何抓好贯彻和落实。下面,我代表公司党委谈几点意见。

一、团结一致,凝聚力量,推动公司稳步发展

这次集团公司对公司给予了很大的关心、支持和帮助,特别是在公司班子建设、经营拓展、资金、授信担保等方面给予大力的支持,同时派出工作组帮助、指导、监督新班子开展工作,这一系列的措施为公司的稳定发展注入了强大的动力。我们要以高度的政治责任感,按照集团统一部署,紧紧围绕公司的实际,结合深入学习实践科学发展观活动,以贯彻落实科学发展观来破解公司面临的一系列发展难题。当前我们的使命就是团结一致、认清形势、凝聚力量。我们知道,在每一次困难面前,都会产生强大的凝聚力,以此振奋企业精神,让广大干部职工紧密团结起来,做好我们的本质工作。而做好本职工作,关键在于统一思想,只有统一思想,我们才能解放思想。而解放思想的本质特征,就在于团结。团结是一种力量,只有团结,我们的认识才能产生新高度,也只有团结,我们才能干大事,才能干成大事。要完成公司的今年的经营目标,需要公司员工统一思想,凝聚力量,与企业同呼吸、共命运。因此,团结好、保护好、调动好广大干部员工,也就是紧紧依靠工人阶级办企业的方针,是推动公司科学发展的源动力,只要我们坚定搞好企业的决心和信心,积极应对各种困难和挑战,自觉把个人利益与企业发展紧密联系起来,与企业同舟共济、共渡难关,凝聚成推进企业健康快速发展的强大力量。

二、精心组织,狠抓落实,确保生产经营取得成效

各单位要紧密结合本单位实际,按照杨总经理的布臵和安排,精心策划,周密安排生产经营工作,要做到有目标、有计划、有措施、有落实,使生产经营活动一步一个脚印,扎实推进。

一是牢固树立效益优先意识。各单位必须立足本单位实际,树立追求卓越、效益至上的经营理念,在转变观念上下功夫,不等不靠,认真分析自己的市场环境,找准影响企业经营的主要因素,制订切合自身实际的有效措施,千方百计克服各种困难,尽快实现企业经营状况的明显好转,增强企业市场竞争能力和创造效益能力。今天公司和二级单位签订的经营责任书,就是紧紧抓住 效益 这两个字,这是年底公司考核的重要指标,也是作为奖罚的主要依据。没有效益谈何发展,没有效益谈何解决发展中的问题。所以,各单位负责人一定要认清形势,理清思路,正确处理科学发展与做大做强、加强管理与提高效益的关系,确保企业发展的质量不断提高。

二是牢固树立管理出效益意识。管理出效率,管理出效益,管理出人才这是企业发展的三驾马车,缺一不可。目前,公司的管理工作无论是重视程度还是管理水平都需要一个加强、深化、提高的过程。因此,各单位领导要认真思考抓管理、降成本、增效益的方法和途径,真正达到精细化管理的要求和水平。今后一段时间公司将在基础管理方面加大力度,因此,摆在面前的任务还很艰巨,主要是目前新的形势对我们的要求越来越高。希望在座的各位,你们大多数既是施工生产的实践者,也是生产的管理者,要善于在实践中总结好的经验和做法,特别是在安全生产、质量管理、质量创优等方面要进行深入的挖掘,要在企业内部形成出效益、出精品工程的良好氛围。

同时,希望各单位结合深入学习实践科学发展观活动,认真查找企业和干部员工在思想观念、管理机制上存在的问题和不足,尤其是市场意识、经营意识、创新意识和精神状态上存在的问题和不足,深入剖析思想根源,认真制定整改措施,切实抓好落实,在推动企业又好又快发展上取得实效。

三、以人为本,提高素质,努力构建 和谐

企业的发展首先是人的全面发展,构建和谐企业的重要内容就是坚持以人为本,努力实现职工的自身价值,全面提高职工的综合素质。现今公司改革发展任务越繁重,经营形势越严峻,就越要注重干部职工队伍建设。目前公司在册职工2050人,职工队伍分散,人员素质参差不齐,要实现好公司既定的发展目标,提高整个职工队伍思想文化素质是至关重要的。因此,不管是作为决策层还是管理层,都必须以人为本,坚持依靠广大职工这个根基,始终把员工利益作为企业经营者一切工作的出发点和落脚点,实现好、维护好、发展好员工的根本利益。做到以发展促进和谐,以创新推动和谐,以稳定保证和谐,以文化孕育和谐,着力打造和谐企业。以此凝聚人心,增强企业的向心力,调动员工的主动性、积极性和创造性,促进企业的和谐,促进人的全面发展,为企业的发展增添活力,为实现企业的可持续健康发展创造良好条件。

同志们,当前摆在我们面前的任务相当艰巨,需要企业经营者的统一领导,需要各级管理人员的精心组织,需要全体员工的共同参与。我们相信,有建工集团新班子的坚强领导和有关部门的关心、支持和帮助,只要我们齐心协力,继承发扬 公司善打硬仗的精神,坚定信心,团结一致,锐意改革,坚韧不拔,就一定能够开创公司各项工作的新局面。

经营工作会议讲话稿(三):

这次会议用了2天时间完成了全部议程。叶烨总裁作了很好的工作报告,这是会议的主体文件,大家要认真传达好、学习好、贯彻好、落实好。腊发副总裁作了专题报告,告诉各位营业部老总如何实现差异化发展,讲得很实在,也很精彩,重要的是管用,我听了很满意。研究部、投行和几个营业部老总所作的精彩演讲,各有亮点,各有突破,充满激情,我听了也很感动,感觉有很多事情做。会议安排了两个讨论题目,一是 资源整合,打整体仗 ,一是 营业部如何差异化发展 ,题目是我定的。我觉得大家的讨论有的放矢,不是夸夸其谈,空洞无物。这说明大家都在动脑筋,想干事。我这几年参加经营工作会议的感受是,会议水平在逐步提高,讨论的东西不一样,氛围不一样。

开会是为了解决问题。一年两次的经营工作会议是公司重要的会议,年初的会议是下达计划,部署工作,年中的会议是检查工作,推动工作。经过公司办公会议研究,这次会议的主题就定为 鼓劲、鼓劲、再鼓劲,动员、动员、再动员 ,目的就是让全公司员工意气风发、斗志昂扬、满怀激情地搏击资本市场,坚定不移地完成全年工作目标。总的来说,会议是成功的,起到了加油鼓劲的效果。回去之后要传达好,激励和鼓舞更多人。

对于如何做好下半年以及更长远的工作,我再强调几个问题:

一、正视公司发展中的主要矛盾

当前,公司要实现跨越式发展,面临着三大主要矛盾:

一是客户结构不合理。我们目前的现状是,客户总量不多,客户资产规模不大,客户中 贫下中农 多, 地主富农 少。昨天腊发副总裁也讲过,我们客户数占行业客户总数的1.3%,客户资产规模占1.2%,交易量占1.7%。说明公司的客户资产规模偏小,而且户均资产低于行业平均水平,与公司上市券商的地位不符。我们是为客户提供全方位理财的专业机构,没有客户,理财就没有对象,就谈不上理财;没有高端客户,创新业务就做不起来,融资融券、股指期货 贫下中农 都不能做。

二是收入结构不合理。证券自营收入占的比重过重,投行、资产管理、基金收入占的比重过轻。该重的轻了,该轻的重了,比例失衡。这既影响公司的估值,也会影响长远发展。我们不能靠高风险业务支撑。今年上半年就已经显露出一些问题,长此下去,我们就不是一个健康持续发展的公司。当然,现在该赚的钱要赚,首先要解决总量不足的问题,但是要下大力气解决收入结构性矛盾。

三是人才结构不合理。公司大学本科以下学历的员工占的比重过大,尤其是营业部高端专业人才严重不足。保荐代表人、准保代、投资经理、投资顾问,还有产品设计的、开发创新的,这些方面人才匮乏,青黄不接。这不是证券公司应该有的现象。今后我们的客户开发维护不是靠请客吃饭,不是靠送手机,要靠服务,靠产品,要依靠公司高素质人才的共同努力。会议参阅材料《诺亚财富经营发展的启示》大家要认真看一看,很有借鉴意义。

二、树立坚定的信心

年初公司提出今年要努力实现跨越式发展,这是发展的指导思想和战略选择,不是口号。时间过了一大半,我们看到的结果并不理想。这个时候最容易产生的是信心不足、消极懈怠。因此,这次会议的主题是鼓劲鼓气,激发全体员工的激情,提升全体员工的士气,再战下半年,确保全年各项目标的实现。

温家宝总理说过一句话: 信心比黄金更重要 。只要我们有坚定的信心,我们的目标就一定能够实现。毛主席在青年时期学游泳的时候写过一首诗,其中有两句:自信人生二百年,会当击水三千里。这是伟人的自信,经过千辛万苦、百折不挠的努力,他的目标最终实现了。

我希望我们全体员工、全体干部要树立坚定的信念,对中国的资本市场要有信心,对公司要有信心,对自己要有信心。有信心就会有激情,就会坚持不懈地付出努力,有一分耕耘就会有一分收获,只要真付出,就会收到好结果。成功的机会只会提供给那些满怀信心、坚持奋斗到最后的人!

三、坚持既定的战略选择

我们的战略选择是 一个重点两个突破 。

一个重点 就是以零售客户业务为重点; 两个突破 就是突破性发展投行业务、突破性发展资产管理业务。

(一)坚持重点发展零售客户业务。

一是要坚持低成本扩张战略。争取能够获得轻型营业部政策试点,目标是1000个网点。首先,在湖北省外没有设营业部的空白省份(除西藏、海南等个别省份)要填平补齐,为今后网点扩张打基础。其次,选择没有营业部或营业部很少的、竞争不激烈的二三线城市设点。中国的发展也是从东部到西部的梯度转移,在一个省,是从省会城市到二线城市的梯度转移。有的地方现在欠发达,但是竞争较弱,佣金率相对较高,而且以后会逐渐发达,业务机会将更多,因此我们布点也要有战略眼光。

二是营业部要差异化发展。所谓 差异化 就是和别人不一样,扬长避短,张扬个性。昨天腊发副总裁作了很好的报告,遗憾的是有些人没有完全理解。营业部发展阶段不一样,营业部所处的地区不一样,客户结构不一样,员工也不一样,所以不能搞一刀切,要适合做什么就做什么。差异化发展和现在正在做的工作没有矛盾,不是要放

弃现在做的,而是在现在做的相对同质的事情基础上,形成自己的特色。有高端客户的,不要把 地主富农 赶走,去找 贫下中农 没有 地主富农 的,请也请不过来,就不要放弃了 贫下中农 如果不要通道业务,单纯去搞大投行业务,更是本末倒置,也是行不通的。

差异化发展,首先要打好基础,然后要发挥自身优势。老营业部要主攻部均水平,把客户资产做大。我们是为富人理财,穷人没有钱给你打理。拥有高端客户多的营业部,可以选择以高端客户为主,高举高打,给客服团队高薪酬,收客户高佣金。新设营业部还是要老老实实做基本功,就是建基本队伍,开发基础客户。这是固本培基的功夫。赚钱是目标,所有的指标都落脚到利润指标。过去是一个考核指挥棒指挥所有营业部,制约了个性化发展;公司现在正在研究完善考核制度,要把导向调过来,先把业务发展战略定下来,然后考核跟着业务发展转,制定什么样的业务发展目标,就定什么样的考核办法。

公司把营业部定位为所有金融产品的销售终端,公司的所有业务都要通过营业部去做。也就是说,营业部除了通道业务以外,非通道业务还有很大的发展空间。但是,我今天再次特别提醒各位营业部总经理,由于营业部所处发展阶段、所处地域、客户结构、员工结构等各不相同,要根据实际情况,夯实基础,选准突破口,适合做什么就做什么,避短扬长,不要全面出击,好大喜功,劳而无功。

三是要打造高素质的团队。证券公司的主体业务就是要为客户理财,靠智慧赚钱。因此,对员工的起码要求是要有大学本科学历,这样的员工经过培养才能胜任工作,才有个人的发展前途。当然,在现阶段少数有资源的人也是可以的。也就是说,公司员工要以高学历的为主体,有资源的是个案。如果招进来的人将来不适应行业的要求,被淘汰,那是对他们不负责任。希望营业部要严把进人关。现在有些营业部招客户经理,底薪800元、1000元,比公司设定的下限都低,这是在告诉别人我们只要高中生,大学生都不要。小餐馆招工都知道说底薪1000到5000元、具体面议。营业部至少要想办法让高素质人才报名,对高素质的人就应该给高薪。

现在对一些营业部设定了客户经理人数考核指标,这个指标不科学,而且很容易凑数达到,请零售客户总部考虑取消。首先,我们需要的是高素质的人才,宁缺勿滥。凑数是对营业部不负责任,对员工不负责任。其次,要防止高淘汰率。现在营业部的新员工淘汰率达到60%,最高达到90%。这么高的淘汰率,尽管低薪,也是浪费,尤其是熊市期间不能养闲人,不能浪费。最近,高盛也宣布裁员1000人。这方面合肥营业部做得不错,营业部有好几个研究生,本科生也都是名牌大学的,言谈举止都不一样,这样的营业部发展的潜力肯定大一些。营业部员工只要能创造财富,多多益善,但是要有门槛,不能应付公司,这样做害人害己。

(二)全力做大资产管理业务规模。

上半年值得表扬是长江11号和12号的首发规模在行业的地位靠前。这要感谢营业部全体员工的艰苦努力,也感谢各位营业部总经理。资产管理业务今年的资产规模目标100亿不能动摇。下半年还有40亿任务,要发2-3只产品才能保证100亿的规模。业绩目标是一只产品业绩进前3名,所有产品要达到行业内平均水平以上。上半年业绩表现一般,下半年还有机会,还需要继续努力,把业绩提升起来。资产管理总部有什么条件可以向公司提,前提是一诺千金,各自兑现承诺。零售客户总部的目标是下半年要组织销售40亿,达到100亿的规模。

(三)夯实投行业务基础。

今天讲的是大投行概念,包括投行、直投、固定收益、新三板。正在编制的三年发展规划定的目标是:投行、直投、固定收益、新三板这4项业务各自的几项主要业务指标要有一项进入全国前十名,起码做一个亮点出来。今年是打基础、上水平,明年是打翻身仗。

一是要有人。要引进、培养两条腿走路,尽快壮大团队,兵强马壮。二是要有项目。没有项目,留不住人;有了项目、没有人做,也留不住项目。因此,人和项目缺一不可。三是坚持深耕湖北。在湖北打阵地战,在湖北省外打攻坚战。阵地战就是坚守阵地,寸土必争,寸步不让。在湖北的项目我们要达到30-60%,30%是底线。四是机制政策不变。分配继续向一线倾斜,合伙制、分成制都可以。五是打总体战。要互为依托,互相提供业务机会。各子公司和公司各部门之间要相互提供业务机会,同时,也要向营业部提供业务机会。今年投行推荐了10名营业部大客户作为新股发行询价对象,增加了公司服务客户的手段。投行是公司的业务龙头,不仅为公司打造品牌,而且为其他部门提供很多业务机会,这也是我们为什么要突破性发展投行业务的原因。

四、突出独特的竞争优势

公司的竞争优势就是市场化的机制,打总体战的策略。优势就是竞争力。我们坚持通过 业务合作、利益共享 机制来推动资源整合,内部互为依托,相互支持,形成合力,用市场化的机制来保证打总体战的竞争策略的实施。这是我们公司有别于其他公司的特色和优势之

一。推行一年多来,已初见成效。这项工作要继续全力推进。

一是要统一认识、统一行动。这是公司内部实现双赢或多赢的好事。现在要解决的是对其重要性认识不到位的问题。有的想别人为自己提供机会多,主动为别人提供机会的少;有的把 利益共享 放在前面,把 业务合作 放在后面,斤斤计较,妨碍业务发展。

二是要完善制度。在推进过程中,会不断地出现新情况新问题,要不断地修改完善。大家发现这类问题,可以向企划部及时反映,及时加以调整。

三是要算大账。不要耍小聪明,算小账。小肚鸡肠做不了大事,斤斤计较干不成事。算大账就要算公司全局利益的账,成大事者不计小利。今后如果发现内部斤斤计较,把项目弄丢了的,要追究当事人责任,扣发全年奖金直至除名。要抓典型,杀一儆百。今天明确告诉大家,为局部利益扯皮而不按公司规定兑现的,公司将通知财务总部直接划扣。

四是相互提供业务机会。营业部可以为长江保荐、长江资本、固定收益总部、场外市场部提供项目信息,这些子公司或业务部门必须为营业部提供业务机会。营业部做的是提供信息,做好基础的筛选工作,不是要营业部招聘投行专家专业人才去做项目。投行是公司业务的龙头,一定要为公司业务发展提供更多的机会。在这里,我对投行提两点硬性要求。第一,IPO或再融资项目的大小非托管必须放在公司营业部。第二,IPO项目只要有直投公司进入的,必须让公司直投进入。现在监管部门有新规定,投行和直投两家公司要协商具体怎么合法合规地运作。

五、完善保障体系的建设

(一)打造一流人才队伍。

公司上半年成立了独立的培训中心,与人力资源部分工协作,强化人才培养。当然,要打造一流人才队伍还要靠大家的共同努力。从公司层面,要重点抓好三个环节的工作。

一是要提高营业部总经理的领导能力。原来营业部总经理只管做业务,现在是一级领导,统管全局。客观地说,由于公司持续扩张,需要大量的总经理,有的营业部总经理是一步登天,没有台阶,仓促上阵。我常说 蜀中无大将,廖化当先锋 。相当一部分营业部总经理领导能力欠缺,需要补上管理课,学会当领导,学会谋篇布局。请人力资源部和培训中心研究提出加强培训工作的方案。

二是强化专业技术人才培养。实行外部引进和内部培养相结合,建设一支高素质的业务专业技术人才队伍,特别是投资研究人才、设计开发人才、保代准保代。我们要坚持两条腿走路,花重金引进,花本钱培养。过去有句话:惟楚有才,楚才晋用。说的是古代楚国就有人才流失。我们要把这段历史改写,网络天下人才为我所用。

三是各级管理干部要实施公开竞聘上岗。在公司内部和社会上公开竞聘,能者上,庸者下。第一步,营业部总经理已全面实施了竞争上岗。第二步,公司高管、部门主管和分公司总经理要逐步推行竞聘上岗,内外结合,选贤任能。在公司内部自己报名和民主推荐相结合,在社会上公开招聘。在一个平台上公开竞争,同等条件下,内部优先。公司高管的人选,报董事会考察聘任。

(二)完善市场化薪酬福利制度。

公司2008年进行了一次全员加薪,那时达到了市场化应有的水平。至今有三年,物价上涨,工资没动,应该说到了启动调整基本薪酬的时候,以保障员工的基本利益,调动全体员工的积极性。这次是适时调整,不是全员加薪。

此次调整薪酬的基本原则是完全市场化。市场上某个岗位价值是多少,我们达到了市场的什么分位值,应该拿多少就定多少。现在董事会已经确定了一个中介机构,在公司开展董事会对公司考核激励制度的拟定、公司内部岗位价值评估等专业性工作。

一是调整标准。比如客户经理的底薪,现在定的是当地最低工资标准的1.5-2倍,可以扩大区间,调整为1-3倍,或者更大;某些岗位的最低工资标准已不适应市场变化,可以上调一些。这是调标准、调区间。二是调整结构。有的薪酬结构不合理,比如,大学本科与研究生之间差距过大,本科生的底薪应该可以适当提升。三要调整职级。岗位价值评估后,对照职级系列,该提升的要提升,该到位的要尽快到位。有关工作请人力资源部年内完成,明年初调整到位。

(三)完善绩效考核制度。

公司已经成立了完善绩效考核制度工作小组。基本指导思想是要把绩效考核改进为绩效管理。

一是要注重过程。希望制定的方案要关注过程管理,达到激励的效果。过去的绩效考核是年终算账,考核分奖金,只能解决分奖金的相对公平问题,达不到激励的目的。有的营业部总经理考核下课了,说不欠公司的,对他自己来说没错,但是营业部员工被连累,没有奖金,营业部错失了发展机会,公司一个牌照也没有发挥效力。所以,不注重过程的考核只对想干事的人起作用,对不想干事的没有用,没有激发他们的积极性,还心安理得认为不欠公司的,实际上既欠公司的,又欠员工的。

二是注重激励。有效的激励不能完全用金钱衡量,金钱不是万能的。应该把精神的和物质的结合起来,要承认员工的劳动价值,尊重员工的人格尊严,全面调动员工的积极性、创造性。

三是对子公司要坚持政策不变,考核到位。目前对子公司制定了整体激励制度,内部考核激励由子公司自定。现在需要完善的是对子公司高管团队要有考核制度。考核的主要内容应该包括:一是主要业务指标,横向比较,在行业内的地位;二是为其他业务部门提供的业务机会,就是对公司的业务贡献。如,对投行就要考核为营业部提供的托管市值,为直投提供的投资项目;对直投、新三板也要有为营业部、为投行提供业务机会的考核指标。

(四)探索完善组织架构。

我们营业网点在快速扩张,现在扁平化管理模式已不适应公司发展的现状,需要改革。现在已经成立了几个分公司,正在向董事会申请再成立几个。但是已成立的、尚待成立的分公司,到底如何管理,现在还没有定论。大家都可以讨论,为公司出谋划策,献计献策。

一是成立分公司是方向。这是公司网点政策决定的,这个方向不会变。有条件的地方要积极准备。比如,西安、合肥这些有管理能力的营业部老总,要考虑在当地二三线城市设点,为成立分公司做准备。

二是有多个营业部的城市设立分公司,要试行分公司总经理竞聘上岗。面向公司内外组织竞聘,不搞论资排辈,鼓励能者上,勇者上。

三是分公司可以有多种模式,不搞一刀切。有的由营业部总经理兼分公司总经理,有的设专职分公司总经理,因人因地而异,怎么有利发展就怎么做。

(五)设立突出贡献特别奖。

从明年开始,设立突出贡献特别奖。鼓励创新,鼓励冒尖,鼓励敢想敢干。所有成功的都是先想到了的,事先没有想过的肯定不能成功。今年的分类监管评价公司只得了A,就是因为公司没有想去力争AA,没有下硬指标争AA,没有给足够的压力,所以工作中满足于保A,最后以0.1分的差距与AA失之交臂。

突出贡献特别奖,奖励业务突出、业绩突出、创新突出,为公司品牌建设、业务发展、创收创利作出大的贡献,在公司内突出,在行业内突出的个人或团队。现在先把与专业评价相关的特别奖定下来,其他的还要继续研究。通过专业评价并为公司在分类评价中加2分及以上的为一等奖,奖50万;加1分及以上的为二等奖,奖30万;加1分以下的为三等奖,奖10万;加5分的为特等奖,奖励100万。年初设立奖项,达到目标就及时奖励兑现。专业评价每个部门都可以做。其他的比如,金融产品的创新,为公司带来巨大利益;某项创新业务快速发展,在行业内冒尖;单个营业部客户资产、收入或者利润实现了跨越式发展,在行业内进入前100名、50名的,这些都要给予重奖,客户资产规模进入前50名的,奖励1000万。我希望得奖的人越多越好。

今年胡曹元领导的、金守罕主导的 结算存管工作质量控制模式 项目,在协会组织的专业评价得分第一,在今年的公司分类评价中加了1分,明年还可以加1分,为公司争得了荣誉,为公司明年争AA将能作出新的贡献。现在公司决定及时奖励,今天我先宣布:奖励30万;明年加了1分,再给相应奖励。

今天在座的是公司的各级管理者、领导者,是长江证券的精英,长江证券的脊梁,我希望大家有志存高远的胸怀,雄才大略的气魄,勇敢地担负起伟大的历史使命 将长江证券推进到中国证券行业前10名!

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篇三:经营工作会议发言稿

尊敬的各位领导以及在座的各位同行们:

大家好!随着新年钟声的敲响,2016年度已经悄然到来,我们在繁忙而又充实的工作中渡过了2015年度,迎来了即将启程的新一年度工作。首先,我要祝福在座的各位领导以及各位同行们,事业成功,心想事成,事业腾达辉煌。在这辞旧迎新之际,我很荣幸能够站在这里,将我XX公司的经营工作经验向在座的各位领导作出回报,并能够与在座的各位同行们进行工作经验交流,共同探讨我建筑行业市场的经营与发展。在此,我要感谢上级单位为我们所搭建的这个经验交流平台。下面,我将针对我XX公司的具体情况,和主要经营工作经验进行交流,予以各位领导审评,并且希望各位同行们能够给与意见以及建议。

我XX公司建立于XXX年,位于广东XXX市,自开创至今已经持续经营有20余年,可以说,我XX公司是一家大型的建筑施工企业。在我公司开创经营的20余年间,我公司主要涉及了地铁,市政,房建,公路等领域的建筑施工工作。并且,通过我公司20余年的建设与发展,我公司与当地地方政府以及相关的职能部门均建立起了良好的关系,使得我公司在同行业内也具有了较大的影响力。我公司在持续经营的20余年间,均发展良好,经营茁壮,尤其是近几年来,我公司的经营成果,包括中标数量以及中标金额等方面,年年都能创造出高效的经营佳绩,屡创新高。

目前,我国经济正处于工业化加速发展阶段,建筑业作为支柱产业仍将继续发展,为国民经济增长和社会全面发展发挥重要作用。但随着国内市场开放度的提高,国外工程承包商将不可避免地涌入,将使国内工程承包行业竞争更加激烈,为使我XX建筑施工公司的经营开发工作适应市场,进一步为我公司的生存发展打下良好基础。自我XX公司开创至今,我们一直保持着科学性和稳定性的发展经营理念,坚持与客户维护情感,以诚信的工作态度在这竞争日益激烈的竞争市场赢得良好佳绩。下面我将对我XX公司的经营经验展开如下的详细交流:

一、坚定扎实基础

通过20年来的发展和经营经验,我公司越发的认识到。我XX公司的各项发展项目要想得到良好的发展与绩效,都应建立在良好的专业基础和技术基础之上的。为此,在我公司发展的近几年来,我公司紧密围绕公司现有基础,强化加深了公司的基础建设,使得我公司构建成为一个具有优秀基础建设的强硬企业。

1、技术基础

在我公司经营建设的20余年来,我公司一直坚定围绕《建筑施工企业管理基础规范》实行各项项目规划并加以落实。我公司坚持神话了技术基础管理,并立实在原有的技术基础上,扩展了新型的信息化技术管理,我公司结合建筑施工发展,不定期组织了“建筑施工企业信息化建设培训班”,邀请专业人士为建筑施工企业培养信息化管理的专业人才,从而实现企业人力资源的优化设置。此外,我公司还更新了公司的设备设施,开创了更为专业的建筑施工团队XXX(其他项目技术可根据客户公司实际情况进行填充)。

2、管理基础

为确保我公司各项项目的顺利开展,我公司在严抓了自量安全和文明施工方面的管理。在保证创优工作的同时,紧握“质量安全生命线”,积极开展多项安全专题活动,抓好了公司内部部门和项目的例会制度,建立每周档案制度,监理员日志制度,业务培训制度。并开展了多想项目检查工作,毫不松懈地抓好项目施工管理工作。此外,公司还定期,开展了制度审核工作,及时对我公司的制度漏洞与制度体系进行了完善,确保了我公司的各项项目开展都能够有章可循。

3、文化基础

伴随着知识化、信息化日益深入企业建设,建筑企业之间的竞争已经从价格竞争、质量竞争和服务竞争走向更高层次的文化竞争,加强企业文化建设已经则自然成为了我XX建筑施工公司向现代管理型企业蜕变过程中的必然选择,我公司在近几年来加强借鉴和引进了多个先进企业的成功经验,建设出了富有竞争力的企业文化。在文化建设中,我公司充分研究分析了内外因素,确定选择了以人为本是建筑企业最基本的价值标准。具体为:充分尊重施工队伍、团队的价值,加强感情投资,增强企业意识,增强职业精神和职业操守建设,使劳动者从根本上行认同公司,认同我公司文化。此外,我公司还强化建设了领导者的信守企业价值观,坚定信念,在每项工作中体现这种价值观并有效地和员工进行感情沟通。在此基础上积极强化员工行为,巩固企业文化,不断丰富升华了我公司的文化内涵。

4、人才基础

为全面建设出一支技术过硬,专业过强的优秀团队。我公司多年来坚定人才化的培养和发展。加强了员工的学习,强化提高了员工的素质技能。为有效提高员工才能,塑造多才敢,复合型的员工,公司加强了企业的培训工作的徐华兴和针对性。我公司切实组织员工进行了业务、管理、法律、科技等方面知识的学习和培训。举办了《一体化专业知识培训》、计算机操作培训、岗位以及上岗培训、安全施工培训、综合素质培训等学习与实践活动,进一步提高了员工队伍的综合素质。

二、深度维护情感

为强化发展我公司的客户群体,持续我公司的客户经营,在我公司的原有客户基础上开发出一批新兴的客户资源。我公司坚持与客户进行紧密联系,用诚信的服务理念深化客户之间的情感基础,以达到我公司得到进一步发展的经营目标。

1.深化服务建设

守合同、重信用是企业管理中的一项重要内容,企业管理要做到与时俱进,跟上时代发展的步伐,向科学化、规范化、现代化管理模式发展,必须要加强合同管理工作。为了使“守合同、重信用”工作扎扎实实、卓有成效地开展下去,公司在完善各项管理制度的同时,不断调整和加强对合同工作的领导,建立健全了合同管理机构,进一步建立健全合同管理责任制,对日常合同的签发、登记、造册、备案等实行程序化、规范化管理。近年来我公司没有发生重大经济纠纷,合同成为我公司一个强有力的经营管理手段。

2.诚信品牌效应

质量是企业的生命,尤其是作为事关人民群众生命财产安全的建筑行业,施工质量更为重要。在工程施工中,我们牢固树立“百年大计,质量为本”的指导,积极实施品牌战略,全面推行ISO9001质量管理运行体系,出精品,创品牌,树形象,力争建设一项工程,创立一个品牌,完成一个项目,树立一座丰碑。在运营过程中,我们加强教育,努力提高职工的质量意识。并做到责任到人,严格把关。到定岗、定位、定人,把质量责任指标细化、量化分解到班、到组、到人,结合自检、互检、专职检,彻底查处事故隐患和质量疵点,发现问题及时整改,确保施工质量。从未因施工质量问题产生合同纠纷,使公司在社会上树立了良好的信誉。

3、诚信联系客户

近几年,我公司特别注重培育强化诚信意识,把“诚信为本、信誉至上”作为的经营理念,在企业员工中努力推行“做老实人、办老实事”的行为准则,不断增强员工的道德素质,培养树立正确的价值观、人生观和良好的企业信誉。我们坚持高标准、严要求,在项目合作上,我们始终坚持“双赢合作、共同发展”的信誉理念,宁丢金钱,不失信誉,诚信经营,真诚服务,得到了广大客户的充分肯定和一致好评。此外,我们还要求员工加强与各项目客户的紧密联系,主动做好沟通协调,树立出好良好的品牌形象。并通过由于客户之间良好的情感沟通开拓出新的客户资源。

三、中标额与经营费用比例良好

在我公司发展的近几年来,一直都保持了良好的中标额和经营费用。我公司坚持在各项成本费用的基础上调整好各项经营费用,准确预计出良好的经营费用,提高中标成本率,使得我公司的中标额度良好,每年都创出新高。近年来,我公司的中标额度屡创新高,中标额已经到达了XX万元,使得我公司的良好发展得到了突出提现。

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